關於創業走稀字戰術賺錢沒商量
時裝設計師所設計的精美服裝,一般地說在一個國家都不超過10年,而且不能在同一個城市的商店裡出售。究竟為什麼這樣做呢?其實答案很簡單,那就是物以稀為貴。每件時裝差不多是10件、甚至20件衣服那麼貴的價錢,穿在身上才會感到身份、地位充分地顯露出來。要是滿街人都穿上相同式樣的衣服,那麼就會覺得這種服裝太普通,其價值就會大跌。所以,人們都反映高檔時裝貴,人們隨不了。但知道了這一道理,就不會這樣想了。每件時裝的價值在於設計師的'精心設計,其智慧的結晶需要高昂的代價。
文物、古玩的價格是高昂的,它的消費物件不是普通人,而是些大亨或達官貴人。梵高的畫,價格驚人,一般的人能問津嗎?不能。越少的東西越貴,擁有它,就得到了心理上的滿足。商人們深諳此道,對時裝就不能成批生產,其他一些商品也儘可能限制生產,目的就是突出一個“稀”字。
一次,一個美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫,印度人說要賣250美元,畫商嫌貴不同意,因為當時一般畫的價格都在100美元到150美元之間,畫商怎麼願意多出那麼多錢呢?印度人被惹火了,怒氣衝衝地跑出去,把其中一幅燒了。畫商見到這麼好的畫燒了,甚感傷痛,問印度人剩下的兩福畫賣多少錢?印度人還是要250美元,畫商又拒絕了,印度人又燒掉了其中的一幅。畫商只好乞求道:“可千萬別燒這最後一幅!”又問印度人願賣多少,印度人還要250美元。畫商出口道:“一幅畫與三幅畫能一樣價錢嗎?”印度人又把這幅畫的賣價提高到500美元,最後竟成交了。
事後,有人問印度人為什麼要燒掉兩幅畫,印度人說:“物以稀為貴,再則,美國人喜歡收藏古董,珍藏字畫,只要他愛上這幅畫,是不肯輕意放掉,寧肯出高價也要收買珍藏,所以我要燒掉兩幅,留下一幅賣高價。”
在市場上常看到商人們利用“稀”字戰術,“某商品不再進貨,抓緊購買,最後一次機會,失去可惜。”“某商品賣完為止,今後不再生產。”等等,像一警鐘,催人搶購,以刺激購買慾,每每都可得逞。
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