關於導致創業失敗的三大原因
1、把收入看得比客戶還重
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把收入看得太重是創業失敗的一個重要原因。剛開始創業的時候,千萬不要把收入看的太重,更不能忽視客戶。當然,筆者並非是教唆創業者不重視收入,但是相對於客戶資源而言,賺錢更簡單些,因為只要有客戶,公司總有機會實現盈利。
創業時,你要抓住自己的核心價值,然後去獲取客戶。你不僅要去驗證自己的想法能否帶來銷量,還要驗證自己的產品能否真正改變人們的生活。一旦客戶對你的產品有需求,他們就會願意掏錢購買。如果說客戶根本不願意花錢購買你的產品,那商業計劃做的再好也沒用。
還有一點需要注意,不要瘋狂打廣告。因為對任何科技產品來說,客戶更看重的是產品體驗,而不是天花亂墜的`廣告效果。如果你擁有優秀的產品體驗,客戶就願意花錢買單。
2、考慮的範圍太小
如果你的產品只能解決幾百人的問題,那麼根本無法發展壯大。如果你的使用者無法達到數萬級別,那最好不要嘗試構建一家公司。你的產品不應該只為自己、鄰居、朋友圈服務,考慮範圍應該擴大。如果你足夠有實力,甚至可以放眼全球。
無論是創意還是產品,都需要更大的格局,因此在一開始創業時,不妨將思考的範圍擴大。
3、招聘人才不謹慎
產品或服務越好,說明員工素質越高。一家初創公司需要許多關鍵員工,比如產品開發人員、市場營銷人員、銷售人員等等。如果核心團隊的素質不高,那麼提供的產品和服務自然也好不到哪兒去。
招聘的時候一定要謹慎,只有對公司未來充滿激情的人,才能吸引更多優秀的人才將自己的職業生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記,招聘要慢,解僱要快。如果發現員工不合要求,不要猶豫,趕緊解僱。你沒有那麼多時間和資金給他人再次證明自己的機會,特別是在創業時期。有時你需要表現的無情一些。
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