關於銀行保險銷售技巧有哪些
相對於發達國家來說,我國的保險業剛處於萌芽階段,不管是保險公司的保險銷售,還是銀行類的保險銷售,除了保持對保險從業的熱情積極與客戶溝通交流之外,一定要注意掌握技巧。因為很多新手銷售因為業績比較差等問題甚至開始反向思考自己是否適合銷售的工作。本文就以銀行保險銷售技巧為大家指出一些銷售的盲點部分。做銷售的技巧有哪些
不管是何種銷售工種,技巧都有共同部分,銀行保險銷售技巧也不例外。第一,勤奮。我們知道,很多銷售崗位,例如汽車銷售房產銷售,這類企業的入門要求並不高,但是很多銷售通過後期自身的努力,也取得了非常好的成就,這其中積極性起著非常大的影響作用,不管是在銷售產品專業知識的學習還是客戶接待量上,很多企業的金牌銷售,都是遙遙領先的。第二,計劃的制定。很多成功的銷售不但定期總結自己在銷售過程中存在的不足,而且也非常注重計劃的制定,因為計劃就是執行的標準和方向。俗話說“沒有目標的人是最可悲的`”,這也從側面顯現出計劃的重要性。從量到質的轉變過程是需要時間的,所以建議可以制定周計劃、月計劃、半年計劃。
那麼,銀行保險銷售技巧有哪些?第一,絕大多數保險銷售人員與客戶的首次接觸是在電話裡,所以客戶對銷售人員的信賴度不高,所以如何才能夠快速建立兩者之間的信任度,是電話銷售主要要解決的問題。而相反,很多電話銷售人員在電話接通後首先是問好,以低姿態的諮詢潛在客戶是否有空,是否能夠耽誤幾分鐘時間,這種做法個人非常不認可。任何人都是以利益作為驅使的,簡單的自我介紹,之後進入主題,簡單明確的告訴客戶購買產品能夠給他帶來什麼,這才是真正的流程順序。第二,聯絡頻率。一般在開始時間段,可以每隔3天打一通電話,之後慢慢的過度到1周之後再一個月。
以上就是個人關於銀行保險銷售技巧的全部內容,相信對大家有些幫助作用。需要提醒的是,雖然網路上有很多技巧分享,但是不同銀行的保險在條款上有一定的差異,所以在技巧的參考上一定要注意結合自己所在銀行的情況。
-
商業保險口號大全霸氣十足
在日復一日的學習、工作或生活中,大家一定都接觸過一些使用較為普遍的口號吧,通過口號可以增加團隊凝聚力,起到事半功倍的效果。你還在找尋優秀經典的口號嗎?以下是小編精心整理的商業保險口號大全霸氣十足,希望能夠幫助到大家。1、增員如活水綿延不絕,增組如大樹根...
-
車輛保險的請示集錦【15篇】
車輛保險的請示1公司總經理室:我司購置的25臺新車目前已回場停放。為加快辦理該25臺新車牌證的相關手續,使之儘快投入營運,我部根據目前兩家保險公司,即XXXX股份有限公司與XXXX保險有限公司的報價情況評估,建議公司購置報價相對偏低的'中國人民財產保險有限公司保...
-
保險公司平臺活動主持稿
隨著社會一步步向前發展,我們很多時候都不得不用到主持稿,主持稿是主持人在會議或是節目進行過程中串聯整個活動的書面性稿件。大家知道主持稿怎麼寫才正確嗎?下面是小編為大家整理的保險公司平臺活動主持稿,歡迎大家分享。保險公司平臺活動主持稿1各位親愛的夥伴...
-
保險行業面試自我介紹10篇[優秀]
處在一個陌生場合時,通常需要我們進行自我介紹,用自我介紹往往可以向他人介紹自己。到底應如何寫自我介紹呢?以下是小編幫大家整理的保險行業面試自我介紹,僅供參考,希望能夠幫助到大家。保險行業面試自我介紹120xx月畢業於河北科技大學,獲得學士學位,數學與應用數學...