汽車銷售員的述職述廉報告
一、銷售淡季
據銷售員以往經驗,年後三、四月份是、車的銷售淡季,詢問一下經理,從四月一日到四月十二日,買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日部買了十七輛車。
二、近來網點提車較多,團購車自入保險
部近來銷售車少一些,所以網點提車少;部網點提車多一些,從四月七日-四月十二日網點提車九輛,保險一般不在城入;另外四輛車分別是隊與局購賣。他們的保險一般單位聯絡,自入保險。
三、修路造成近來、銷車下降,客戶減少
近來,路整修,行車不便,客戶減少,或是一天不銷車,部便派兩個銷售員出外做宣傳,部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,保險業務更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中,一直在旁跟隨學習整個銷售過程,直到最後,客戶交款定車,其中,銷售員在售車過程中,隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,一般與車掛牌為由勸其入保險:
1、客戶有的入,向客戶介紹保險種類與計算保額後,很快入保;
2、有的想入一個月或三個月的.,只為掛牌,因險最少也只能保半年的,所以,客戶只能到車管所去辦理,或是另想途徑;
3、有的客戶到親朋好友那裡去入的不少,因為面臨日益嚴峻的保險競爭,保險公司都在爭先拉保險任務,在買車前,就已定下保險去向;
4、有的客戶要掛地方的牌子,只為省錢,所以不入城保險;
5、有的客戶嫌保險貴一些,想多家保險比較後再考慮,s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中,不合理降價所至;
6、有些客戶也有目前不掛牌子的,保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購完車後,說是暫時不用s公司去服務,等一段時間,再談掛牌等事宜,保險這一塊眾人之爭的業務,s想這也是一去不回頭,再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降,影響銷售員拉保險
諮詢銷售員拉保險事宜,曾提過,現在保險提成有所下降,非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業務。當去與客戶直接做業務時,遇到了客戶非常反感保險業務這一塊,有一次,竟然把當成保險公司拉保險的了,態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
-
汽車經銷商口號[彙編9篇]
在日常學習、工作和生活中,大家一定都接觸過一些使用較為普遍的口號吧,口號要在受眾的心目中形成一定程度的印記,就要使之句式簡短,容易記憶。那些被廣泛運用的口號都是什麼樣子的呢?以下是小編幫大家整理的汽車經銷商口號,希望對大家有所幫助。汽車經銷商口號11、義...
-
汽車美容店名字通用
汽車美容店名字通用11、美車堂汽車美容店2、汽車美容護理平價店3、一帆風順汽車美容店店4、勝祥汽車美容精品店5、聖凱越汽車美容店6、唯美汽車美容店7、凱薩汽車美容批發總店8、車部落汽車中心9、汽車美容配套店10、優車卡酷汽車美容店11、海龍汽車美容店12、...
-
【推薦】汽車維修頂崗實習報告
在日常生活和工作中,報告使用的頻率越來越高,其在寫作上具有一定的竅門。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發?下面是小編幫大家整理的汽車維修頂崗實習報告,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。汽車維修頂崗實習報告1一.時間:20xx年3月1日——20xx年5月31日二。公司...
-
汽車銷售培訓心得體會熱門
我們得到了一些心得體會以後,通常就可以寫一篇心得體會將其記下來,它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼要如何寫呢?下面是小編幫大家整理的汽車銷售培訓心得體會熱門,希望能夠幫助到大家。汽車銷售培訓心得體會熱門1“我賣的不是我的雪弗...