汽車五一活動主題
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。小編與讀者分享關於汽車五一活動主題,歡迎大家參考借鑑。
1活動目的
①藉助活動推廣造勢,增加門店流量
②吸引新客戶進店,提升門店業績
③維持與老客戶的關係,提升門店業績
④引導客戶對活動進行分享曝光
2具體方案
活動前期:預熱活動
活動主題:限量裂變紅包快來搶
活動時間:4月26日~4月30日
活動形式:發放優惠券
活動目標:至少發放出50張預約優惠券
活動流程:
①門店提前放出50~100個團購名額,告知車主可以預約保養時間,並且繳納50元換取“五一活動專用券”。
②撰寫活動相關文章,準備廣告海報等物流,對活動進行宣傳推廣。
③活動當日,憑著“五一活動專用券”以及相關活動的轉發憑證,車主可享有服務費用減免100元的福利
優惠券說明:
①優惠券不找零,不退現金,僅限活動期間即4月30日~5月2日使用。
②優惠券只能抵用汽車美容的相關服務專案。
③每輛車限用一張優惠券。
④享受福利時,需有優惠券實物及轉發活動的截圖。
⑤員工售出優惠券數量、轉發活動的相關資訊可計入績效中。
活動作用:
①讓車主對活動進行轉發,增加活動的曝光量。
②增加保養的預約數量,合理安排活動人手及工位。
③以裂變紅包的.新型玩法吸引車主參與活動。
④讓車主繳納定金進行預約,用利益點吸引車主進行轉發宣傳。
正式活動
活動主題:尋找愛車客
活動時間:4月30日~5月2日
活動形式:充值辦卡
操作步驟:
①在執行預熱活動訂單的同時,主推會員招募的活動
②鼓勵未搶到優惠券的客戶辦卡,享受五一的活動優惠
③說服搶到優惠券的客戶辦卡,享受更長久的優惠福利
④確定會員卡的優惠力度及活動禮品
會員卡說明:
①儲值金額加贈送金額等於客戶的消費總金額
②如贈送洗車券等附加禮券,則需註明有效期為一個月,即2016年6月2日到期。
③如辦卡後分享到朋友圈或微博,可給予其他獎勵。
④每次充值金額不低於200元
活動意義:
①增加門店的流動資金,提高客戶的重複性消費頻率
②適當讓利增加門店的訂單量和客流量
③促進門店進行二次曝光
活動後期:收集、整理資料
①各部門彙報活動期間出現的問題、不足以及解決方案,製作總結報告以供下次活動參考。
②將活動期間所拍攝的照片釋出到門店相關的微博及微信公眾平臺等,形成第三次曝光。
汽車方法
方法之一:贈送禮品
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,如裝潢、貼膜以及保養券等各類抵扣券,而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那麼基本上就屬於此類了。
方法之二:送交強險
不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理,推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣,而且是必須要投保的,因此有不少消費者覺得特划算,相當於車價減了1000多元。
方法之三:買車送油卡
這也是車商普遍使用的方法。油太貴了,很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡,夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下,很多消費者就會盤算一下第一年的養車成本,一看不高的話就會加快購車步伐。
方法之四:無息按揭
無息按揭由杭州一家車商去年首推,顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款後,餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
方法之五:重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
方法之六:競價銷售
幾個消費者相互競價,價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號,吸引了不少消費者前往展廳。
方法之七:買車送股票
杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO,就可獲贈100股上海汽車股票,由車商為車主當場開戶,並邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
方法之八:包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由於車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
-
汽車銷售公司的工作總結
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,因此,讓我們寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢?以下是小編幫大家整理的汽車銷售公司...
-
汽車銷售工作總結範文【優】
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,並做出客觀評價的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,讓我們來為自己寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的?下面是小編收集整理的汽車銷售工作總結範文,供大家參考...
-
精汽車維修與保養
精汽車維修與保養11.準確核對車輛資訊主要是託修單位(車主姓名)、車牌號、發動機號、底盤號、進廠時間和出廠時間等內容。特別是發動機號和底盤號,防止結算人員錯誤輸入。2.學會看維修專案單你檢視維修專案單可以瞭解車輛哪些維修、保養操作,有沒有超出開始與汽...
-
汽車銷售大區經理崗位職責
現如今,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍,職責是職務與責任的統一,由授權範圍和相應的責任兩部分組成。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是小編收集整理的汽車銷售大區經理崗位職責,僅供...