珠宝销售员实习周记
第一周:培训
培训的一周中,学到了一些常识,逐渐的最先喜欢上这个行业了,只有喜欢它了,才干把它做的更好,是吧。周
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品,发卖也是一门艺术,很能锻炼一小我的毅力,作为珠宝发卖员,讲求语言上的技巧,让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的,我不能说我有好懂,但我会尽我的能力来为顾客注释,让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大,我们要以最最好的服务立场来对自已的‘上递’,让能进来选购的买主感触感染到这狼9依υ?暖感觉,感触感染这里的气氛,让他们明邃晓白消费,买到约意的式子。
这是我在培训中的感悟:
以良好的精神状况预备迎接顾客的到来
当顾客进入或预备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的目光迎接顾客,不管做那一行,免费范文是弗成少的,所以这也是对顾客的一种的礼貌,当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
第二周:实战
珠宝不能吃,不能穿,他是一种精神层面的享受,所以,对于珠宝销售,就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化,才让大家都在同一泥潭里挣扎,这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形,他的料,他的工艺,我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格,当与其它产品区分开的时候,销售也就好进行了。
接着,我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装,赋予他灵魂,让他鲜活起来,这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明,是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣,让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。
在营销传播过程中,珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在对产品概念包装完成后,营销传播活动启动前,必须要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售,3999元,如果只是一个价格为宣传特点的话,就算你质量再好,也不会出众,因为你跟其它的产品没有太大的区别。
当一番营销方式轰炸后,最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备,要用行为,动作,语言影响客户,留住客户,以完成购买行为,这是最终的目标
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