冯远洋:入职四个月成交四单,职场新人教你如何快速成交
对于从事房产中介行业的新人来说,前三个月都会比较困难,成交租赁多,买卖少,这都是正常现象。但冯远洋却不这样认为,他觉得,只要多学多问,勤奋踏实,就可以快速成交。刚入职四个月就可以成交四单买卖,这让很多优秀的经纪人也要羡慕一番,当小编问到他是否有什么技巧时,他不好意思的笑了笑说:“我跑的比较勤快嘛,其实也没有什么特别的技巧。刚来的时候什么也不懂,想要开单那就肯定是要来的早一点,走的晚一点,多学习东西,通过下班的时间把不懂的知识弥补上来,不然的话大家上班时间都一样,我比别人知道的东西少,就更难开单了。所以要多学多问,逼一下自己,去努力学习,让自己以最快的速度开单,付出的时间肯定要比别人多一些。”
冯远洋口中的勤奋绝对没有想象中的那么简单,作为职场新人的他付出的努力也是大家有目共睹的,他的成绩便说明了一切。
“我觉得做业务必须要勤奋,所以就是跑的勤快一点,做这个行业竞争也比较大,每天网上发布房子的时候我给自己的'规定是每天必须发布三十套房子,不管多晚,我都会完成这个要求。想要尽快成交,卖出房子,你的客户就必须比别人接的多,然后就是跑的勤快一点,多带客户看房。”冯远洋这样给小编说道。
他认为必须用好网络端口,顺应现在消费者的需求,让大家更便捷快速的找房子。冯远洋说:“在网上发布房源就像开淘宝店一样,房源一定要发的多,各种房源,不管什么户型,都要发一些,就像大家买东西肯定喜欢看那些样式多一些的商店一样。”
当小编问道他有没有印象比较深刻的单子时,他对小编说:“印象最深的就是第一单,那是个曲江兰亭的房子,当时客户已经看过那个房子了,要求就是只要把价格谈合适就可以。但是当时那个小区没有符合客户心理价位的,然后我就不断的刷新那个小区的房源,给每个业主都打了电话,找到了一个业主,联系上以后,谈好价位,就准备和客户签合同。但是当业主看合同的时候觉得自己的房子价格卖的有点低,就不想卖了。第二天客户就找到我说要退了意向金,那是我接的第一个意向单,当天晚上我就比较着急,加班到很晚一直在匹配房源,给业主打电话,终于联系到一个业主,也是诚心卖他的房子的。然后我就联系客户让他第二天来看房子,客户也同意了,第二天看了房子之后也觉得比较满意,我们就和业主这边沟通价格,帮客户争取到了优惠,价格比客户的心理价位还要低,客户也比较满意,这一单也就愉快的成交了。”
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