谈加薪套路:天时地利人和都要恰到好处
升职加薪是每个职场人的梦想,因为升职加薪不仅意味着公司的领导对你个人能力和表现的认可,也意味着提高和改善我们的经济条件。但是没有几个老板会主动给员工加薪的,除非你的能力到了老板忌惮的地步。
因此,职场人想要加薪还得自己去和老板谈判。
没准备好的谈判,注定要输掉。一场谈判的成功,无非就是天时地利人和都要恰到好处。那么,加薪要怎么谈才是正确的呢?
1找准具体的'时机最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。
次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好适合。
再差一点,是年底绩效沟通时,老板问你还有什么想说的时候。
加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。
最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,也难免落下一生都无法抹杀的污点。
2强调对团队的正向影响你以个人的视角考虑问题,但老板是按照全局观在考虑给你加薪这件事情的。如果你的老板同意你的加薪申请,那他就要考虑要不要给其他员工涨工资,其他员工也要求涨工资怎么办?而如果团队全部涨工资,这笔开支公司能不能承受,涨薪之后能不能对业务有重大的推动力等等都是老板要考虑的问题。
所以,你要知己知彼,走进老板的心理世界。反复强调你的加薪能形成的是示范作用,承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作,都是很好的说辞。
3不谈钱,谈绩效、工作量和升职条条大路通罗马,但是相比于疾风骤雨式的方式,人们还是愿意接受润物细无声的方式。中国人向来不以直白为荣,我们讲究圆滑处世。如果你想要加薪,你其实可以只字不提加薪本身,只要句句展现加薪的意思就够了。
你只要告诉你的老板你要做哪些事情,罗列你过去做过的潜力和证据。加上你在公司工作的年限,你就可以告诉你的老板你能够承担更多的工作,最后你告诉他你会全力以赴。
这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高,讲策略。即使你的老板不能帮你争取更好的职位和薪水,也会从培训、机会、发展上给你留更多的余地。
谈加薪这事儿总是有套路的,如果你不提,老板是不会主动给你加薪的。职场人在和老板谈判之前掌握一些谈加薪的时机、方式和准备还是很有必要的。
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