2017最新销售人员月工作计划范文
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:
一、 对销售工作的认识:
1、 不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;
2、 先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的.交融;
3、 调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、 对销售工作的提高:
1、 制定工作日程表;(见附表)
2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、 每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、 提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪:
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
-
工作计划5篇[合集]
日子如同白驹过隙,不经意间,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,来为今后的学习制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面是小编整理的工作计划5篇,希望能够帮助到大家。工作计划篇1一、积极开展文体活动鼓励学生积极参加文体活动,增强学生的体质,丰富学生的精...
-
幼儿园班主任工作计划精选4篇
时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,来为今后的学习制定一份计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编收集整理的幼儿园班主任工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。幼儿园班主任工作计划1一、班况分析新学期我班共有22名幼儿。男1...
-
采购部门工作计划
时间过得太快,让人猝不及防,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,为此需要好好地写一份计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编为大家整理的采购部门工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。采购部门工作计划1一、清理库存1、根据仓库所出具的库存单,要求各部门及西湖...
-
(热门)白酒销售下半年工作计划5篇
时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又迈入新的阶段,让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编收集整理的白酒销售下半年工作计划,希望能够帮助到大家。白酒销售下半年工作计划1一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司...