时尚女装爆款选款诀窍
开淘宝店的起点就是选款了,没选好款做很多努力都是白费。那么开店之前的选款就变成重中之重了。好的款可以增加转化率及回购率,那么新手卖家该如何选款呢?以女装为例,一起看看吧!
一、选时尚款,不选基本款。
基本款小卖家是很难做起来的,基本款是拼品牌,拼实力的店铺做的,基本款特色不明显,买家要么在意价格,要么在意品牌。如果你的价格和品牌还不够强的话。最好避开基本款竞争选择时尚款。
二、时尚款选择看两点。
时尚款选择看风格和价位区间这两点。韩版风格和欧美风格是比较保险的'选择,小众化的风格不讨好选,除非你的流量多的用不了,你需要确保你的流量最大可能的被转化,小而美不是不好,那是需要时间和金钱来积累的。小众化的风格还没流行起来,店铺就已经撑不下去了。最好就是卖中端货。即保证了利润空间,又容易被买家接受。中端女装夏装控制在30~70的利润。秋冬装利润控制在100左右都比较正常。希望走低价路线一单赚3块钱或者一单赚很多的都走不远。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。
三、选好货
只要是做服装生意的就知道逛州的女装要比杭州好,从款式到价位,广州货都秒杀杭州货,其实杭州很多大店也是从广州进货的。广州女装很多工厂同时为韩国东大门供货。韩国东大门很多货是从广州过去的,很多款你会在韩国东大门和广州十三行同时看到,那都是一个工厂出的货。很多人误以为韩国东大门的货好,其实今天广州的货一点不比韩国货差,很多甚至更高。广州拥有世界最大的服装产业集群,从面料,加工,分销市场这些能力是其他地方都不能望项背的,所以选广州货肯定比杭州货好,毋庸置疑!
四、选款要注重搭配
女装店铺做得好的,不一定是衣服好看,质量好,价格优惠的,合理的搭配也是很重要的,卖家会搭配,同款别人卖一件,她能卖出一套,有时候还会上装,下装,帽子三连发。一个流量顶别人三个,这样肯定可以赚钱。所以女装卖家最好能学会搭配,买家有时不是买单件,她们更在意整体效果。你会搭配,她们乐意把钱给你赚。这一点很重要。
五、选款摆脱地摊味
现在很多人,现在把淘宝货跟地摊货挂钩了,淘宝女装的整体选款水平是非常低的,你看她穿的像淘宝货似的,这个肯定不是在夸奖你。那么在淘宝选款方面要避开浓浓的淘宝味道,不要做出廉价无力感,街头甩卖的味道,虽然我们身在淘宝,但是要避免被贴上淘宝货的标签,女装和地摊货沾上边是很不好的!
女装选款是很重要的,影响到后续的店铺的发展,所以大家要重视起来!
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