销售人员的修养励志文章
在我大学时代,有幸拜读了《论共产党员的修养》一书,其中具体内容现已大部忘却,唯独其字里行间所散发出的无处不在的人格魅力,令我终生难忘,并彻底改变了我的人生轨迹。
作为销售一线的员工,有幸在天士力集团工作,并在短短的.一年半的时间内,经历了产品专员、新品主任、医院办主任等角色转变,其间遇到了无数突发事件,支撑我走到今天的精神支柱,盖有两点:其一是优秀的天士力企业文化,其二是多年形成的自身修养。
天士力企业文化是源自中华文化底蕴中的一朵奇葩,对企业的发展壮大起到了举足轻重的作用,然笔者认为其积聚的巨大能量还远没有爆发出来,究其原因可能是在企业文化和一线员工之间发生了断层,造成了“强弩之末,势不能穿鲁缟”的态势。
上述问题在销售工作中往往会暴露无遗,新产品开发举步维艰、目标客户关系长期漠然、学术营销流于形式等,笔者认为只有将企业文化和一线员工的修养培育有机地结合起来,才能将企业文化如水银泻地般地源源不断地泵入市场末梢,由此产生巨大的终端效应。
天士力集团在员工的培训方面不惜巨资,然而面对走马灯似的员工流动、不断攀升的工作压力,培训资本的回报必然受到影响。
笔者在与销售代表的朝夕相处中发现,他们的业余生活竟然是那样的贫乏,仅有的爱好也是水平低下,例如:在世界杯期间,我们请到了一位客户共同在酒吧观看开幕式,代表在邀请时说:自己是球迷,并和该客户具有相同的爱好,该客户听到此话就欣然接受了邀请,在观看过程中我发现该客户非常懂球,而且造诣深厚,而我们的代表却对足球几乎一无所知,使有效的沟通活动大打折扣。由于代表的修养低下,使很多非常具有差异化的策划付之东流,如此看来单纯的营销技巧培训并不能解决销售中遇到的所有问题,于是销售过程中经常遇到难题便不可避免。
-
这,是一种修养作文500字
这,是一种修养作文500字一:生活并没有拖欠我们任何东西,所以没有必要总苦着脸。应对生活充满感激,至少,它给了我们生命,给了我们生存的空间。微笑是对生活的一种态度,跟贫富,地位,处境没有必然的联系。一个富翁可能整天忧心忡忡,而一个穷人可能心情舒畅:一位残疾人可能坦...
-
有关女人提高自身修养的十本书籍
1、女人修养与智慧全集图书描述:《女人修养与智慧全集》将告诉女人们如何改变心态,驾驭人生,活出女人味;如何展示魅力,让形象楚楚动人;《女人修养与智慧全集》将告诉你内在美才是真的美,教你去悟得生活的真谛,如何通晓人情,广结人缘;如何去追求卓越,成为职场丽人等。修...
-
提高教师职业道德修养途径和方法-礼仪知识
提高教师职业道德修养的途径一、正确理解和把握教师职业道德修养的深刻内涵重视道德修养是中华民族的优良传统,德是做人的灵魂和根本。一个人的道德水平如何,直接决定着这个人的行为准则和人生方向。因此,做人德为先,育人先育德。我国古代伟大的教育家孔子说过“德...
-
工伤认定十级,在家修养了8个月,年终奖现在全部没了合理吗?
今年2月份脚骨折做了工伤认定十级,在家修养了8个月,现年底考核给我最差的评估,理由是休息时间超过5个月,所以今年奖金也泡汤了,这个克虏伯不锈钢公司从每年的10月到9月底算一年的考核,而我出事的`日子是今年的2月份然后一直到7月底算工伤工资照发,后几个月就发了病假...