商业谈判的九大技巧
商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举的完成一笔交易。
倾听 一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说,如果我们学会如何倾听,很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术,而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话,而不去倾听别人对他们说的话。
充分的准备 要取得商业谈判的成功,必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如,你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先做好功课是必不可少的。
高目标 有高目标的商人做得更出色。期望的越多,得到的.越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高,买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。
耐心 管理专家认为,谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间,你的耐心能对他们造成巨大的影响。
满意 如果在谈判中对方感到很满意,你已经成功了一半,满意意味着对方的基本要求已经达到了。
让对方先开口 找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低,如果你先开口,有可能付出的比实际需要的要多。
第一次出价 不要接受第一次出价。如果你接受了,对方会想他们其实能再压一下价,先还价再作决定。
让步 在商业谈判中,不要单方面让步。如果你放弃了一些东西,必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话,对方会向你索要更多。
离开 如果一个交易不是按照你计划中的方向进行,你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判,因为如果在这种情况下谈判,你就使自己处在下风。
-
《纸醉金迷》中所有人物形象分析简介
《纸醉金迷》中所有人物形象1,田佩芝女。二十六岁,虽然已是两个孩子的母亲,却天生丽质,喜好时尚,常被人误会“待字闺中”,称她为田小姐——这当然比“魏太太”要顺耳得多了。她出身小家碧玉,湘女多情。七年前逃难途中,搭上魏端本押送的公车,把后者当成依靠,投入怀抱。后...
-
财务案例分析心得体会通用
心中有不少心得体会时,可以寻思将其写进心得体会中,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会,以下是小编精心整理的财务案例分析心得体会通用,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。一开头学习审计时,感到很怀疑会计...
-
国小三年级语文试卷分析(优秀)
在各领域中,我们都不可避免地会接触到试卷,试卷是纸张答题,在纸张有考试组织者检测考试者学习情况而设定在规定时间内完成的试卷。还在为找参考试卷而苦恼吗?以下是小编为大家整理的国小三年级语文试卷分析,仅供参考,欢迎大家阅读。国小三年级语文试卷分析1一、答题...
-
期会考试后的成绩分析总结
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,不妨让我们认真地完成总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是小编收集整理的期会考试后的成绩分析总结,希望...