销售提成考核办法
目的:
为了充分调动销售人员的积极性,激励销售人员充分挖掘市场潜力,使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:
适用范围:
公司全体销售人员
价格控制:
1、根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格,使产品保持应有的市场竞争力;
2、公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查,制定的价格应在市场价格的正常区间范围内;
3、公司产品销售价格可根据不同客户采取不同的市场、价格策略,原则上超出正常价格范围内的销售价格,销售人员不参与定价。
费用控制:
1、销售费用按全年含税销售额的11.5%提取销售费用,其中差旅费、业务费、招待费应控制在10%以内,此部分费用由片区销售员及部门合理安排,此部分不得作为个人所得;余下1.5%作为包装、运输、以及其他费用,由销售部及公司合理控制安排,超过此比例者由10%的费用内扣除,如以上费用全部超标,则从片区销售人员的提成中扣除;
2、销售人员的工资为预支工资,每人每月按两仟元标准预支,其它所得按销售回款提成结算。注;其中伍佰元由公司承担(参照周边单位营销方案)。
3、客户到株洲所发生的一切费用由销售人员承担,在10%内列支(级别较高的另论)销售人员请求公司领导走访客户的费用由片区销售员承担,投标,准入等强制性费用均由该片区销售员承担。
货款回笼:
货款回笼到位是销售工作完成的标志。销售工作应把货款回笼作为重中之重。回款周期一般要求为开票后六个月之内,超过六个月至十二个月之间的,销售提成递减50%,超过十二个月的不计提成。
现金销售:
销售人员辖区内的现金销售由销售员提出发货申请,总经理或总经理所授权的人批准后,交销售内勤统一管理。
提成办法:
方案一:
1、提成基数按销售的含税金额减去公司的年税负率6%后为提成基数。
2、提成办法a/开票销售按提成基数的5%计提提成;b、现金销售按提成基数的4%计提提成;
方案二:
1、自制件(包括各分公司所生产的产品)公司按销售额的20%提成,外购件按销售的10%提成。(公司不负担任何销售费用,包括招标费用)所有销售价格必须通过公司审批。(如是公司所生产的产品,由于生产进度耽误,由采购部门采购到位;提成还是按自制件提成)
方案三:
1、按利润三七(四六)分成提成:公司将所有产品由技术部核算成本价,(公司出示一个定价方案),外购产品将差额除掉税金后扣掉8%的管理费,再算提成。
例如:某个产品成本价或采购价是100元,销售价是130元,销售费用13元。
提成公式:=(130-100-13)/1.17/1.08×0.3
备注:以上各种提成方案中如本公司所核定成本价比其他家单位价格高,销售人员有权到别家单位进行采购;并公司在核算提成时应按其他单位价格作为成本价核算。另销售人员不得有任何私人销售,如被公司发现,公司有权不给一切提成及开除。
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