销售岗位职责(集合15篇)
在社会一步步向前发展的今天,各种岗位职责频频出现,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?下面是小编精心整理的销售岗位职责,希望对大家有所帮助。
销售岗位职责1
岗位职责:
1、开发区域内整形医院客户的销售渠道及整形医院资源,达成销售目标;
2、制定市场销售指标和计划,领导、培训整形医院相关营销人员完成销售任务;
3、管理和组建市场营销体系,加强客户及公司的销售业绩,提高市场回款绩效;
4、跟踪与落实和医美机构、企事业组织的大型项目招标工作。
5、建立VIP客户关系,积极提升公司形象。
任职要求:
1、医药、医疗器械、生物工程、市场营销、整形医美行业、精神健康等相关专业,大专以上学历;
2、对整形市场有敏锐的分析和判断能力,有医疗器械、设备销售经验者优先考虑;
3、品德端正,积极进取,具备良好的人际沟通能力,抗压性强,具备团队合作精神;
4、身体状况良好,能适应出差工作。
销售岗位职责2
岗位职责:
1.负责公司保险产品的宣传,销售;
2.根据客户不同需求,为客户设计不同的保险产品组合;
3.激励队员,发展组织人员,并带领团队不断挑战极限;
4.开拓市场,尝试不同的职业领域,建立良好的客户沟通渠道;
任职要求:
1.23岁以上,本科及以上学历;
2.有一定的工作经验和社会资源,善于敢于挑战不同的职业领域;
3.有良好的沟通能力和亲和力,热情、上进,有责任心;
职位特点:
1 工作弹性,时间自由,可自由安排自己的时间
2 告别死工资,只要能力强,薪水无上限
3 行业为国家政策鼓励的行业,潜力无限
销售岗位职责3
1、为客户提供一站式的综合金融服务(寿险、车险、产险、团险、银行贷款、信用卡等);
2、掌握国寿金领行销系统和MIT展业模式,入围个人客户经理资格并持续晋级;
3、培养新人,组建自己的销售团队,并持续晋级。
销售岗位职责4
1、负责支付产品的市场渠道开拓与销售,执行并完成公司销售计划;
2、根据公司市场营销战略,扩大产品在所负责区域的销售;
3、与客户保持良好沟通,提供主动、热情、满意、周到的服务;
4、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告;
6、维护和开拓新销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户;
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略提出参考意;
8、 协同同事共同完成公司制定之战略目标。
销售岗位职责5
岗位职责:
1、负责公司体检项目的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
5、管理及维护新老客户关系以及老客户间的长期战略合作计划;
6、了解和发掘客户需求,收集潜在客户资料,对客户提供专业的咨询,介绍公司产品的优点和特色;
任职资格:
1、大专及以上学历,专业不限,有相关工作经验者优先;
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承受较大的工作压力。
薪酬福利:
1.周末双休事业、生活、学习三不误;
2.带薪假期法定假日、带薪年假、婚假、产假等;
3.基本福利入职即购买五险一金;
4.其他补贴餐补以、通讯补贴及话费;
5.节日福利提供精美节日礼品、生日礼品及其他传统节假日的福利费等;
6.员工培训提供内外系统培训,在工作中学习!
销售岗位职责6
岗位职责:
1、所辖区域销售任务的保质保量完成;
2、所属区域的家装零售推广、店面零售管理、项目配合等工作;
3、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研,及对当地市场推广方案进行落实。
任职资格:
1、大专学历,2年以上销售相关经验,丰富的家装零售开发能力、店面管理经验;
2、有较强的商务谈判与项目攻关能力;
3、良好的个人信誉及职业操守;
4、具备较强的学习能力及团队合作精神。
销售岗位职责7
岗位职责:
1.以优质服务和专业知识满足顾客需求,达成销售目标
2.负责为到店客人介绍婚纱,挑选款式,完成试穿服务;
3.随时检查和整理陈列的货品,确保店内的货品陈列整齐有序,摆放靓丽美观
4.做好每日销售统计工作报表,向上级汇报
任职要求:
1.具备婚纱、奢侈品。服装相关行业销售经验为佳;
2.具有良好的表达和沟通能力;
3.1-2年服装行业销售经验,婚纱、高定工作经验优先考虑;
4.对缝纫裁剪、量体有所认知优先考虑;
5.从事过市场营销、公关等相关工作,具有小型公关活动策划、创意性策划线上互动活动的能力优先考虑
6.抗压能力强,能够承受高标准,高要求,接受高难度挑战
销售岗位职责8
一、岗位标识信息
岗位名称:销售主管
隶属部门:国内业务部
直接上级:(总经理)公司总经理
工资等级:主管职称级
直接下级:区域销售专员
可轮换岗位:无
二、岗位工作概述
负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。
三、工作职责与任务
(一)信息沟通
1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;
2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;
3.负责价格沟通;
4.负责交货期沟通;
5.负责发货沟通;
6.负责售后沟通;
7.负责合同审核和签定跟踪。
(二)维护和服务
1.回访客户,听取客户意见;
2.向客户提供咨询服务;
3.审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,跟踪生产进度,制定发货计划;
4.协调客户之间进行设备推广、推介;
5.客户购买能力评价;
6.跟踪客户对产品的意见,及时向公司提出建议;退换货评估和建议。
7.客户满意度调查和评价。
(三)处理客户反馈
1.负责客户反馈投诉的内部传递;
2.跟踪问题的解决过程;
3.评价问题解决的满意程度;
4.将问题的解决结果回复客户;
5.客户反馈处理评价。
(四)市场开发
1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;
2.根据市场信息制定销售计划;
3.执行被批准的或上级下达的销售计划,必要时做出业务报告;
4.了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,提高自身产品和品牌竞争能力;
5.适当走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。
(五)监控货款
1.协调财务开具相关发票;
2.跟踪合同,在规定的账期内收回货款;
3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;
4.要及时掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账;
(六)指导和考核下属工作
1.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;
2.负责对新上岗销售专管业务培训。
(七)完成上级委派的其他任务,包括但不限于召开业务会议,组织例会和临时性会议。
四、工作绩效标准
(一)信息沟通及时准确,降低失误率甚至降为为零;
(二)客户投诉及时处理,处理率为百分之百,避免造成严重失误;
(三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部,并对问题处理全过程有监控,避免客户再次投诉;
(四)完成年度个人销售指标,没有人为因素造成客户丢失,并有新的客户领域被开发;
(五)没有呆账或死账发生;
(六)下属能达到公司考核标准,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。
(七)根据考核要求,可提升至销售经理级。
五、岗位工作关系
(一)内部关系
1.监督:在基本的销售工作方面,接受总经理的指示和监督;
2.所施监督:在负责与生产、售后跟进的同时,向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;
3.合作关系:在处理客户问题方面,与售后部保持良好的协作关系,
在确认客户提出的产品技术和质量方面,与生产部门保持良好的协作关系。
(二)外部关系
1.在有关销售、售后、货款事宜方面,直接与客户发生联系和进行沟通;
六、岗位工作权限
(一)对下属人员的临时工作调动权;
(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;
(三)对客户标准交货期、订单的确认权;
(四)对订单交货期改变的申请权;
(五)知道下属合同的签定权;
(六)对客户信用评价的建议权;
(七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。
七、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。
八、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的岗位工作环境,对卫生、个人行为等负有督导责任。
九、知识及教育水平要求
(一)市场营销知识;
(二)产品动态及行业知识;
(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;
(四)经济合同知识;
(五)计算机基础知识及常用软件知识;
十、岗位技能要求
(一)熟悉公司工艺工序和公司产品;
(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;
(三)较强的口语表达能力;
(四)对市场有敏锐的观察力;
十一、素质要求
需具有健康的体魄,充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求,分担公司管
理团队压力,不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十二、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善
销售岗位职责9
岗位职责:
1、负责不锈钢苏北及苏南市场的.客户开发和深度挖掘(200系),并完成业绩经营指标;
2、负责不锈钢终端重点客户的日常管理及需求分析工作,提出和落实跟踪好客户服务方案,并给客户提供优质的服务;组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通,确保能够及时有效的完成各项销售任务;
3、了解部门目标并带领小组完成营销目标,负责指导并培训下属达成工作目标,全面落实部门营销方案的实施,负责具体营销活动的开展,管理及维护客户关系;
4、负责领导销售小组完成部门下达的各项内勤作业,并按公司规定要求进行销售活动的开展,确保月底前能够规范的完成各项销售系统工作。
岗位任职要求:
1、大专及以上学历,性别不限,两年以上行业工作经验,对不锈钢加工行业有一定了解,热爱不锈钢销售工作,立志于在本行业长期发展、渴望在不锈钢销售方面有进一步提升,有工作激情,良好的自我管理能力;
2、具有强烈的事业心及愿意挑战高薪,不甘平庸,有良好的职业道德及人品,工作富有激情,有团队合作精神,能够协助团队并完成相关考核任务;
3、有不锈钢加工产业相关工作经验,特别是对200系不锈钢运用及销售行业有一定了解,有广泛客户资源及行业人脉关系者优先;
4、具有主持或参与过不锈钢基建、机械项目专项开发案例者优先考虑;
5、具有大型钢厂任职经验的优先考虑。
销售岗位职责10
岗位职责:
1、重点客户的开发与维护
2、建立和管理销售队伍,完成销售目标
3、协助销售总监制定销售目标、销售方案、预算和奖励计划
4、负责团队的日常管理工作及团队员工的管理、指导、培训及评估
任职要求:
1、具有3年以上针对企业客户的销售经验
2、独立开发客户能力强
3、有销售管理经验者优先
4、具有超市、餐饮连锁及其他连锁企业客户资源者优先
销售岗位职责11
(一)、职责
1.负责分工区域的市场管理,维护市场秩序,制止恶性竞争。
2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系,及时送货;办理退货;结算收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
7.完成领导交办的工作
(二)、工作考核评分标准
1.销售回款完成率
回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额
实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准,并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%,不奖不扣分;每超(降)1个百分点,奖(罚)0.5分。
2.市场开拓完成率
本月计划开拓网点、一级市场(公司代理商)每有一个没完成扣10分;二级市场(公司代理商业务管辖的批发网点),每有一个没完成扣1分。
3.报表、报告
⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”;缺填1日扣1分,填写含糊不清扣0.5分。
⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”,视填表质量扣0-5分。
4.服务态度和服务质量
每有一次客户合理投诉扣2分 业务员工作标准
5.领导交办工作
要求行动迅速、效率高、质量好,按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。
6.组织纪律
要求模范遵守公司各项规章制度,每有一次违规违纪酌情扣2-5分。
KA经理工作职责:
1. 参与制定公司KA渠道策略和年度销售目标计划,分解、跟踪、落实年度销售指标;
2. 参与制定、谈判、落实KA促销活动和新品上市,对其结果进行评估;
3. 制定KA渠道的操作流程(促销活动、DC总仓服务等);
4. 收集渠道变化和客户反馈信息,分析市场、渠道、竞品信息;
5. 负责KA渠道每个客户的建设与管理(门店生意、费用、合同、终端陈列,数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通,并指导解决问题);
6. 及时走访市场,了解终端铺货、陈列状况(包括卖场陈列、新品上市、铺货工作开展等);
7. 管理业务专员(包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等),确保销售目标的达成;
8. 每周巡店作业,采集各店信息,收集资料报表;9. 管理及培训、辅导销售人员工作,如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等;
业务员工作职责:
1、 熟悉KA系统流程,需有1-2年工作经验及以上,完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务
2、有高度责任心、吃苦耐劳
3、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择
销售岗位职责12
岗位职责:
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。
任职资格:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
销售岗位职责13
岗位职责:
1、销售职位,负责开发、维护和分析客户关系及重点销售项目跟进;
2、对所属行业客户进行拜访、接洽,提供专业的咨询与销售服务;
3、根据客户需求提供方案,解决客户异议,签订合作协议。
4、收集掌握每位客户的基本资料、公司情况等、与客户保持友好的关系联络,与客户关联合作单位建立良好的配合关系;
5、洞察分析客户心理,及时了解客户需求;发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;
6、做好客户服务工作,协调好采购部、设计部、配送部保证合同执行效果,按时收回应收帐款。
任职要求:
1、男女不限,年龄22岁-30岁,形象气质佳,性格外向;
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、大专以上学历,较强分析能力,善于客户关系开发与维护,勇于挑战,有销售和客户关系管理经验;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、正直,诚信、积极、有责任心,良好的心理素质。
销售岗位职责14
工作时间:早上8:30—晚上5:30
任职资格:
1、工作积极主动,耐心细致,责任心强,富于团队协作精神,具备综合、系统分析驾驭能力,善于沟通;
2、具有较强的组织协调力、统筹力、执行力;
岗位职责:
1、与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩,联系客户,及时跟进。
2、负责客户接待,为客户提供装修咨询服务;
3、配合设计师进行商务谈判,促成交易进行;
4、负责公司资源开发与维护,与客户建立良好的业务协作关系;
销售岗位职责15
岗位职责
1、负责客户开发;
2、尽可能挖掘客户手头的订单;
3、积极、正确的引导客户完成下单;
4、负责合同的正确签订及合同评审的填写;
5、负责货款的回收;
6、及时准确的反馈客户的要求和建议;
7、依据客户要求,清晰、完整的向采购部提供客户的要求;
8、完成部门经理下达的各项工作。
任职要求:
1、从事礼品和员工福利的销售;
2、公司提供优厚的薪金,月收入10000元以上,有礼品公司客户资源者薪资可面谈;
3、主要面对客户为企事业单位办公室主任、行政部经理、市场部经理、工会主席等;
4、公司有完善的假期组合、优厚的福利体系,并有丰富多彩的员工活动;
5、公司提供多元化培训课程、在职个人提升计划;
6、良好的个人晋升空间:工作满一年者,即有机会内部转职。
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