营业员销售技巧总结
营业员销售技巧总结
顾客李小姐:这个,你说的对!但是,价钱是比较贵呀!
营业员:(用珠宝首饰认识及养护手册的介绍)钻石的价值以4C衡量。重量是最容易分别,但颜色、净度、车工较难认识。
营业员:所以两颗重量相同的钻石,其他3C的差异,其价格就有很大的分别。
顾客李小姐:这个我明白,但是我感觉真的贵了一点点!
营业员:钻石迷人处在于对光所产生的独特效果,所以一颗车工好的钻石能发出璀璨的光芒,跟一颗车工差的钻石所发出的光芒相差很远。
※注意:重复益处,令顾客感受物有所值及机不可失。
营业员:黄先生、李小姐真是很聪明,懂得去选择这对光芒四射、象征爱情的热烈的钻石戒指作为结婚纪念物,我看你一定不会将就买货的,选一些光彩较差的钻石。
顾客李小姐:当然了!可否便宜些。
营业员:我们的公司有销售规定,如果你这么喜欢,让我向经理请示好吗?
营业员:经理,这位先生、小姐很喜欢这对戒指作为结婚信物,要求再便宜一点。
经理:啊!恭喜两位新婚快乐(握手祝贺)。
经理:我们的.公司有销售规定,我们做员工的,必须按章处理。小李,您拿注意再便宜一点!
营业员:再给你额外的9.5折,好吗?
顾客李小姐:我都觉得贵了些!
销售技巧5——拉关系
营业员:不算太贵,但贵是物有所值!两位带着这对结婚戒指,我相信,您的朋友一定好羡慕您们拥有一对这么漂亮的戒指,及非常欣赏你们的眼光。届时千万不要忘记我小李的介绍,介绍顾客给我!
顾客黄先生:你再便宜一点给我,我日后带多些客人给你。
营业员:(喜悦地)是感谢您。这样吧,最后价钱,你不买我都没有办法,¥8800,好吉利,发完又发!祝您们白头到老,永结同心。
顾客黄先生:好啦!谢谢您,代我包装吧。
售后服务/附加推销
营业员:本公司有免费的清洗服务,欢迎你任何时间回来,让我为你服务。路过本店,也非常欢迎光临,闲聊一下,饮杯茶,大家交个朋友。
营业员:咦!我们刚刚回来的一套新的耳环,很适合结婚宴会配戴,拿给你看好吗?
营业员:这套首饰高贵、大方,令新娘更添风采。
顾客李小姐对顾客黄先生:真是很漂亮呀!我好喜欢!
顾客黄先生:请问多少钱?
营业员:一口价¥28000。
顾客黄先生:真的不打折?
营业员:从今天开始,你已经是我的好朋友,我没有骗你,是亲友价,不可以再减价。
如何成为一个成功的营削代表。
应具备的要素
—取悦顾客并协助他们选择渴望得到的商品。
—表现得热诚,营造一种轻松而有生气的购物气氛。
—一个专业的售货员是能直接联系顾客的需求,展示货品对顾客的利益,从而建立一种个人的关系。
—乐于帮助顾客,将最合适的货品提供给顾客,要“创造”客人的需求,而不仅仅是“提供”客人的需求,以确保他们满意和再次光临。
—必须有丰富的专业知识,使顾客对你有信心。
—要懂得在适当的时候退开,有些顾客确实只想独自逛逛,让他们舒适的选购,殷勤而不碍事的态度,给予顾客静心选择的机会,切记不要强迫客人接受你的意见。
—令顾客满意并经常光顾,甚至带同朋友一齐来。
—我们在推销货品的同时也是在推销自己:礼貌、修养、自信心、谈吐、热情的态度、真诚、专业知识等。
—即使顾客和你的意见不一或直接反驳你的观点,你也不要马上直接争论,应先肯定其观点,再迂回说明。
商场如战场,谁败谁受伤,在激烈的竞争环境中,机会稍纵即逝,企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平,才能时刻抓住机遇,保持领先地位。其中掌握销售技巧特别重要。
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