酒店销售部岗位职责(15篇)
在学习、工作、生活中,很多情况下我们都会接触到岗位职责,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢?以下是小编为大家整理的酒店销售部岗位职责,欢迎大家分享。
酒店销售部岗位职责1
1、开展市场调研工作,预测和分析客源市场的规模和特征。
2、有计划、有组织地对潜在客户、重点客户进行销售访问,向客户介绍和推销酒店产品,征询客户对酒店的意见和建议,争取客源,并组织策划线上APP平台推广,和企事业单位、大型团体等协作,建立长期客源合作关系;
3、制定酒店的广告促销计划,包括酒店各类对内外宣传品和促销活动宣传资料,选择媒体,设计广告宣传平面;计划组织整个销售推广活动
4、与酒店其他相关部门一起策划特别促销活动,如情人节、圣诞节、春节、客房包价以及其他主题促销活动,并组织实施;
5、协助制定酒店客房组合产品价格、折扣促销价格、协议价格并及时宣传推广;
6、根据市场状况和客户意见,结合客房、餐饮、多功能厅调整开发新产品,提升服务质量水平;
酒店销售部岗位职责2
1、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标;
2、负责区域的客户开发、维护重要客户关系、处理和跟进订单等销售工作;
3、负责根据销售目标制定工作计划,并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务;
4、负责搜集与寻找客户资料,建立客户档案;
5、负责完成门店店长制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标;
6、负责根据销售目标制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;
7、负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;
8、负责接待来访客户,以及综合协调日常销售事务;
9、负责完成领导安排的其他工作。
酒店销售部岗位职责3
1、了解国家有关酒店行业的管理规定,熟悉国内酒店发展状况;
2、制定销售部相关管理规定和工作程序;
3、制定及审核酒店的促销计划和方案,开发新客户并组织重要客户的接待;
4、指导、监督检查下属工作,掌握工作情况,对下属人员进行绩效考核等。
酒店销售部岗位职责4
1、负责与客户联络,与重要客户建立长久良好的合作关系;拓展网上订房,电子商务业务,发掘潜在客户,扩大酒店市场范围,为客户提供服务。
2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度,了解市场信息与竞争对手情况,对市场前景作出预测。
3、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。
酒店销售部岗位职责5
1、搜集行业意向客户信息,并跟进、洽谈,完成相关销售工作;
2、熟悉重点客户操作流程,有效沟通、谈判、组织规划和数据分析能力;
3、收集市场信息,制定销售活动方案;
4、配合公司开发新兴渠道、新兴行业市场;
5、具有大客户开发和维护管理经验;
6、 全国经销商的管理和开拓,建立和维护客户关系。
酒店销售部岗位职责6
负责与客户保持联络,发掘潜在客户,扩大酒店市场范围,为客户提供服务。
严格遵守酒店各项规章制度。
充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系,及对外销售制度,积极开展对外销售工作。
协助负责处理酒店的公共关系事务,与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良好的公共关系。
协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待,对外促销酒店客房,餐饮、各项配套设施及各项服务,与重要客户建立长久良好的合作关系。
协助负责酒店VIP客人的接待。
协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。
了解市场信息与竞争对手情况,对市场前景做出预测,及时上报上级主管及决策部门,以便决策层做出准确的.市场判断及决策。
酒店销售部岗位职责7
1.会员卡销售、市场开发、品牌推广工作;按照公司营销战略,完善俱乐部销售模式;
2.定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息;积极扩展新客户,与客户积极沟通,建立良好关系,长期维护客户;
3.进行市场调研与分析,研究行业发展状况,定期进行市场预测及情报分析;定期整理客户档案、分析销售数据,对销售业绩进行考察评估,从中总结提升。
4.关注营销策略的执行情况,销售业绩完成情况,与团队分享提升公司市场竞争力。
5.负责俱乐部相关公关宣传工作,制作对外宣传品、媒体等,关注于维护和提高公司品牌影响力和市场竞争力;
6.与同行业的销售市场部联系,确保运用一致的市场信息,使交叉销售的机会化。
7.代表俱乐部参加各种与酒店和会所相关的会议、展会。
8.着装专业,整洁,并着公司提供的制服。
酒店销售部岗位职责8
1、向市场销售经理提销售拜访概况报告,提交月销售拜访计划;
2、反馈信息,保持联系及加强相关合作单位间合作;
3、修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》;
4、执行订房业务,尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作;
酒店销售部岗位职责9
1、根据项目市场情况,制定销售活动计划;
2、通过开发新客户,维护老客户,达到所确定的销售收入目标,并做好客户档案管理工作;
3、研究分析市场商情,及时掌握市场动向,拟定相应营销方案;
4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。
酒店销售部岗位职责10
1.按照销售计划完成区域销售指标
2.产品推广及市场维护
3.跟进区域内重点客户的意向与销售机会,维持良好的客户关系
4.协助售后服务部进行产品试用及设备调试
5.及时反馈市场信息,以协助公司更好的制定销售策略,保证销售额的完成与增长
酒店销售部岗位职责11
1、负责酒店客房的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
酒店销售部岗位职责12
1.根据市场销售计划,完成每日责任销售区域的营销计划。
2.收集酒店市场、企业经营和政府政策方面的变动信息,向市场营销总监、高级销售经理反馈市场信息,关注竞争对手的经营形势,提出应变的对策,以改善和提高市场营销业绩。
3.建立销售区域的主要客户档案。
酒店销售部岗位职责13
1. 负责销售公司自主研发的智慧酒店产品,针对客户需求和行业特点制定项目解决方案,完成公司销售目标;
2. 负责分析、描述、协调解决项目实施过程中出现的各类问题,并进行清晰记录、跟踪和汇报;
3. 负责开发和维护公司渠道客户,推广公司产品技术知识,为客户做产品介绍、演示等,处理客户的各种问题,培养客户的忠诚度;
4. 负责落实客户样板间及项目推进,开发行业终端客户,对意向客户进行分析、整理、跟踪、了解需求,达成签单;
5. 负责开拓及维护合作伙伴、酒店集团及相关大客户关系。
酒店销售部岗位职责14
1、有一定酒店销售经验,且有一定的酒店客户资源;
2、能敏锐察觉酒店市场的变化,做出合理化的价格变动;
3、积极努力挖掘协议客户,定期定量签约有效的协议合同,为酒店带来收益;
4、了解本酒店产品,并积极推出不同各类组合产品,满足当前客户需求;
5、对自己的协议客户进行归类整理,并及时回访;
6、每日每周都有详细的客户拜访计划,填写《每日客户拜访记录表》《每周客户拜访记录表》《每月客户拜访记录表》;
7、及时解决客户的问题和了解客户的需求,合理化给予客户优惠的价格和服务;
8、完成总部下发的各类报表。等等
酒店销售部岗位职责15
1、根据酒店的目标市场及顾客的潜在要求,有步骤地开发客源市场。
2、制定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。
3、负责重要客户的资料收集,做好客户维护工作。
5、完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点。
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