电话销售话术的的关键要点
电话销售是以电话为主要沟通手段,电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。下面,小编为大家分享电话销售话术的的关键要点,希望对大家有所帮助!
1、电话销售话术首先学会叙述简明扼要
当我们和客户见面时,无论是自我介绍还是介绍产品,都要简明,最好在两句话内完成。要引起对方的提问。语速一定要缓慢不拖沓。说话时一定要看着对方的眼睛,面带微笑。
2、电话销售话术其次使用时注意不要随便打断对方的话,也不要随便就反驳对方的观点,一定要弄清楚对方的意图后在发言
我们有很多电话销售人员,经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点,就开始插话反驳,结果弄成了一场电话辩论会,引起客户的极大反感,定单自然没有谈成。
作为电话销售人员一定要时刻牢记自己的任务,是为了销售产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄,你只要认真的听他发泄,不时的表示理解,最终会赢得客户的好感,再谈产品的定单时就容易多了。
3、电话销售话术再次要注意认真回答对方的提问
自己非常清楚的要做肯定回答,不太清楚的',可直言不讳的告诉客户,我会把这个问题记下来,搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂,也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题,回答客户的问题时也要注意,不要做绝对回答,如:我们的质量绝对没问题,我们的服务绝对一流等,我们都知道有一个常识:天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。
4、电话销售话术再次使用时尽量不要用反问的语调和客户谈业务
我们有些电话销售人员在面对客户的恶意问题时,以血还血以牙还牙,恨不得一连串的反问,把客户驳倒。却适得其反,客户被驳倒了,定单也丢了。应该微笑着说:我非常理解你的意见,你能否让我做更进一步的说明,一定令你满意。我们不能够由于客户的不理智,自己也变的不理智。
5、电话销售话术还要使用时多学会赞扬你的客户
对于你的客户的合理要求和专业知识,你要发自内心的赞扬。比如:您真的很专业,希望今后向您学习。也请你今后多多指教。会赞扬别人的人更容易成功。
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