面試vivo手機銷售技巧
面試vivo手機銷售員的時候,我們肯定是需要掌握一定的技巧,下面蒐集了面試vivo手機銷售技巧,歡迎閲覽!
面試vivo手機銷售技巧【1】1、營業員首先要用肯定的態度回答客人這是實價,打消客人削價的念頭。
如回答時:不好意思,這個價錢是公司規定的,是全國統一的定價,您先請坐下,慢慢看一下,好嗎?
2、客人仍抱着有得便宜的希望,猶豫不決。
A、主動向客人解釋我們服務的承諾,我們的優勢。如:用肯定的語氣告訴客人,我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨,告訴客人這裏買的手機7天包退換,30天內包換,一年內全國聯網免費保修,終生保養,讓客人覺得售後有保障。
B、如果客人選中了某一手機,我們可以插上卡,教客人調功能,並説明此機的主要特色,以及讓客人試打,這種手機銷售技巧,讓客人感到不買都不好意思。
面試vivo手機銷售技巧【2】1、目標消費羣的定位。
必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人羣,他們有什麼樣的消費特徵,他們購買我們產品的理由是什麼。只有確定了目標消費羣,銷售宣傳才有針對性,才能有的放矢,避免盲目性和浪費。
2、產品
競爭對手的賣點是什麼?他們怎麼宣傳的?
手機的獨特賣點是什麼?只找出一點進行強有力的訴求,越多的賣點訴求越沒有效果。
3、價格
我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢,我們比對手高的理由是什麼?對手比我們高的理由是什麼?我們的價格定到多少是合適的?
手機作為新上市的機型,面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價(目前價位在1350-1500元之間)、科健K98的調價(目前價位為1650元,每台返利約在50-100元之間)、南方高科628的`上市(目前價位在1400-1500元之間)和三星N288水貨的泛濫(價位在1400-1500元之間),其在品牌的知名度、美譽度和客户的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上有沒有優勢。
4、渠道
渠道成員是否有足夠的利潤空間,和競爭對手相比是否有優勢?
他們是否有積極性去主推。
5、終端促銷
店面的佈置和宣傳品的發放。
對消費者的促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行?
對以上問題的充分認識和把握,可以做如下活動:
例如:市報上做廣告宣傳
強調手機廠家的科技實力(簡短)和手機的獨特賣點。同時什麼節日,凡在此期間購買手機實行購機幸運日,不花一分錢,手機帶回家等活動呀。或者凡當天購機的用户可憑單據到購機處全額領回自己的購機款。
凡姓名中有手機名稱“XX”字樣任一字者,憑身份證購中興手機優惠100元等活動。
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