現代勵志小故事大道理
導語:變換一種方式,往往能起到意想不到的效果!下面小編為大家整理相關文章,歡迎大家閲讀與借鑑!
現代勵志小故事大道理一我們旅行到鄉間,看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,於是就問道:
“老公公,你為什麼不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
老農説:“這種草草質不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得着的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。
啟發思考:
看完這個故事,你大腦裏想起的一個產品會是什麼?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得着,讓你欲罷不能地想去夠着。
容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
我的一個客户,經營服裝店,開業的時候做出了很多代金券,到處免費發放,結果發現轉化率出奇的'低,來的人寥寥無幾。
她怎麼也想不明白,自己請了一個團隊專門發傳單,結果卻不佳。我告訴她:"輕易得到的,人們就不會珍惜。"
於是,我們一起想了一個辦法,把這些代金券不再送了,而是賣出去。天啦,我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!
怎麼賣呢?我們找到小區的便利超市,找到美容會所,找到美髮店,找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員,我們的優惠券讓她們來賣,賣來所得的錢,全部歸她們所有。
通過賣優惠券的形式,我們發現,人們來店裏的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券,但這5元錢會促使他來店裏消費。
想讓客户記得你?你可以變着法子讓客户為你付出一些,輕鬆付出一些。客户會惦記着自己的付出,從而惦記着你!
“便捷”還是“誘惑”,藝術地使用吧!
現代勵志小故事大道理二有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:"把東西給。。。"
有一天,他不小心掉到河裏去了。他的朋友在岸邊立即喊到:"把手給我,把手給我,我拉你上來!"
這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:"把手給我。他情願掙扎,也不肯把手給出去。"
他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:"把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。"
啟發思考:
“給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是一直在向客户表達着“把你的錢給我”,客户就象上面那個吝嗇的人,情願在痛苦與不滿足中掙扎,也不願意把錢給我們。
如果我們對客户説的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客户會更情願地去體驗你的產品,購買你的產品。
“給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客户的角度去設計成交,設計商業模式的問題。
換一個角度,事業就豁然開然。
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