銷售勵志小故事大道理
銷售是非常需要正能量的,否則就幹不下去!下面是小編整理的有大道理銷售勵志小故事,希望大家喜歡吧!
銷售勵志小故事大道理:面對“謝絕推銷”1這還是那位成功人士不太成功時發生的事。那年宋先生在一家保險公司從事銷售工作,聽説幾個同事都從一家車行吃了閉門羹回來,就決定過去見識一下。
車行大廳門上的“謝絕推銷”四個字赫然入目。他步履從容地走入大廳,前來迎接的經理滿臉堆笑。但互致名片後經理愀然色變:“我已經被推銷員騷擾夠了,難道你沒長眼睛,沒看到門上的字嗎?”
“我正是幫您改字來了,你應該寫成‘謝謝推銷’或者是‘謝絕客户’”。經理勃然大怒,高呼保安送客。
這時車行的老總聞聲趕了過來。宋先生恭恭敬敬地對車行老總説了三句話。第一,貴公司銷售汽車不也是在推銷嗎?第二,這字貼在門上,是顧客見得多,還是你們自己的員工見得多,這“謝絕推銷”會給你們的銷售人員帶來什麼暗示?第三,請問每天來車行推銷的人有多少?
那經理瘋搶般地大叫:50人都不止!
“就算每天30人,那一個月就是900人,一年就是10800人。這些人三年之後肯定有20%的人要刮目相看,他們能夠買得起豪華車,就像李嘉誠當年也做過推銷員一樣。但這些遭受冷漠拒絕的人會來你這裏買車嗎?他們的親友同事會來你們這裏買車嗎?這些人的言語勢必影響傳播到數萬人,而這龐大的羣體都會為咱們車行打負面廣告呀!倘若能在有空的時候請他們坐下來喝杯水或者聊聊天,那這數萬人就都是車行的準客户和免費宣傳員啊!”
車行的老總馬上叫保安把門上的字清理掉,並邀請他共進晚餐。後來這家車行給了他18.9萬元的生意。宋先生現在成功了,其實也沒什麼訣竅,與其他同事所不同的,只是能夠將出發點調換一下,總是先站在對方的立場上,幫助他們分析和解決問題。
銷售勵志小故事大道理:聽懂下屬的話2美國知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友,問他説:“你長大後想要當什麼呀?”小朋友天真的回答:“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接着問:“如果有一天,你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會怎麼辦?”
小朋友想了説:“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶,然後我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場的觀眾笑的.東倒西歪時,林克萊特繼續注視這孩子,想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到,接着孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他説:“為甚麼要這麼做?”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法:“我要去拿燃料,我還要回來。”
你真的聽懂了手下的話了嗎?你是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語言?我們經常犯這樣的錯誤:在手下還沒有來得及講完自己的事情前,就按照我們的經驗大加評論和指揮。反過頭來想一下,如果你不是領導,你還會這麼做嗎?
打斷手下的語言,一方面容易做出片面的決策,另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了,手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息系統被切斷,領導就成了“孤家寡人”,在決策上就成了“睜眼瞎”。與手下保持暢通的信息交流,將會使你的管理如魚得水,以便及時糾正管理中的錯誤,制定更加切實可行的方案和制度。
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