產品經理如何研發新藥？

可以通過增加適應症的臨牀確認，市場經理還要注意收集分析醫生、店員、消費者反映的自己產品有那些註明書中沒有註明的療效。報批後增加上去，就可以覆蓋更廣道人羣，大大提高銷量。

一、中國新藥研究嚴重與市場脱節

但從市場營銷的角度看，制約中國藥企研發的因素很多：如經營管理體制、產權機制、資金實力、研發人才等。中國藥企新藥研發脱離市場需與競爭實際是比擬嚴重的現象。新藥研發選題立項閉門造車，表示在以下方面。

1.缺乏對消費需求的掌握

中國藥企的研發立項前很少作消費者需求專項調研，據筆者瞭解。新藥如果有較高的市場需求和較大的市場容量才值得研發。

2.缺乏對競爭對手研發的掌握

沒有到一線瞭解市場上最新出現的競爭品牌，僅憑一些文獻資料判斷市場競爭狀況。不知道對手在研究什麼藥，也沒有方法瞭解對手在研製什麼藥。導致低水平仿製或者重複開發。不瞭解國際上最新研究動向。不瞭解我底在那方面有研發優勢。

3.新藥研發沒有與自己的發展戰略定位匹配

沒有真正和企業的中長期發展戰略定位需要的產品結合。比方專門研發系列婦科藥以適應專業婦科藥生產廠家定位。研發部門依照難易水平和出成果的時間快慢來考慮研發立項。

充沛發揮市場部產品經理的作用，以上問題的解決研發部門往往力不從心。才幹使研發有方向，與企業營銷需求、市場需求匹配。從某種意義上講，產品經理也是一種特殊的研發人才。

二、從3個方面發揮產品經理在新藥研發中的作用

主要有：設定產品戰略發展目標，產品經理工作職責不同企業各相同。對產品的研發和改進提供建議與方案，制定產品營銷計劃，進行4P組合與危機管理。那麼怎樣才幹發揮產品經理在新藥研發中的作用呢?筆者提供以下實踐經驗與思路。

建議研發方向

1.產品經理向臨牀醫生和藥店店員來調研消費者需求。

與一線的醫藥代表、辦事處經理、終端人員一起，產品經理可以制定詳細的調研計劃。深入到兩個終端：醫院和零售藥店，通過向一線臨牀醫生和零售藥店店員來了解消費者對新藥的需求、目前競爭對手的臨牀一線用藥的優缺點、自己欲研發的新藥的'市場需求狀況、領先水平。必要時產品經理還可委託專業調研公司對先要立項進行專項調研。完全弄清消費者對那類藥有需求，需求點在那裏，才幹有的放矢，給研發部門提供立項依據，防止研發部門僅從技術角度來判定產品的開發價值。

尤其要注意新發生的病種的治療新藥的需求研發信息。比方去年流行的SARS產品經理還應注意流行病學研究。

2.產品經理從市場和消費者角度瞭解產品升級換代的研發方向

抗藥性問題，藥品也有生命週期。升級換代問題等問題。這也是企業產品戰略必需考慮的問題。但獲得這些信息是產品經理的責任。產品配方改進、療效功能提升、治療時間加快、副作用較少、使用方便性等等都是值得改進的消費者對藥品有“三小”劑量小、毒副作用小、三效”速效、高效)三易”易服用、易貯藏、易攜帶)要求。隨時記錄這些需求、分析消費者投訴和對產品的意見，隨時瞭解競爭者在那方面有優勢，任何有針對性的揚長避短研發新藥，提出劑型改進研發建議、給藥方式改進研發建議，產品經理的工作職責。也是藥品能否一直滯銷的前提。

3.產品經理提出擴大適應症和組合用藥的研發方向建議

不一定要搞一類藥、二類藥。由於臨牀上醫生多是聯合用藥，新藥的研發。產品經理經常接觸醫生和一線營銷人員，應該主動多和醫生溝通，解對於同一疾病採取那些藥物聯合治療，開發出自己的組合用藥，以大大提高療效。比方麗珠治療胃病的胃三聯藥盒”可以大大提高幽門羅桿菌引起的胃病的療效。組合就是創新，產品經理先要提出組合立項，然後臨牀，最後才把幾種藥組合在一起銷售給目標消費者。