服裝業市場營銷活動方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那要怎麼制定科學的方案呢?以下是小編為大家整理的服裝業市場營銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
服裝業市場營銷活動方案1
活動主題: 感恩母親,母愛永恆。
活動目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售,吸引人氣.為後期的經營造勢.
活動時間(5.5----5.11)
活動預熱
大多數人沒有過“母親節”的習慣, [感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的.活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的慾望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
活動內容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.
二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前製作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:
到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.
將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行諮詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.
活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,並送上一聲節日快樂.
購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮豔康乃馨;
c長壽禮:精美生日禮品
服裝業市場營銷活動方案2
1、推廣主題:見證☆美麗
☆明星夢想
2、推廣時間:
第一階段:3月15日——————4月10日
第二階段:4月11日——————4月15日
第三階段:4月16日——————4月22日
第四階段:4月23日——————5月23日
3、推廣方案:
A、推廣步驟:
[前期尋找“見證大使”造勢預熱階段](3月15日——————4月10日)
第一,尋找推廣的啟爆點,確定活動的內在意義:(詳見《活動立意》)
第二,制定制定廣告計劃,進行前期的預熱、造勢,面向全國徵尋見證大使;
第三,鄄選“見證大使”,確定“見證大使”名單,公佈獲獎名單;
[前期活動信息傳播階段](4月11日——————4月15日)
4月15日前各區舉辦“見證大使”頒獎典禮,製作畫冊。企業、產品、消費者、經銷商、行業人士與媒介互動溝通,利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播,造大聲勢;
[中期深入見證階段](4月16日——————4月22日)
4月22日組織“見證大使”飛赴“浪漫之城3日遊”,進入形象代言人複賽,實現明星夢想
後期整合傳播階段(4月23日——————5月23日)
以“見證大使”為載體,以媒介為傳播平台,擴大客户羣,誠邀經銷商。
B、推廣策略
(1)推廣總則:
按照“整合傳播的原則”,多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線,串成美的項鍊,通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人羣傳播,達成“市場推廣”的訴求。
(2)操作關鍵:
找準“見證大使”——————————她們是“用户領袖”,是品質見證人、服務體驗見證人、用户象徵;他們對其背後所代表的消費羣體有強大的輻射作用。
摸準消費者心理——————————確定目標消費羣體的心理及生活特徵和狀態;
把握好消費者者的購買心理;
挖掘廣告訴求點——————————————圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認識和接受,初步樹立品牌的形象。
可以引申出什麼話題?什麼炒作點?消費者的興趣點在哪裏?關注程度有多高?現階段行業的走勢、產品的情況、競爭對手的策略,經銷商的反映。
選好用户刺激點:
1、網站展示美麗形象,成為萬人矚目的焦點、
2、評選“見證大使”,獲得獎品
3、三日遊
4、獲得貴賓卡
5、進入形象代言人複賽,實現明星夢想
6、進入公司畫冊
C、廣告傳播計劃:
(1)廣告主題:“美麗見證大使”;
(2)報紙、海報平面廣告創意、文案;
(3)軟文標題設計及內容撰寫;
(4)媒體組合
D、消費者驅動
(1)獎項設置:
見證一等獎:即“見證大使”,人數:各區一名
獎勵:數碼相機一台+服飾一套+三日遊+獲得貴賓卡+進入形象代言人複賽,實現明星夢想+進入公司畫冊
見證二等獎:人數:各區3名
獎勵:MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊
見證三等獎:人數:各區5名
獎勵:服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊
感謝獎:所有參與者
獎勵:獲得貴賓卡
(2)“三日遊”實施方案
E、鄄選“見證大使”方法
(1)按照點數產生“見證大使”
(2)按照所購金額×3給予相應點數
(3)網絡評選點數
F、網絡方案
(1)網頁界面製作
(2)知名網站信息發佈
(3)相片處理、上傳
G、後期延續:
4、費用預算
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市場營銷專員工作職責薦11、通過各種網絡渠道,整合資料,線上來訪客户併產生業績產值;2、負責在各大行業網站,論壇,貼吧做形象展示,軟文發佈,在線互動等;3、負責與公司網絡部下發的各種方案的'執行與落實;4、負責媒介公關,負責微信,微博等個種網絡推廣形式的執行;5、樹立公...
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