《論語》中的銷售藝術勵志文章
營銷是大部分科學技術轉化為現實應用的法寶,再好的科學技術,如果得不到應用,也體現不出其應有的價值。所以作為營銷終端環節的銷售人員,更是成為了重中之重。為了能讓銷售人員有的放矢,各大小企業拼盡其能,不犧花洋教頭,也走中國足球的道路,來個土洋結合,但效果往往一般。我認為其主要原因在於“地利”,也就是説中國和外國的環境不同,人們的生活理念和習慣也不同,造成了很多技術不能合理的應用。前些日子閒來無事,拿起我國儒家的經典《論語》看了一看,卻使我眼睛大亮,才知道孔子何以被稱為聖人,原來在三千年前,他就已經對如何做好銷售進行了闡述,這就是《論語》.説到這裏,大家可能會笑,但請大家先慢慢品位,自然就瞭解了其中的奧妙。
《論語》共分20篇。是孔子的學生記錄孔子言行的,代表了孔子的大部分思想。但這些思想我認為用一句話足可以表達,即:“志於道,據於德,依於仁,遊於藝。”下面我們一起做一下分析。
我們在給銷售人員做培訓的時候,第一部分往往是“心態篇”。這也是一位優秀銷售人員應該具備的最重要的、也是最基本的素質。因為對於銷售人員來説,最大的敵人,不是顧客的拒絕,也不是商品的競爭環境,而是來自銷售人員內心的恐懼和自卑。但事實上,銷售工作是一種陽光燦爛的行業。隨着中國加入世貿,銷售人員的.地位和價值已經得到了人們的廣泛認同,尤其在收入方面,更是在各個行業中名列前茅。那麼孔子所講的“志於道”,就是要立志高遠。專業一點來説,就是要我們銷售人員要有個遠大的人生目標和職業規劃。現在不是有一句這樣流行的話麼,“思想決定行為,行為決定習慣,習慣決定性格,性格決定命運。”那麼,作為銷售人員來講,一定要給自己設定一個恰當的目標,並嚴格按着目標執行,不打任何折扣,才能實現夢想。另外“道”字也可以理解為一種規律。銷售人員切記不要心浮氣燥,尤其是剛加入銷售行業的新人,虛心努力的學習才是最重要的。不要只看到前輩們的輝煌業績,也要看到輝煌業績後面的辛酸與努力。更不要被這驕人業績嚇倒,從而產生自卑心理。路是一步一步走的,飯是一口一口吃的,這就是天道。銷售人員的成長也必然要經過這個階段,凡是急不得,否則不但不能成功簽單,還會給自己留下難以摸去的陰影。同時,超過自身成長速度的進步也會帶來意想不到的災難。這就是我對“志於道”的理解。
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