假如劉邦項羽做銷售的勵志文章
有一個老闆對我説:“能處理好人和人之間的問題,就能做好每一件事,任何一種生意都不是在賣產品、服務。任何一種生意都是人和人之間的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好。”
成王敗寇,漢高祖劉邦和西楚霸王項羽的楚漢相爭,有很多人分析他們的得失。我們在此以用人的角度來幫他們把把脈。
劉邦是流氓氣十足的混混兒。不擅政治、不曉軍事、無縛雞之力、缺謀略之材。項羽出身貴族,又是十足的蓋世英雄,勇冠三軍、會打仗、文學基礎又不錯。他們兩個都很瞭解自己。
劉邦知道自己的缺點,知道自己的能力有限,就必須藉助其他人的能力,比方説他覺得自己的人才不夠,就不斷地吸收各類人才。漢初名將很多,除了三傑的韓信、張良和蕭何之外,有宰狗的樊噲,趕車的夏侯嬰,幫人做喪事的周勃。還有陳平、英布等,人才濟濟。而且,劉邦和他們相處得都不錯。劉邦懂得什麼叫 TeamWork(團隊精神),臉皮厚,懂得哄他的手下幫他拚命,手下們幫劉邦是因為他不愛金錢、不惜封賞。著名的垓下之戰,劉邦就是利用張良的計策,告訴韓信、彭越、英布,你們只要幫我,封地封王你們自己説吧!結局我們都知道了,垓下一戰,劉邦勝利了。是一個團隊對一個單人的勝利,而不是劉邦和項羽之間單對單的勝利。
和劉邦一樣,項羽也瞭解自己,但是項羽知道自己的優點,知道自己有什麼好、但是不知道自己有什麼不好,他自作聰明、不肯服輸,自我感覺很好,老子天下第一,認為誰的本事都不如自己,容不下其他英雄,打來打去,都是*自己一個人。只知道用自己一個人的智與力,而不能用別人的智與力。而且生性多疑,連一個范增都留不了。雖然項羽有英雄的氣概,但還是敵不過劉邦。
銷售工作只是一家公司中一個部分,當然是最重要的`一部分,一個銷售的成功需要各個部門的共同努力,需要由 Marketing的市場推廣,需要由 Customerservice的客户售後服務支援,現代銷售更需要有IT部門的信息技術支持,所以銷售是一種團隊工作,銷售人員能夠有很好的銷售額當然很好,但是正因為他銷售得好,其他相關的支援人員卻因為他的銷售業績好,而做的功夫多了,收入卻未必能因此而上升。如果此時換作劉邦,他定會將利益和其他的團隊人員分享。
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