抱怨的CEO失去了哪些“本能”?
你抱怨你的手下不如你當年敬業的時候
你和你的企業正在失去你自己,失去最根本的競爭能力
常常聽到一些創業CEO説企業雖然做的比以前大了,卻很懷念過去那些自己起家時親自跑銷售的日子,覺得現在的人不如從前敬業!似乎自己與自己的企業失去了什麼?
這讓我重新想起了喬吉拉德,35歲時破產,負債6萬美元。為了養活自己和家人,吉拉德走進一家汽車銷售店,對老闆説請給我一份工作。
“正值隆冬,沒有那麼多生意。何況你沒有賣過車,我不能僱傭你。”老闆説。“你只要給我一部電話、一張桌子。我不會讓任何一個跨進門來的客户流失,並且我還會帶來自己的客户,我會在兩個月內成為你們這裏最棒的推銷員。”吉拉德告懇求道。“你瘋了!”“不!我餓了!” 吉拉德的真誠打動了老闆,這一天,吉拉德連續八九個小時都在打電話。3年之後,吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績,打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄,他在12年裏以零售的方式銷售了13001 輛汽車,吉拉德所創造的汽車銷售最高紀錄至今仍無人打破。他被稱為“世界上最偉大的推銷員”。喬吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師,他被邀請向眾多“世界500強”企業的精英傳授他的經驗。
喬吉拉德認為:推銷活動真正的開始在成交之後,而不是之前。他每月會給客户寄出上萬張親筆簽名的賀卡,正因為吉拉德沒有忘記自己的客户,客户才不會忘記喬吉拉德。
做別人不肯做的事,“用心去贏得他人”。喬吉拉德來中國演講,他走到台上,在美國國旗和中國國旗前做了一個令全場意外與難忘的動作,他拿起中國國旗的下襬放在嘴邊親吻。這一“真誠的作秀”立刻引起全場觀眾熱烈的鼓掌,這位76歲的美國老人對着台下用不太標準的中文説:“你們好!”,並且側轉身,分別向左右看台的觀眾問好,與其他演講者不同的是,喬吉拉德還與現場翻譯親切握手錶示感謝,然後才正式開始他的演講。
“你必須真誠,善於聆聽別人的傾訴,必須勤奮、如果只付出100%的努力,我早就餓死了。你需要像很多成功人士一樣付出150%的努力!”喬吉拉德經常每天工作十六七個小時,並主張一週工作七天。喬吉拉德的成功是與他的認真,絕不敷衍、懶惰分不開的。
許多CEO都知道喬吉拉德的故事,也和喬 吉拉德一樣有過做銷售的'經歷,但當他們坐在CEO的位子上久了,就開始喪失原本的能力,忘記了喬吉拉德。不久前的一次沙龍上,一位CEO一邊大談邁克爾西爾弗斯坦的《顧客要買什麼》,一邊抱怨他的手下缺乏好的銷售人員。
其實,銷售無處不在,當蘋果再度以人性與時尚的設計發佈iPhone的時候,設計本身就已經成為了一種銷售。事實上,一個公司的戰略調整、組織能力建設、管理變革、乃至創新都是一種“銷售”,一種根植於商業的原始目的的銷售。
我們看過太多自以為是的“牛氣技術”、“牛氣產品”、“牛氣的CEO”以及“牛氣的學者”,但卻常常忘記喬吉拉德的真誠、勤勉、不肯敷衍、不肯懶惰、不肯放棄以及對用户的謙卑。
成功的企業與CEO都擁有的是什麼?那些抱怨的CEO失去了怎樣的“本能”?或許,在無數新概念與新理論紛至沓來的今天,我們更需要反思我們的目標與夢想,重新向吉拉德致敬,儘管喬吉拉德從來不是什麼CEO。
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