證券公司員工的個人總結
進入信達證券已有一年多了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現在
1、對證券行業有了初步瞭解
進入公司以來,從熟悉這個行業到通過資格考試,對證券這個行業有了初步的瞭解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業務又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題。
2、業務開拓能力的提高
在業務營銷過程中,與客户的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客户不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務,使信達服務真正的深入人心。
3、工作的責任心和事業心加強了
對自己經手的每一筆業務,都認真對待,儘量避免給客户和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。
在業務營銷中,同樣也發現了一些問題和自己的不足:
1、證券知識還須加深瞭解,需不斷學習。
2、在與客户關係維護中,溝通方式還要逐步加強。
3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。
進入營銷這個行業,業績是衡量一個人的價值所在,前幾個月的'業績表現不佳,我重新整理了思路,在今後的日子裏,我要這樣做:
1、發傳單
進入信達證券我經常發傳單,雖然發了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發些,堅持終會有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點已有一年多了,業績十分不理想。銀行很好的服務有口皆碑,許多客户慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客户效果是很好的,但中國銀行和中銀國際很好的合作關係和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關係也是唯一的辦法。駐點客户經理的素質直接影響着公司的形象,所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關係網絡
拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客户選擇我們信達來開户,另外,對於已在其它券商開通三方存管業務的客户,向客户介紹我公司的服務理念及競爭優勢,努力將客户爭取過來。
現在市場波動很大,觀望的人佔多數,同行間競爭也萬分激烈,為此,我必須要不斷的學習,豐富自己的專業知識,為客户提供全方位的服務,要想盡一切辦法,儘自己最大努力來做。
-
證券從業者年終總結
總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,快快來寫一份總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎?以下是小編整理的證券從業者年終總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。證券從業者年終總結1一年緊張而又忙碌的工...
-
證券營銷述職報告範文
在現實生活中,報告不再是罕見的東西,要注意報告在寫作時具有一定的格式。其實寫報告並沒有想象中那麼難,下面是小編為大家收集的證券營銷述職報告範文,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。證券營銷述職報告範文1大家好!時間飛逝,不知不覺中,充滿希望的20xx年...
-
網上證券委託協議(熱門)
在充滿活力,日益開放的今天,用到協議的地方越來越多,簽訂協議可以保障自身的權益不被侵害。那麼什麼樣的協議才是有效的呢?以下是小編收集整理的網上證券委託協議,僅供參考,大家一起來看看吧。甲方姓名(名稱):____________身份證號碼(營業執照編號):____________法定代表人...
-
證券公司工作總結範文共13篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎?以下是小編收集整理的證券公司工作總結範文,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。證券公司工作總...