零折銷售更賺錢勵志故事
陳昀在長沙的街邊開了一個小店子,專賣居家生活用品。她説,時至今日,經營幾十平方米的小店鋪,沒幾個花點子,就是晚上不睡覺也難以搗騰出“欣欣向榮”的景象。
陳昀所謂的“花點子”,的確是新鋭有趣更賺錢。一是把自己的小店搬進了大超市。今年五一過後,陳昀選擇了一家地段好、人氣旺的大超市,這裏的氛圍與街邊相比,其優勢是顯而易見的。二是不怕風險推出“零折”銷售法。
靠“特”提升賣點
將小店搬進超市後,她決定將一種新商品——“特製塑瓶”搞“零折”銷售。產品本身很“特”,“零折”銷售法更“特”,意在讓兩個“特”字提升小店的賣點。
先説這種塑料瓶子有何獨特之處。如在這個特製的塑料罐裏裝滿任何油之後,在水裏清洗罐外的污漬,油一滴不漏。又如塑料杯裝滿水劇烈搖晃,水不會滲出來。還有,這種塑料製品密封性能好,食物和調味品久置不會變味,並在微波爐140度的高温下烤而不變形。這樣的東西是不是很特呢?!
陳昀原本有做生意的經驗,加上這些時尚家居小用品的價格相對便宜,店子搬進大超市後自然而然就事半功倍了。由於她精心佈局,經營得法,很快就進入了贏利狀態。該店從第二個月開始,其月利潤就在萬元以上了。
“零折”銷售法
小店做生意,要多賺錢就得開動腦筋。很快,陳昀便不滿足現狀了。於是,她有了一個大膽想法——就是後來她玩出的這個有趣更賺錢的`“零折”銷售法。因為她認為,這些時尚家居小用品很適合這個“玩法”。
“打折”是商家慣用的銷售手段之一,有時二折三折也不足為奇。但陳昀這種的“零折”遊戲的確很“特”,因而值得顧客期待。
陳昀在她小店的一角設立了個“零折特賣區”,“特賣區”貨架上的商品從放上第一天開始折價銷售即頭天為9折,第二天為8折,第三天為7折……以此類推每天下折一茬,到第十天便變為“零折”商品,也就是説顧客在第十天拿走這裏的東西不用掏錢。
陳昀説,她推出“零折”的初衷是出於廣告效應,這種做法傳出後肯定會吸引有好奇心的顧客前來湊熱鬧,這樣其廣告目的就達到了,廣告費也省下來了。但她沒想到顧客對“零折”特價區商品甚感興趣。有的人看上“特賣區”某件商品後,幾乎每天要來一趟,生怕心儀的商品讓他人給買走了。有了這些因素後,一般到第五天,“特賣區”的東西就陸續不見了。就是這樣,這件拿走了,又擺上一件,“特賣區”的商品總是塞得滿滿的。
説白了,這種“零折”玩法就是張揚“個性賣點”,但經營者一定要遵守遊戲規則,敢幹、敢於承擔風險。在特賣區架上尤其適合擺上一些中高檔新款商品、情趣禮品及日常生活用品,實行“零扣”銷售方式對商家而言有時是有一定的風險——如果顧客真的等到“零折”那天才取走商品,那不是血本無歸!但它的市場潛力巨大無比——貨架上的商品還未降到“零折”就會讓人拿走了,便是見證。
生意紅紅火火
在弄懂“零折”概念後,也許有人會説這種“把戲”有點名不正、言不順,因為幾乎沒有顧客買到過“零折”商品。事實即使如此,但經營者這種做法是符合營銷規則的。使出這招兒,經營者只是利用消費者“唯恐好了別人”的心態。作為顧客,我們完全可以等到打折的最後一天而取走“零折”商品。
所以説,“零折”銷售的遊戲規則實際上是強調了個性經營的魅力。陳昀説,她的店子推出“零折特區”後,光顧超市的顧客與日俱增,從而帶動了整個店子的銷售業績。真可謂:存在的就是合理的!
由於陳昀的店子成了超市中一道獨特的風景,一些生產居家用品的公司便主動找她合作。從7月開始,她又代理了諸如“清涼”藥物枕、空調被等家居用品。面對自己的小成功,陳昀深有感觸地説,做生意只有多去了解信息,才會有新的思路。
產品的“特”,銷售的“特”,讓兩個“特”字相互影響、相互連接,於是兩“特”相映成趣,從而把一個小店的生意演繹得越來越紅火。現在,陳昀店子的月利潤已突破了萬元。
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