公司門店店員銷售考核管理辦法試行
為充分調動員工的工作積極性,加強公司業務管理,根據公司實際,特制定本銷售考核管理辦法:
一、銷售考核指標
本辦法所指銷售金額均以零售價為基準。全年銷售計劃為50萬元,力爭完成60萬元。
二、考核範圍
經公司聘用在冊的門店店員(統稱專職銷售人員)。
三、銷售人員待遇
銷售人員待遇=基本工資+崗位工資+績效工資+銷售提成
1、基本工資:為公司聘用合同約定的月工資標準。即店長3000元/月,副店長、店員、保潔員20xx元/月。
月基本工資=基本工資標準/自然月工作日×實際出勤天數
2、基本銷售任務:公司月銷售收入與基本工資掛鈎(見附表)。該任務量為多種銷售渠道的總收入,也就是説,當公司月銷售總量的收入達到既定額時,專職銷售人員就可以全額獲得月基本工資。
公司未完成當月基本銷售任務時,根據未完成額的8%進行扣減。(其中店長、副店長、店員按照人均1.7%提取,保潔人員按照人均0.6%提取)
3、崗位工資:是指按門店店員職務進行發放,即店長20xx元/月,副店長1200元/月,店員1000元/月,保潔員800元/月。
4、績效工資:是當月實際完成的`銷售收入已超過公司下達計劃時對超額完成部分按10%提取的獎勵性工資。(其中店長、副店長、店員按照人均2%提取,保潔人員按照人均1%提取)。
4、提成獎金:是指根據當班時顧客充值金額或者新辦會員數量進行計算。
(1)充值提成:按當月當班時顧客充值總金額比例提取。
例如月充值金額達5000元,獎勵銷售人員100元;月充值金額達7500元,獎勵銷售人員200元;月充值金額達10000元,獎勵銷售人員300元;月充值金額達12500元,獎勵銷售人員400元月;充值金額達15000元,獎勵銷售人員500元。
(2)新辦會員提成:是指當月當班時新辦會員數量計算。每辦理一例新會員,提成20元。
四、績效工資結算方法
(一)銷售績效考核結算期為上月的16日至當月的15日。
(二)銷售績效工資由營銷總監提供當月銷售金額及資金回籠情況報表,財務人員核實後報總經理審批,按公司工資發放制度發放。
(三)對專職銷售人員的績效工資分配要與個人銷售業績掛鈎,鼓勵多勞多得,做到分配公正合理。
五、本辦法自下發之日起執行,由公司總經理、財務人員共同監督考核。
六、本辦法解釋權歸xx有限責任公司。
xx年2月1日
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