中小企業銷售業務激活的幾點思考
解決市場銷售問題,是解決企業業務現金流的根本問題。只有市場打開了,銷售暢通了,企業才能真正得到發展。
在紛繁多雜的當下,筆者見過大量的中小企業因為多種原因無法打開市場,總結幾條主要原因如下:
1、市場思路問題:找不到正確的打開市場的鑰匙;
2、渠道通路問題:原有的渠道無法承載現在的市場,新的渠道網絡又沒有找到;
3、產品競爭力問題:產品線老化,滿足不了市場需求,導致市場銷售萎縮;
4、營銷團隊問題:團隊缺乏動力,市場難以推動;
5、品牌推廣問題:缺乏建設品牌的理念和方法,推廣手段單一,適應不了新的環境;
6、市場競爭問題:突然進入的強大的競爭對手,對行業進行了顛覆。
市場營銷的問題,在沒有清晰地市場戰略指導下,問題會不斷的出現,讓企業難於應付。透過現象看本質,筆者認為,要解決中小企業的市場銷售問題,可以用下句話進行概括。
1、激活品牌和產品,用更貼近最終用户生活方式的語言,重新定義產品和品牌;
2、激活銷售渠道,在最終用户最方便的地方,用最方便的方式見到、購買到我們的產品;
3、激活營銷團隊,團隊是生命線,簡單而言,財散人聚,財聚人散;當然,還應該有未來。
4、最核心的,是企業營銷戰略的激活。
如何激活?
一、品牌和產品的激活
1、一個核心:鎖定最終用户,圍繞核心用户的需求進行品牌和產品的設計
2、兩個感覺:品牌設計和產品設計上,一個是品牌的整體調性和表現形式,要站在用户的角度設計,設計出用户想要的感覺;另一個是產品的功能表現上要滿足用户想要的'感受;
3、競爭差異化:整體設計、廣告語、包裝、賣點、傳播推廣等,都需要差異化,當然核心的東西需要表現出來。
筆者的團隊在解決品牌和產品問題的操作流程:1)充分的市場研究(用户、競品、品牌廣告等),找出產品的核心;2)頭腦風暴設計品牌概念和產品概念,重新定位和定義品牌、產品;3)設計針對性的品牌宣傳推廣系統;4)小範圍測試、反饋、優化、推向市場
二、銷售渠道如何激活
1、統一價格,渠道分級,差異化政策:確定渠道層級,每一級別的供貨嚴格按照統一的價格執行,切記貪小便宜;對優質的渠道資源,需要增加激勵政策,多銷售,多獎勵。
2、招商,運營;招商,再運營:不斷地通過招商獲取新的客户資源,篩選客户,運營市場,不斷的優化結構。
3、廣撒網,抓重點:眼界放寬,不要侷限於本土市場,放眼全國甚至全球市場,廣泛佈局;同時抓住核心市場,對核心市場進行深度運營。
三、營銷團隊如何激活
1、優化運營結構:重新梳理銷售團隊的結構,更適應市場;
2、充分放權:對團隊充分的信心,讓營銷團隊決策市場銷售的事情,讓決策更靠前,更高效;
3、充分激勵:以戰養戰的原則,最大化的把勞動成果分配給營銷團隊,提升積極性,同時要有競爭機制和優勝劣汰的規則
-
銷售客服的工作職責[實用10篇]
銷售客服的工作職責11、負責區域內經銷商客户的訂單接收、審核和確認,並及時向客户反饋訂單執行情況;2、負責與經銷商客户保持良性互動,做好客户補貨、補單工作;3、負責客户退貨整理與記賬工作;4、負責向客户推薦新產品;5、負責受理客户建議及投訴工作;6、協助區域經...
-
茶葉銷售平台宣傳語
在我們平凡的日常裏,大家都經常接觸到宣傳語吧,宣傳語具有在理智上啟發人們,在情感上打動人們的作用。那麼你有真正瞭解過宣傳語嗎?以下是小編整理的茶葉銷售平台宣傳語,僅供參考,歡迎大家閲讀。茶葉銷售平台宣傳語11、弘韻弘韻,喝出吉祥如意。2、一網弘韻紅茶香,一枝...
-
銷售策劃錦集[5篇]
銷售策劃篇1一、內容摘要電子商務打破了傳統商務的空間侷限性和時間侷限性,在新時代的發展中是十分強烈的存在,不管是現在還是未來的發展,都將會是商務事業的主導。所以電子商務專業就變得越來越熱門,而且越來越專業化,我們的生活變得便利,這就需要大量的電子商務專...
-
實用的銷售辭職精選8篇
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!感謝公司多年來對我的'培養關心和照顧,從xx年8月份來到公司至今,我學到了很多東西,今後無論走向哪裏,從事什麼,這段經歷都是一筆寶貴的財富,我為在該公司的這段工作經歷而自豪。現今,由於個人原因提出辭職,望領導批准。此致敬禮辭職人:xx20xx...