如何聰明地和投資人談判
和投資人介紹自己的創業項目時最好迅速找一個參照物,你所從事的行業中成功或者失敗的案例!給投資人舉例子的目的就是要讓他簡單明瞭地瞭解你到底是做什麼的!自己現在是創業的初期還是中期,年銷售額多少,在同行業中的'地位,最重要的一點是,你必須重點跟投資人説説你和競爭對手的區別,自己的優勢在哪裏。
投資人那不是一個兩個,而且每一個投資人的個人背景、喜好、知識構成都不一樣。這就決定着投資人關心的問題千差萬別,投資人的提問方式也大相徑庭~
與其費勁去找什麼與投資人的談判技巧,還不如在與投資人過招之前做好一個心理準備,儘可能地增加自信,淡化弱勢!
和投資人介紹自己的創業項目時最好迅速找一個參照物,你所從事的行業中成功或者失敗的案例!給投資人舉例子的目的就是要讓他簡單明瞭地瞭解你到底是做什麼的!自己現在是創業的初期還是中期,年銷售額多少,在同行業中的地位,最重要的一點是,你必須重點跟投資人説説你和競爭對手的區別,自己的優勢在哪裏。
找到與投資人打開話匣子的切入點。多數投資人沒有很多時間給你全方位地鋪開漫談!要用幾個點去定位,讓投資人清楚知道你做什麼,現在的創業狀況。説話前可以和投資人換位思考,如果你是投資人你想問什麼問題,這樣會更容易地抓住投資人的注意力。
和投資人見面之前就應該算算帳,算好自己到底想管他要多少錢!提醒一下,關於你打算向投資人要多少錢這個問題,一定等到要投資人先開口問,這很關鍵,商場中總是最後開價的人最值錢。雖然你給他的創業計劃書裏面有詳細的資金使用額度與財務分析等,但投資人還會問你,如果他不問,你不要強調你想要多少錢,而是要把話題重點放在你的優勢和他的收益上……
和投資人的第一次會面往往只能留下一個粗略的印象,會不會有下一次的見面這很難説。因為如果投資人肯在你身上花時間,那麼他就有可能在你身上花金錢!如果有投資商願意跟你談,要很好地接待,處理好關係,使投資人逐漸深入瞭解你,然後向着核心問題前進!
-
[經典]投資分析崗位職責
在不斷進步的社會中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。那麼崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編幫大家整理的投資分析崗位職責,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。投資分析崗位職責1崗位職責:1、進行文旅行業的市場...
-
項目投資經理崗位職責15篇(實用)
在當今社會生活中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,以下是小編整理的項目投資經理崗位職責,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。項目投資經理崗位職責1崗位職責項目...
-
投資公司借款合同(大全15篇)
隨着廣大人民羣眾法律意識的普遍提高,合同在生活中的使用越來越廣泛,簽訂合同是為了保障雙方的利益,避免不必要的爭端。你所見過的合同是什麼樣的呢?以下是小編為大家整理的投資公司借款合同,歡迎閲讀與收藏。投資公司借款合同1甲方(出借人):身份證號碼:乙方(借款人):...
-
股東投資入股協議優選
在日常生活和工作中,很多地方都會使用到協議,簽訂協議後則有法可依,有據可尋。相信很多朋友都對擬協議感到非常苦惱吧,下面是小編為大家收集的股東投資入股協議優選,歡迎閲讀與收藏。股東投資入股協議優選1甲方:____________________乙方:____________________經甲、...