銷售服裝的技巧
在服裝銷售過程中,服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給客户以外,還要掌握一些服裝銷售技巧和話術,下面是小編為大家準備的銷售服裝的技巧,希望大家喜歡。
服裝銷售員在推銷服裝時,可採用以下銷售技巧:
推薦時要有信心。向客户推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓客户對服裝有信任感。
適合於客户的推薦。對客户提示商品和進行説明時,應根據客户的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
配合手勢向客户推薦。
配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質等方面的特徵,向客户推薦服裝時,要着重強調服裝的不同特徵。
把話題集中在商品上。向客户推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察客户對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
準確地説出各類服裝的優點。對客户進行服裝的`説明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地説出各類服裝的優點。
此外,服裝銷售還要具有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使客户的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。
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