(實用)服裝店創業計劃書
時間過得真快,總在不經意間流逝,很快就要開展新的工作了,為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什麼樣的呢?以下是小編精心整理的服裝店創業計劃書,希望能夠幫助到大家。
我的名字叫付斌,於08年畢業財經高等專科學校,是財專05屆工商管理系市場營銷專業學生,現在為了深造就讀於湖南農業大學商學院自考課程工商企業管理,畢業後於08年6月-09年3月國美電器上班,後來因為本身對自主創業感興趣,本身家人也是在我很小的時候就經商,從小耳濡目染,註定我會走向這條路,現在由於暫時沒有什麼經商經驗,對於剛畢業的我來説資金也成為了很大的一個問題,後來有次無意間逛夜市,突發奇想想到了擺地攤,理由是:
1、不用付高額的租金
2、經營起來比較靈活
3、能讓自己熟悉進貨渠道,為以後經商打好基礎。
另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見,擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,後來我就去了各地淘貨,大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好,但價格較貴;浙江義烏主要是做小商品,貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋,衣服相對來説比較便宜,對這些情況大體瞭解後我們想首先要進些新穎獨特的商品,所以始發站是廣州,經過兩天的淘貨,我選擇了一種比較新穎的雨傘,外形像紅酒瓶,也有像水壺的,進價也不是很貴,考慮到長沙這邊還沒有的情況下,我進了一些,回來一賣效果非常好,很多人都沒見過這種雨傘,賣點也非常好,下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,有個瓶子裝着的話就很方便了,第一炮算是打響了,後來考慮到貨的品種比較單一,就先後去了浙江義烏進了一些小商品,株洲進了一些服飾,經過探索後現在主營業務為服裝,因為利潤較大。
以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧
一、店庫合一,破店經營聚集人氣的技巧
許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨並不會影響形象,反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內,讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產品離得近就看得清,找人諮詢也很方便,並造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,人氣對開店來説是非常重要的,特別是在長沙,長沙人有跟風的習慣,不管這東西是不是自己喜歡的,發現很多人都買就會自然而然的買。
二、低於進貨價出貨的技巧
而作為零售的技巧手段,故意將一兩種最暢銷的產品低於成本價銷售,造成整個賣場價格便宜,也能帶動其他高利潤產品的銷售。
下面我闡述一下我開店的具體計劃:
1、首先將確定要做什N以及要面對消費羣體;
2、進貨渠道;
3、資金分配;
4,經營管理
一、項目介紹
由於資金有限只有5萬元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業,開個女式服裝店,理由:
1、人靠衣裝,女性是最愛美的羣體,所以服飾對女性來説是永遠也不會被淘汰的。
2、在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。
3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯,火車站這裏交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這裏離貨運站近發貨方便能節約成本,並且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,如:金蘋果大市場,金太陽等等……
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店裏面有),另還有一些牆紙進行裝飾,燈光照明,總共大概20xx塊夠了。
四、選貨及進貨的渠道
一、選貨及進貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:這對該地的實際情況,貨品的價格都不宜過高,所以選擇在株洲進貨,當然也不能全進株洲貨,廣州那邊的衣服比較新潮,可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。
五、人力規劃
針對剛起步不用僱太多人,選擇一個比較熟練的賣手,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性,當然如果表現好可以酌情加薪。
六、投資金額分析,每月費用分析
1,房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金
(1)、裝修:
1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元
2、店內裝飾包括牆紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右
(2)、產品首批調貨1、5萬元(3個檔次,其中主要中高檔佔35%,補充中檔佔60%,特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
(3)、水電費、電話費:500元/月x12月=6000元/年
(4)、不可預知費用:5000元
以上彙總,全年費用為41510元,全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據每天淨利潤300元的平均值,當中肯定有好有壞。
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