談加薪套路:天時地利人和都要恰到好處
升職加薪是每個職場人的夢想,因為升職加薪不僅意味着公司的領導對你個人能力和表現的認可,也意味着提高和改善我們的經濟條件。但是沒有幾個老闆會主動給員工加薪的,除非你的能力到了老闆忌憚的地步。
因此,職場人想要加薪還得自己去和老闆談判。
沒準備好的談判,註定要輸掉。一場談判的成功,無非就是天時地利人和都要恰到好處。那麼,加薪要怎麼談才是正確的呢?
1找準具體的'時機最好的談薪時機,是你完成了一個階段性的大項目,或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候。
次之,是公司發展需要一個人去負責某個燙手山芋項目,用人之際,而你又正好適合。
再差一點,是年底績效溝通時,老闆問你還有什麼想説的時候。
加薪從本質上來説,是代表着對你能力提升的認可。加薪不是讚許過去,而是肯定未來。你的未來要不是保持同一水準輸出,加薪這件事是免談的。所以,在證明了未來有潛力之際,就是最好的談薪時機。
最自作聰明的時機,是在團隊流動性最高的時候。那真的是無異於落井下石,就算得到了加薪,也難免落下一生都無法抹殺的污點。
2強調對團隊的正向影響你以個人的視角考慮問題,但老闆是按照全局觀在考慮給你加薪這件事情的。如果你的老闆同意你的加薪申請,那他就要考慮要不要給其他員工漲工資,其他員工也要求漲工資怎麼辦?而如果團隊全部漲工資,這筆開支公司能不能承受,漲薪之後能不能對業務有重大的推動力等等都是老闆要考慮的問題。
所以,你要知己知彼,走進老闆的心理世界。反覆強調你的加薪能形成的是示範作用,承諾加薪之後可以做更多團隊管理的工作,都是很好的説辭。
3不談錢,談績效、工作量和升職條條大路通羅馬,但是相比於疾風驟雨式的方式,人們還是願意接受潤物細無聲的方式。中國人向來不以直白為榮,我們講究圓滑處世。如果你想要加薪,你其實可以隻字不提加薪本身,只要句句展現加薪的意思就夠了。
你只要告訴你的老闆你要做哪些事情,羅列你過去做過的潛力和證據。加上你在公司工作的年限,你就可以告訴你的老闆你能夠承擔更多的工作,最後你告訴他你會全力以赴。
這樣的談薪過程就相當巧妙——情商高,講策略。即使你的老闆不能幫你爭取更好的職位和薪水,也會從培訓、機會、發展上給你留更多的餘地。
談加薪這事兒總是有套路的,如果你不提,老闆是不會主動給你加薪的。職場人在和老闆談判之前掌握一些談加薪的時機、方式和準備還是很有必要的。
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