定位讀後感

美國史上百本最佳商業經典第一名，美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書，有史以來對美國營銷營銷最大的觀念。以下是聘才網小編為大家精心推薦的《定位》讀後感，歡迎閲讀收藏，希望對您有所幫助。

《定位》讀後感一：

大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡説八道，説他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衞奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衞。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與傑克。特勞特提出的定位理論。

(1)一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，並且真正做到了第一(所謂第一是先於競爭對手提出)，你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的瞭解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

(2)但是現實中很多產品並不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你;還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標羣體會喪失。

(3)很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司並且運用公關的手段也就是第三媒體，並且採用輿論傳播為導向，那麼不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之後再交給廣告公司來維護企業的形象。

(4)有的公司受不了延伸產品利益的****，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，並且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，並且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最後消失。

《定位》讀後感二：

今天去圖書館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫的。(之前還看了阿爾里斯的《公關第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關一直在扮演着塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關就被提到最前線，而廣告是後於公關，被退到第二的地位，起着保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關和廣告很好的運用，他才能立於不敗之地。)看書一向很慢的我，今天終於看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡説八道，説他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衞奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衞。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡“價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與傑克。特勞特提出的“定位“理論。

(1)一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，並且真正做到了第一(所謂第一是先於競爭對手提出)，你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的瞭解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

(2)但是現實中很多產品並不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你;還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標羣體會喪失。

(3)很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司並且運用公關的手段也就是第三媒體，並且採用輿論傳播為導向，那麼不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之後再交給廣告公司來維護企業的形象。

(4)有的公司受不了延伸產品利益的誘惑，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，並且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，並且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最後消失。

《定位》讀後感三：

《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們瞭解了一個公司在發展運作過程中一些至關重要的策略。定位：要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。

但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客户要做的事。換句話説，你要在預期客户的頭腦裏給產品定位。

成功企業的成功確實有許多借鑑之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析瞭解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什麼是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業，最近還真是不乏其數。我們説的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經一去不復返，老式的廣告詞也是一樣。現在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產品是什麼”。

如果你描述的品類已經引起困惑，那麼你進入消費者心智的機會幾乎等於零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實，因為營銷是認知的戰場，而非產品的戰場，營銷過程是與心智認知發生作用的過程。在營銷世界裏，沒有客觀的現實，也沒有最好的產品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知

如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去佔有它—完全是做無用功。

沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智。

因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

你不能與競爭者採用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線部隊脱離聯繫。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏於客觀，常以自己的判斷替代市場需求。品牌能成功，是因為企業做了正確的營銷決策，根據營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點範圍，搶先佔有一個最強勢的產品屬性，對品牌名或企業的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加於任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知。

小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧願在一處強勢，而不願拉長戰線，處處捱打。如果產品已有一個清晰、表達準確的區隔概念，再去製造更多版本只會使它越來越混亂。

要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產品，並且瞭解顧客和預期客户是如何評價這些產品的，只有一目瞭然的點子才能行得通。過量的宣傳反而會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當的方式加以應用的、用簡單的詞語表達出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，

通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業的人員來説，瞭解品牌公司和未來的發展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

《定位》讀後感四：

我們已成為一個傳播過度的社會。在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力於狹隘的目標，即細分市場。一言以蔽之，就是“定位”。

在我們傳播過度的社會中，一個人的唯一應對之法，就是過分簡化的心智。

普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續不斷地把更多的信息塞進已經過度飽和的海綿中，同時又為無法使人接受我們的信息而感到失望。

在傳播上，越多則越少。我們過度使用傳播來解決大量的商業及社會問題，結果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過，而且通過的信息還不是最重要的信息。

“成為第一”是進入心智的捷徑。

要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未受到其他品牌污染的心智。

“當第一勝過當最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。

屈居第二和默默無聞沒有什麼區別。

成為小水池中的一條大魚(然後再把水池擴大)，比成為大水池中的一條小魚要好。

領導者的定位：

歷史表明，第一個進入人們心智中的品牌所佔據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。

建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切後來者的標準。反過來説，其他產品都是“真東西”的仿效品。

使公司強大的不是規模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強大。

定位行動的最終目的應當是在某個品類中取得領導地位。一旦有了這種領先地位，公司就可以在今後的許多年裏放心地享用領先帶來的果實了。

成為領導者非常困難，但保持領先卻容易地多。

尋找空當。要想找到空當，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個空當往西走。

定位的一個基本原則是：避開那些人人都在談論的領域，即那些時髦的東西。若要取得發展，公司必須走自己的路，開闢無人涉足的新領域。

定位工作也許會要求你極度簡化你的傳播內容。唯有如此，別無他法。混淆是定位的.大敵，簡單化則是定位的救星。

定位問題的解決方法一般是從潛在客户的心智中而不是產品中找到的。

定位工作就是要尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因為它們對信息接受者的意義最大。可惜的是，顯而易見的概念同時也是最難認識到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚複雜的東西，蔑視顯而易見的東西，認為它們太簡單了。

給你自己和你的職業定位：

定位戰略既然能夠用來推銷產品，為什麼不能用來推銷你自己呢?沒有道理不這麼做。

定位工作中最難的一點是，選擇某個具體的概念，把它與自己聯繫起來。你如果想打破潛在客户對你漠不關心的壁壘，就必須這麼做。

你是什麼樣的人?你在生活中的定位是什麼?你能用一個概念來概括你自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業來確定這個定位並加以利用嗎?

大多數人沒有足夠的信心為自己確定一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。找出你將用以建立長期定位的概念，這可不容易，但其回報也許十分可觀。

要能犯錯誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過來説，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以後才去做，因而遲遲不動手，你就可能永遠都做不成了。

如果你試過多次並且偶爾取得了成功，那麼你在公司裏的名聲可能會很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那麼你的名聲可能反而不如前一種情況。

更加努力地工作很少會成為通往成功之路，幹得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內心可能很難接受這一點。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什麼，而不是你能為自己做些什麼。別問自己能為公司做些什麼，要問公司能為你做些什麼。所以，你如果想最大限度地利用你的職業為你提供機會，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。

第一匹馬是你所在的公司。

你所在公司的發展方向是什麼?或者問得不那麼禮貌些，它究竟有沒有發展方向?如果上了失敗者的船，那麼無論你有多麼出色都無濟於事。

如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長性好的行業上，如計算機、電子、光學、通信這樣的朝陽行業。而且別忘了，所有類型的軟服務都比硬產品發展地更快。因此，要關注那些金融、租賃、保險、醫藥、財務和諮詢服務公司。

等你更換門庭，加入一家從事朝陽行業的公司後，別隻顧問它現在能付你多少工資，還要問它今後可能付你多少。

第二匹馬是你的上司。

要永遠爭取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下幹。

翻翻成功人士的傳記，你會驚奇地發現，有多少人是緊跟別人最後爬上成功階梯的。

第三匹馬是朋友。

許多商界人士有數不清的私人朋友，卻沒有一個生意上的朋友。有私人朋友雖説是件大好事，但是在找一個更好的工作這件事情上，他們通常對你不會有太大的幫助。

人一生中的大多數重大轉折之所以發生，是因為有商界朋友的推薦。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時候反而會用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯繫。

第四匹馬是好點子。

人們有時對好點子的期望太高，他們不光想要一個非常好的點子，而且希望別人都認為那是個非常好的點子。世界上根本就沒有這樣的好點子。如果你想等到一個好點子能被人接受後才用，那就太晚了。別人會趕在你前面用上它的。

要想騎好“點子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準備。你必須準備好逆勢而行。

你如果不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念。而且，你要耐心等待你的時機到來。

心理學家奧斯古德博士説：“一項原理是否可行的一個標誌是它所受之反對的強烈與持久的程度。在任何一個領域裏，如果人們認為某個原理顯然是胡説八道、不堪一擊，他們往往會對它置之不理。反過來，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開始懷疑起自己的某些可能關係到個人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設法挑它的毛病了。”

絕不要害怕與人交鋒。一個點子或概念如果沒有受到一點兒抨擊，那就根本不叫點子，而是母愛、蘋果餡餅和國旗，對於這些，誰也挑不出毛病來。

第五匹馬是信心。

對別人以及別人提出的點子要有信心，超越自我並且到外面尋找你的財富之重要性，從下面這個這個倒了大半輩子黴的人的經歷中就能看出來。雷·克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，並且一事無成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個好點子卻沒有信心，於是他們沒要幾個錢就把自己的點子連同名字都賣給了雷·克洛克。如今，雷·克洛克可能是美國最富有的人，身價高達數十億美元。那兩兄弟是誰呢?他們是麥當勞兄弟，每當你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時，就會想起它代表了一個外行的眼光、勇氣和恆心，是他把麥當勞辦成了一個成功的連鎖企業，而不是那兩位叫麥當勞的人。

第六匹馬是你自己。

這是最後一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測。但是人們經常想去騎它，儘管騎得好的人寥寥無幾。那匹馬就是你自己，光靠自己單槍匹馬地幹，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這並非易事。

生意就像生活本身，是一項社會活動，既要有合作，也要有競爭。所以要記住，獲勝次數最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎着最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，並且讓它拼命地跑。

通往成功的六個步驟：

一、你擁有什麼定位?

定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從潛在客户心智中的觀念開始。它不是問你自己怎麼樣，而是問你在潛在客户心目中已有的定位。在我們這個傳播過度的社會裏，改變人們的想法是一件極其艱難的任務，應對心智中已經存在的觀念則要容易得多。你現在必須要做的是，把你的產品、服務或概念與人們心智中已有的觀念掛上鈎，以此打入人們的心智中。

二、你想擁有什麼樣的定位?

在回答這個問題時，你可以拿出你的水晶球，從長遠地角度設想一下你想擁有的最好的定位。有時，你可能想要太多，你或許想要擁有一個過於寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯誤。你如果想去適應所有的人，到頭來會什麼也不是。還不如把自己的專長集中在某一點上，樹立自己是某方面專家這個獨一無二的地位，而不是一個樣樣都會的通家。

三、誰是你必須要超過的?

假如你提出的定位有可能同一個市場領導者直接對抗，那就別提它了。繞開一個障礙勝過克服它。退過來，再去找一個別人還沒有牢牢佔領的位置。

四、你有足夠的資金嗎?

對付噪音問題的一個辦法是：縮小你面臨的問題的地理範圍，即一個市場一個市場地推出新產品或新概念，而不是一下子在全國或全球內鋪開。你如果能在一個地方取得成功的話，以後總能在其他地方開展這個宣傳活動，前提是第一個地方要選得合適。

五、你能堅持下去嗎?

你可以把我們這個傳播過度的社會看成是一個不停變化的大熔爐，一個想法取代另一個，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應對變化，從長計議十分必要。確定你的基本定位後就要堅持下去。你必須年復一年地盯在那裏。

除了極少數的例外，企業應該幾乎從不改變自己的基本定位戰略，改變的只是戰術。這裏面的竅門是，確定長期的基本戰略並加以改進，尋找新的方法使它受人矚目，設法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個位置，如同擁有一片有價值的地產。你一旦放棄了它，就可能發現再也無法把它弄回來了。

六、你與你自己的定位相符嗎?

定位思維就是限制創造性，創新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發揮其效應。

世界雖變化萬千，但萬變不離其宗。可是，人們現在都有一種萬物恆變的錯覺，變化已經成為許多公司的生產方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實好像恰好相反。

為了應對變化，你必須有長遠的眼光確定你的基礎業務並且堅持到底。要想定位遊戲玩得成功，你必須決定你的公司今後要幹什麼，不是下個月或下一年而是今後五年甚至十年的計劃。換句話説，一家公司不能傳動方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝着正確的方向前進。要有耐心，明天的太陽將照在那些今天做出正確決策的人身上。

解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬的人視而不見。

成功定位的祕訣是在以下兩個方面保持平衡：獨一無二的定位、較大的市場需求。