採購和供應商談判技巧
供應商的類型千千萬萬,但採購談判中供應商的表現卻有規律可循,今天為您分解與六類典型供應商的採購談判技巧。下面是小編為大家整理的採購和供應商談判技巧,歡迎閲讀。
第一、哭窮指責型
這類供應商喜歡哭窮,説沒錢賺,説工人的工資都發不下去了,還有意無意的指責你的工作,如驗貨慢、商品陳列位置不好等。
應對殺招:誠懇傾聽,然後解釋那些他認為你做的不到位的地方,最後表示你明白卻沒辦法,公司給你難題多等,自始至終堅持自己的利益。
第二、突然沉默型
突然沉默是想使你感到不安,促使你不斷説話,以獲得有用的信息。
應對殺招:不要解釋,而是提問問題,必要時反其道而行,問他沉默是否意味着同意了你的提議,逼他説話。
第三、紅白唱戲型
通過紅臉與白臉的配合,擾亂你的心緒,爭取更多的利益或更少的讓步。
應對殺招:觀察對方兩個人的`目標距離,設法闡述自己要求的合理性和充分性,改變其中態度強硬者的參照系。
第四、態度強硬型
自恃商品獨特,態度強硬,不把採購放在眼裏。
應對殺招:分析威脅,此商品是否有替代品或競爭品,同時強調己方優勢,暗示或者威脅我方的可能代價,但在找到替代之前不要正面應戰以免造成關係惡化。
第五、讓步出血型
為了表現誠意,説讓步出血,但實際商品價值含量很低,或者提供的貨品以次充好。
應對殺招:要根據市場和自己的實際情況,評估這種退讓是否對我們有利,同時制定嚴格的合同質量規定。
第六、最後通牒型
供應商表示已盡力了,價錢不能再低,要麼接受,要麼算了。
應對殺招:不要作任何承諾,也不必正面回答這個問題,尋找一個機會,轉移到另一個新問題上。
-
演講小技巧15篇(精品)
演講小技巧11.有趣的演講演講要講求寓教於樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳,但是同文章或雜誌相比,人們期望在演講中感受到你的激情,而不是枯燥無味的背誦。2.放慢速度緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機槍一樣説個不停,試着放慢你的語速,並且...
-
八年級語文試卷分析合集[10篇]
在學習和工作中,我們最熟悉的就是試卷了,試卷是紙張答題,在紙張有考試組織者檢測考試者學習情況而設定在規定時間內完成的試卷。一份好的試卷都具備什麼特點呢?下面是小編精心整理的八年級語文試卷分析,歡迎閲讀與收藏。八年級語文試卷分析1本次命題以《語文課程標...
-
初試者具備的基本面試技巧
面試基本問答技巧1、知之為不知,不知為不知。在面試中,經常會遇到一些自己不熟悉、曾經熟悉但是現在忘了或者根本不懂的問題。面對這種情況,首先要保持鎮靜,不要表現出手足無措、抓耳撓腮、面紅耳赤。每個人都不是全才,主考官也不要求應試者無所不知,這既不必要,也不...
-
銷售分析總結工作彙報
在學習和工作的日常裏,很多時候都需要進行彙報,彙報通常是指向上級報告工作所完成的書面報告,每次提筆要寫彙報的時候都毫無頭緒?以下是小編收集整理的銷售分析總結工作彙報,歡迎大家分享。銷售分析總結工作彙報1一年來,xx保險xx公司在省市公司正確領導下,依靠我公司...