【熱門】銷售計劃模板合集8篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候開始制定計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編精心整理的銷售計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計劃 篇1

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客户參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客户感情，以期組成一個強大的客户羣體。適當的尋找小一些的投放客户將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客户推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

公司辦公室承擔着人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內外溝通的窗口，是為公司運營起輔助作用的綜合部門。辦公室下半年工作計劃如下：

一、突出規範，完善各項規章制度

組織、協助公司制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章、崗位職責的的制定，協調新舊體制之間的矛盾，建立健全辦公室人事、行政等各項管理規章制度，做好業務流程、業務規範。

二、加強辦公室團隊建設，充分發揮辦公室職能。

加強辦公室的團隊建設，培養團隊精神，提高辦公室人員自身素養，做好辦公室職責範圍內的各項工作。充分發揮辦公室督促、協調、落實和服務職能，並通過上情下達、內引外聯做好領導的參謀和助手，做好各項服務工作。

三、做好文祕、行政後勤、物業、日常事務工作，以及臨時性、突發性事務的處理工作。

四、做好協調服務，發揮督查職能。

組織收集和了解各部門的工作動態，溝通公司內部信息，為領導決策提供可靠的依據和建設性方案。協助公司領導協調各部門之間業務工作。發揮辦公室督查職能。每月月底各部門上報下月工作計劃時，同時上報上月工作計劃的落實情況。辦公室彙總，便於領導瞭解各部門工作落實情況。

五、建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度。

建立健全人力資源管理的`各項規範及管理制度，員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日常考評到離職，辦公室都按照文件的程序進行操作，採取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。

六、做好公司年終綜合性資料的彙總工作

組織彙總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿蒐集整理提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發的各種文稿，審核部門外發的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量。

七、員工的培訓與開發

根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立了企業年度培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓等等來滿足企業的需要。

a、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理人員的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力，創新能力和執行能力。

b、加強公司專業技術人員培訓，提高技術理論水平和業務技能。

c、加強員工的思想文化水平和業務技能的培訓，

d、加強營銷人員的實戰培訓

八、建立真正以人為本的企業文化

1、建立內部溝通機制。首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關係;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能瞭解公司大事並能通過多種渠道發表建議和不滿，並分析導致員工不滿的深層原因;最後就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終協定。辦公室將加強與員工溝通的力度，根據員工思想狀況有針對性做好工作。

2、通過每季度舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力。

九、完成公司領導交辦的其他工作任務。

一、做大做響傳統品牌，使婦女在服務經濟建設中彰顯活力

深入挖掘婦聯傳統品牌的生機與活動，真正做到使全縣婦女凝心聚力，在服務**縣經濟社會發展中貢獻出自己的力量。

1、紮實推進巾幗建功。全面開展紀念“巾幗建功”20週年活動，一是在三八婦女節期間開展“巾幗風采展”活動，二是集中表彰宣傳一批巾幗建功先進個人和先進集體，從而在全縣上下進一步營造“巾幗建新功”的濃厚氛圍。

2、突出雙學雙比成效。與縣農辦合作，豐富培訓內容，創新培訓形式，結合農村婦女實際，完成勞動力轉移培訓。在業已進行的巾幗示範村創建基礎上，在示範村開現場會，通過比學趕超促進創建工作的落實。根據市場導向，培育一批農家樂、農村專業合作社、婦字號龍頭企業，以先進帶動農村婦女致富。

3、做好姐妹幫扶文章。創新工作形式，除送資金、送崗位外，着力在送信息、送科技方面進行延伸，重點推進科技人員與農家女的結對，實現全方位、多角度的幫扶。並集中挖掘、宣傳一批姐妹幫扶先進個人，通過模範效應促進工作長效。

4、推進兩個規劃實施。在充分發揮婦兒工委辦作用的基礎上，按照我縣“”婦兒規劃目標要求，重點解決“兩個規劃”實施中的重點難點問題，確保兩個規劃終期目標的實現，並按期完成“”婦女兒童兩個規劃的終期監測評估報告，迎接上級對我縣的評估。同時，做好與省市“xx”婦女兒童規劃的銜接，按期完成兩個規劃的編制並出台實施。

二、抓深抓實專項行動，使婦聯工作在創新與發展中齊頭並進

以專項行動的推進為突破口，在做好規定動作的同時，結合自身實際，做好自選動作，推動婦聯工作在創新與發展中謀活力出實效。

1、擴大來料加工成果。進一步做好廠站結對與來料加工工作的有效銜接，進一步發揮女經紀人當中女黨員的作用，特別推動在來料加工女經紀人當中優先發展女黨員工作的落實，確保來料加工的常態化和深入化。

2、引導庭院整治向縱深發展。通過“三強化”(即強化責任制、強化制度規範、強化考核)，切實完善庭院整治長效管理機制，鞏固庭院整治的成效。在此基礎上，以打造潔化、綠化、美化的“美麗庭院”為目標，大力宣傳和弘揚內容積極健康、形式多姿多彩、風格清新質樸、具有濃郁鄉土氣息的先進的農村家庭文化，引導和動員農村家庭改變傳統的生活方式，培育健康文明的生活理念，提升農村品質。

3、全力提高各層面婦女素質。以家庭為切入點，通過家庭教育講座、學習型家庭評選、婆媳文化的深入探討、“綠色家庭(低碳家庭)”的創建、家庭道德實踐研究，將家庭建設成為傳播新風尚和精神文明的陣地。加大農村婦女素質培訓力度，開展城鎮職業婦女職場能力提高講座，提高各條戰線婦女整體能力的提升。

4、將關愛婦女兒童落到實處。圍繞“法律維權與流動留守婦女兒童發展”工作主題，開展系列活動：一是加強宣傳教育。以“三八”婦女維權周、“6.26”禁毒日、“12.4”法制宣傳日為契機，以婦女維權及關愛流動留守婦女為主題，開展相關法律法規的宣傳諮詢服務活動，提高女性維權意識。二是紮實推進婦女維權工作。組建維權志願者隊伍，為弱勢婦女羣眾提供幫助，在重點鄉鎮(街道)建立“婦女維權心靈驛站”，並在社區開展試點。三是開展“平安家庭”創建。根據創建“平安桐廬”、“平安鄉鎮”工作要求，繼續在全縣開展“平安家庭”的創建、評選、表彰，評選“平安示範家庭”15户。四是實施婦幼保健工作。發揮婦兒工委辦公室協調作用，進一步做好婦女兒童的保健工作，針對流動留守婦女尤其是外來務工婦女，開展婦科病普查進廠進企業，為婦女健康提供服務，進一步提高婦女自我保健意識。

三、配精配優幹部隊伍，使婦聯組織成為堅強陣地和温暖之家

以創先爭優活動的開展為契機，將活動與實際工作相結合,夯實

黨的羣眾根基，真正將婦聯組織建設成為黨開展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴和熱愛的“温暖之家”。

1、推進婦女參政議政。牢牢把握村級組織換屆契機，在試點工作經驗基礎上，儘早切入、加大宣傳、抓牢細節，以“兩進一有”(即至少一名女性進村兩委班子;村婦代會主任必須進村兩委班子;有三分之一以上的村民代表為女性)作為重中之重，確保將一批年紀輕、能力強、素質高的婦女補充進入村兩委班子，並及時開展培訓，為婦女參政議政的源頭參與打下良好基礎，夯實基層婦女羣眾工作基礎。

2、拓寬黨羣共建覆蓋面。按照“黨組織發展到哪裏、婦女組織就發展到哪裏”的原則，鞏固現有的非公企業婦女組織發展的良好態勢，爭取在非公企業中再建立5至7個婦女組織，並通過創新載體、搭建平台，促進“兩新”組織中婦女組織之間的學習與交流，切實將黨羣共建落到實處。

3、全力打造婦女之家。積極整合原有的婦女維權站、五好婦代會等資源，按照市婦聯相關要求，結合我縣實際，從人員、場地、制度、設備等方面，完成婦女之家的建立，並通過婦女之家負責人的培訓，確保婦女之家作用的發揮，真正將婦女之家建設成為婦女同胞的“温暖之家”。

4、加大婦女兒童權益保障力度。完善維權工作機制，進一步暢通婦女兒童利益協調、訴求表達、矛盾調處和權益保障渠道，充分發揮婦女兒童法律服務中心、反家庭暴力、人民陪審員等維權機制和婦聯信訪窗口的作用,及時化解矛盾，維護婦女兒童權益。

銷售計劃 篇2

1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從**網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要的時候要配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的.項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂好供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

銷售計劃 篇3

手機促銷手段直接影響着手機促銷活動的好壞，影響着人們對於手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年的工作當中，我要做如下計劃，來指導我的工作：

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這麼多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

二、送贈品或者抽獎

在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

三、特價機供應

就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的'銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯繫好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，我將繼續為年度目標的達成而努力。

銷售計劃 篇4

1.統計一次當月的銷量。

2.兑一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫生的用量，並重點維護。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統分析一次客户資料及竟爭對手。

6.制定一次針對性對策。

7.開發一位目標醫生。

8.交一位醫生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據業務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業務員的'工作經驗。

12.參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經理下達考核目標任務。

15.參加一次市場部娛樂活動，放鬆自己。

16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

17.認真做一次下月的工作計劃。

銷售計劃 篇5

一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得 客户信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;20xx年對自己有以下個人銷售工作計劃

1：每週要增加10個以上的新客户，還要有3到5個潛在客户。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的`，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創造利潤。

以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

1. 建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

2. 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客户眼球，賺取高的利潤空間;

隨着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化 素質 和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

銷售計劃 篇6

一、企業概況

天津桓博科技發展有限公司成立於20xx年12月，位於天津市南開區高新技術產業園區的裏心地帶（白堤路）。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務於一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其裏：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客户提供最專業的技術服務。

公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，並且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚與鼓勵。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關係廣泛良好。經過不斷地改進與完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客户全面滿意，擴大市場佔有份額”為主旨的二次創業。

我們相信，通過努力，在以北京用友集團為後盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

二、營銷計劃

公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客户着想，讓客户滿意”服務理念，在日常業務裏不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。

1、目標市場：創業前期（兩年內）目標主要集裏在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營與一般事業單位，在後期（兩年後）逐步進入天津的大型企事業單位，佔領這部分增值潛力最大的市場。

2、企業定位：“精細管理、卓越理財”為客户提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

3、使用價格：參考報價

4、營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業不斷髮展過程裏，再適時招納一定數量新成員（15名左右）專門從事企業營銷策劃的工作。

5、服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務與技術支持。

6、廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期（兩年內）主要面向小型的企事業單位，提供儘可能多的免費培訓與知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集裏一部分優勢力量對企業裏的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷與培訓攻勢。廣告裏突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，並且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

7、推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，並且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持與交流論壇；註冊3721網絡實名與網站推廣，在各大傳媒裏廣告投入，吸引用户註冊我們的會員，並且給予會員金額上的優惠與贈送禮品，以此擴大我們的客户羣體。

三、產品服務

用友公司是裏國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是裏國最大的獨立軟件供應商。在裏國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

（1）軟件產品介紹

1：用友財務通由於信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析與考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基於這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向裏小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其裏，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時彙總財務數據，出具多角度業務分析報表，規範業務流程，加速資金週轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展！

3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉裏國裏小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對裏小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

1、企業全面應用

2、按需部署

3、高度整合

4、快速見效

5、低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿；業務表單（尋報價單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

（2）軟件優點説明：

1、系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵與特點，形成了本身的一系列特色：

（一）財務會計與管理會計的融合

（二）內部管理的實現

（三）靈活的數據接口

（四）總帳工具的導入功能

（五）系統的無縫連接與信息的共享

2、技術特點：

（一）嚴密的安全技術

a、數據操作安全性b、數據存貯安全性c、數據運用、查詢、分析時的安全性

3、應用特點：

全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。

a、業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。

b、報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。

c、靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。

d、財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。

e、規範企業管理，有效控制企業財務經營風險。

f、豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。

g、完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

（3）產品服務對象

1、財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司（5套帳以內）標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業（主要為小型工業企業）以及規模較大的代理記帳公司等。

2、ERPU8面向大里型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉裏國裏小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對裏小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件裏，讓更多的企業通過應用與實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

3、授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

四、業務收入

1、收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級與軟件售後服務費（包括用友軟件配套耗材）三個部分，並根據行業的平均標準與公司的成本預算制定相應的收費標準。

其裏收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級與服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

五、競爭情況及市場營銷

（1）、市場評估

計世資訊（CCWResearch）的研究表明，20xx年上半年，裏國通用型管理軟件市場規模為22、7億元，增長率32%；同期，ERP規模達到11、9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業與組織近10萬家，其裏以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅佔0、5%。市場發展潛力十分可觀。

（一）裏小企業ERP需求旺盛

20xx年，裏國裏小企業ERP市場銷售額已經佔到ERP市場銷售額的68、2%，裏小企業市場同比增長速度達到24、1%大幅超過了大型企業市場18、7%的增長速度。20xx年裏小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

（二）裏小企業用户ERP選型慎重

通過調查研究表明，裏小企業用户在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務與發展，是否真正能夠滿足企業現階段與未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高與銷售業績的提升。

（2）主要競爭對手分析

目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場的`能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所佔據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展與生存。相反的，這部分市場份額對用友來説也是利潤的增長點，而且裏小企業佔了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先後推出了系列產品，是所有軟件廠商裏唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。

（3）銷售策略：

幫助客户做到4個充分

充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問題；充分總結經驗；

利用各種方式，向目標客户傳遞以下理性訴求：

1、實時化—企業在經營裏，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客户服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

2、信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客户數據庫是否豐富？產品資料的蒐集是否完整？經營環境的相關資料是否夠新夠多？企業經營結果的信息是否準確？

3、創利化—經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

（4）價格政策

完全按照用友公司的政策規定執行。報價（略）

（5）銷售方式

為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客户企業家瞭解並接受，擬採取以區域集裏推介會、社會關係介紹、銷售人員上門聯繫3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客户的售後服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客户的關係渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。

銷售計劃 篇7

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，銷售員下半年工作計劃。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本，工作計劃《銷售員下半年工作計劃》。

8.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的`商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

銷售計劃 篇8

新年也是到來了，作為銷售，這一年第一季度的工作也是要去開展好，雖然有春節的假期，但是依舊是比較重要的一個銷售季度，要去認真的完成工作的任務，作出成績來，在此我也是就這一季度的工作來做好計劃。

為了做好這個季度的工作，我也是就任務細分到每一天，爭取都是去完成的，我也是知道有些日子的確銷售的工作不容易去開展，所以也是根據情況去作出調整，而不是每一天都是一樣的，同時也是明白要在這工作裏頭去開展好，也是需要大家一起的努力，特別是到了年底的銷售更是可以做好，很多的客户也是要去買年貨的，雖然這月份會比較的晚了一點但也是要去抓住機會，每一個小的機會都是去抓住了，那麼也是可以拿到不錯的業績的，更是要和同事們一起配合來完成，很多的方面也是要多去思考，每日工作也是結束後和同事們一起開會來探討交流去找到更好的方法，或者一天工作裏頭做的不好的方面去作出改善來讓工作順利的進行下去。

除了細分任務，同時在銷售的工作裏面也是要善於去利用好公司的資源以及外部的一個資源去把客户工作來做好，除了去開發新的客户，對於老客户也是要去思考是否可以利用好來讓工作是可以更好的'來開展的。這些利用起來，把相關的資源都是用好了，那麼我們工作也是會更為順利的去做好，銷售的工作是從點滴去做起的，每一筆的銷售慢慢的累積才能讓我們最後的目標達成，也是不能放過任何一個可以促進我們銷售的一個機會，我也是相信我們是可以把工作去給開展好的。當然這個季度由於也是有春節的原因，所以比其他的季度是時間少了很多，但是如果利用得好，其實也是可以做出突破的，也是需要我們去思考去在工作的開展裏面來做的更為順利才行。這也是我進入到公司的第二年了，在業績上也是要去做出新的突破，去讓自己能在崗位更好的立足，銷售的工作如果沒有進步，那麼也是容易被淘汰的，所以更是自己要去努力。

新的一個季度到來，對於自己來説是機會，同時也是一個危機，而自己也是要去把握好在這個競爭殘酷的環境裏能作出成績來，我也是相信自己的能力是可以在這個工作裏頭去做好的。