銷售顧問提問的技巧
我們都知道作為銷售員,首先就應該要學會該如何向客户提問,只有讓客户跟着你的問題走,才不會讓你陷入被動的局面,這樣成單的機會也會更大,下面是小編整理的銷售顧問提問的技巧,希望對你有所幫助!
尊重式提問
在第一次與客户見面的時候,應該帶着非常禮貌的提問,只有這樣才會讓客户感覺自己被尊重,被重視,也願意和你詳談業務。
從客户興趣提問
從客户的角度出發,找一些客户感興趣的提問點,這樣才能夠讓客户更加願意聽你的介紹,只有這樣才能夠將產品更好地推給客户。
從客户痛點提問
在提問之前,一定要先搞清楚客户的'痛點在哪,然後根據客户的痛點,給予問題,並且給出象徵性的解決方案,那麼成單就近在咫尺了。
誘導式提問
帶着誘導性的問題提問,把你想要獲取的信息,在提問中誘導客户説出,在很自然的情況下,讓客户談到相關的信息,這樣才會更有價值。
診斷式提問
帶着疑問去向客户確認,從客户的回答中獲取更多確切有效的信息,不僅不會讓客户產生反感,而且還能夠讓自己的信任感變強。
重複性提問
重複性提問的目的,一方面可以加深客户對產品的記憶, 另一方面也能夠讓客户更加對品牌予以重視,提高品牌的信賴度。
-
銷售倒計時激勵口號
在日常的學習、工作、生活中,大家最不陌生的就是口號了吧,口號具有非常明顯的時代特徵和行業特色。還苦於找不到好的口號?下面是小編幫大家整理的銷售倒計時激勵口號,歡迎閲讀與收藏。1、成功決不容易,還要加倍努力。2、索取介紹,功夫老道,熱忱為本,永續經營。3、振奮...
-
特許銷售總代理合同
在人民愈發重視法律的社會中,合同出現的次數越來越多,合同的簽訂是對雙方之間權利義務的最好規範。知道嗎,寫合同可是有方法的哦,以下是小編為大家整理的特許銷售總代理合同,僅供參考,希望能夠幫助到大家。特許銷售總代理合同1為拓展銷售市場,提高“_____________”產...
-
【經典】藥品銷售委託書範本4篇
如果被委託人沒有做出違背國家法律的任何權益,委託人無權終止委託協議。在日常生活和工作中,處理事務上我們需要用到委託書,為了讓您在寫委託書時更加簡單方便,下面是小編為大家整理的藥品銷售委託書範本,僅供參考,大家一起來看看吧。藥品銷售委託書範本1編號:_______...
-
【熱】銷售總監個人述職報告範文
隨着個人的文明素養不斷提升,報告與我們愈發關係密切,報告根據用途的不同也有着不同的類型。你所見過的報告是什麼樣的呢?以下是小編為大家收集的銷售總監個人述職報告範文,僅供參考,大家一起來看看吧。銷售總監個人述職報告範文1我被任命xx公司銷售總監以有一段時...