汽車銷售顧問 面試問題及答案
4s店應聘汽車銷售常見面試問題及答案:
1、作為一個準備實現銷售成就的銷售人員,你的目標是什麼?
答:提升自身價值,提升產品價值,實現利潤最大化和企業與個人的雙贏
2、你準備做汽車銷售多長時間?
答:2-3年基礎銷售的工作,打好基礎從而再尋找更好的升職機會
3、你是為了這個工作的報酬高?還是,你願意與人打交道?還是工作難找,你沒有選擇?還是這個工作的門檻比較低?
答:挑戰自己,鍛鍊自己,實現價值,如果能挑戰高薪,那是更好的
4、成為一個成功的銷售人員,除了做好工作要求以外,你還應該做好什麼工作?
答:學習,維護好客户關係,團結同事,認真完成領導分配的每一件事
5、你閲讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊嗎?你可以記得,關於座椅的控制在手冊中第幾頁嗎?
答:我不記得,但是我一定做到任何車的座椅調節我都會調節,因為我覺得實踐永遠比理論重要。
6、在銷售核心技能中,你最弱的項是什麼?你準備如何提升?
答:最弱的項應該是本產品的具體產品知識,希望通過努力的學習能迅速彌補。
7、在汽車銷售過程中,讚揚別人有三種表現形式,是哪三種?
答:這要看我們面對的是哪一種客户,不是每一個客户都喜歡拍馬屁,但沒有一個客户不喜歡來自別人最真誠的欣賞。
8、你通過做到什麼,可以在其它人的眼中成為一個懂車的權威?
答:形象、專業知識、謙虛大度的做事風格。
9、如何通過介紹產品來強化你對客户利益的理解?
答:這是一個價值塑造的過程 要站在客户的.角度,最大程度滿足客户需求的,才越符合客户利益,才越有價值。
10、以促進銷售為目的的客户關係有幾層含義,分別是什麼?
答:保有客户關係的維護從而實現老客户推薦,潛在客户關係的維護從而開發新用户實現新車銷售。
11、關於銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?
答:這個問題是考察你對銷售工作的價值取向,你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感,不喜歡被客户拒絕等等。銷售工作有很多內容,這個工作主要是和人打交道的,所以你要接觸很多人,有你喜歡的也有你不喜歡的。
12、説一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答:這個問題是要考察你的實際工作能力,講述一個故事,不要去談具體的什麼技巧,只要告訴車企面試官你成功的將產品賣給了客户就可能讓面試官滿意。
13、你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業績的?
答:汽車銷售工作存在着一定的不確定性,運氣的好壞有時也左右着一個汽車銷售員的業績,你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多説一些你的好方法,這樣會讓車企面試官更欣賞你 。
14、和已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜歡那種?為什麼?
答:回答那種都不會有錯,關鍵是你要知道你所要面試的行業是更需要老客户的支持還是需要不斷的挖掘新客户。
除了能回答上訴的汽車銷售面試問題外,汽車銷售人員還必須具備很多技能和素質,回答類似汽車銷售面試問題時候最好增加一些有行業針對的觀點及自己所具備的技能等。
-
汽車買賣合同常用[15篇]
在當今不斷髮展的世界,合同出現的次數越來越多,合同能夠促使雙方正確行使權力,嚴格履行義務。那麼一般合同是怎麼起草的呢?以下是小編為大家收集的汽車買賣合同,歡迎大家分享。汽車買賣合同1售車方(甲方):______身份證號:______購車方(乙方):______身份證號:______甲方將自...
-
汽車美容銷售辭職報告
在人們素養不斷提高的今天,報告的適用範圍越來越廣泛,報告根據用途的不同也有着不同的類型。其實寫報告並沒有想象中那麼難,下面是小編為大家整理的汽車美容銷售辭職報告,歡迎閲讀與收藏。汽車美容銷售辭職報告1尊敬的領導:在公司工作一年中,學到了很多知識,公司的營...
-
汽車維修自我鑑定5篇[推薦]
自我鑑定就是把一個時間段的個人情況進行一次全面系統的總結,寫自我鑑定有利於我們工作能力的提高,讓我們一起來學習寫自我鑑定吧。自我鑑定怎麼寫才能發揮它的作用呢?以下是小編整理的汽車維修自我鑑定,僅供參考,歡迎大家閲讀。汽車維修自我鑑定1通過四年的學習和...
-
汽車銷售經理工作職責經典【共15篇】
汽車銷售經理工作職責經典11、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;2、應變能力強,能承受較強的工作壓力;3、負責部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;汽車銷售經理工作職責經典21、負責車輛銷售及諮詢...