四大核心五大方法做好團購銷售
團購是一種基於網絡的商業模式,透過團購網站集合足夠人數,便可以優惠價格購買或使用第三方公司的物品、優惠券或服務,賣家薄利多銷,買家得到優惠,節省金錢,而運行團購網站的公司則從賣方收取佣金。下面是小編為你帶來的 四大核心五大方法做好團購銷售,歡迎閲讀。
團購銷售推廣促銷5種辦法:
辦法1、品鑑會。 定期或者不定期召開品鑑會,將目標客户召集在一起進行大型品鑑會或進行一桌式品鑑會。雖然此辦法屬於老生常談,但是隻要把握住大型品鑑會與一桌式品鑑會召開的`關鍵要點,如何把握“請進來,走出去”關鍵要點,效果還是非常不錯。
辦法2、贈酒。針對目標核心消費領袖或者團購關鍵人,進行定期或不定期的贈酒活動,進行核心消費人羣的消費引領。此方法雖説不夠創新,但不僅成本低,而且效果較好。
辦法3、旅遊。酒廠參觀旅遊是眾多酒廠屢見不鮮公關推廣方式,如:安徽迎駕,以生態酒的概念塑造品牌時,也大範圍採用“生態回廠遊”啟動新團購市場,打出“挺近大別山,探祕生態遊”的緊密貼合品牌價值的動銷活動。使經銷商與消費者最直觀、最快速、最有效認知了品牌,啟動了第一輪團購。
辦法4、禮品。借勢能夠引領潮流的促銷品進行團購促銷與推廣宣傳,如,借勢引領潮流的電子產品,引爆話題。
辦法5、事件推廣。事件推廣企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。如婚博會、集體婚禮、明星見面會、名師講座、各種研討會、大事件揭幕式、主題性文化論壇、公益活動(贊助貧困學子、老人等)等。
團購銷售的四大核心:
團購是一個很特色的銷售渠道,對人際關係要求非常高,並且還有很深的交情,在現在狀況下,如何開展團購工作,四大核心幫你解答。
1、拼政策。白酒競爭慘烈,客户為什麼要喝你的酒,同等品牌力與價格定位的情況,很大的決定條件取決於他所得到的利益多少。所以在政策上要比同檔次競品政策力度要大。
2、拼客情。中國社會,人情社會,每人都有自己的關係網,所以做團購,更是做“客情”,感情加深了,“客情”也就到位了。
3、拼服務。分為售前服務和售後服務。“售前服務”就是多跑跑腿,多辦辦事,讓用酒客户感覺你人很實在真誠,用酒隨要隨送,一瓶也要送,真誠的服務打動客户。“售後服務”就是及時回訪,喝的怎麼樣,有什麼意見,最好還能幫助客户進行再次分銷,讓你的客户還能掙到錢,又能喝到酒,客户對你感激更大。
4、拼培養。將客户培養成你的忠實客户,讓競品沒有機會撬動你的客户。要從酒的口感上培養、售後服務上培養、個人感情上培養,“人品如酒品”。
綜述,鑑於目前團購現狀與未來團購發展趨勢,區域白酒企業必須思變,不要過度依靠個別資源或關係來成就團購增長,必須走出去、沉下來、參與到、服務好自己已有客户與未來客户,才有機會在團購市場上勝出。
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