渠道銷售總監的主要職責

渠道銷售總監的主要職責1

職責：

1、挖掘區域內有意向的客户，指導其成為合作伙伴；

2、對合作夥伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關係；

3、挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機並及時跟進；

4、引導合作伙伴參與產品市場活動，並幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃；

5、與內部相關部門協調各種資源和支持；

6、負責母線槽在當地的`銷售，最大可能實現銷售增長。

崗位要求：

1、身體健康、性格開朗、善於表達、有進取心；

2、正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先；

3、 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先；

4、有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客户銷售經驗者優先；

5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力；

渠道銷售總監的主要職責2

職責：

1、負責公司成品油業務，客户關係的拓展與維護，以及客户資源的管理；

2、通過電話或者實地拜訪與客户進行有效溝通，瞭解客户需求，進行相關產品的聯絡、洽談；

3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等；

4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題；

5、瞭解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司後期油品貿易策略提供建議；

6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤；

7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、瞭解石油化工專業知識。

2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗，具備較強的客户資源或者較強的.行業背景者優先。

3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協調能力；

4、熟悉石油行業及當地市場環境；

5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件；

6、有駕照，能夠熟練駕駛優先考慮。

渠道銷售總監的主要職責3

職責：

1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議，並對具體事項進行落實；

2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術，並監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標；

3、參與重要渠道資源和大客户的積累、維護工作；

4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷；

2、熟悉渠道工作範疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的'事業心及挑戰精神；

3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

渠道銷售總監的主要職責4

職責：

1、負責指定區域行業大客户渠道開發和市場拓展；

2、根據公司市場營銷戰略，制定行業大客户銷售計劃，完成年度銷售目標；

3、建立及維護大客户關係，構建行業渠道銷售網絡；

4、總結提煉大客户/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

5、負責拜訪目標客户，瞭解客户問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客户合作意向。

6、組織對意向客户進行行業研究和標杆研究，為客户服務提供基礎輸入。

7、收集新渠道重點客户信息，制定生意策略和客户拓展計劃，良好地與客户進行生意溝通，促成合作；

8、協助部門瞭解行業、渠道、競爭對手等信息。

任職要求：

1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有諮詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28—35歲優先。

2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業操守和價值觀

3、思路敏捷，善於捕捉客户需求，具有較強的語言表達能力和交際能力；

4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的'工作壓力，能適應出差；

5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、互聯網及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監的主要職責5

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程；

2、負責銷售指標分解及執行過程的監控，掌握項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案；銷售數據的統計及分析

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級主管彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作；

4、負責渠道客户檔案建立和管理；掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施；定期走訪客户，並掌握存在的問題進行改進；

5、負責客户服務支撐工作（宣傳資料配發、產品活動支持等），客户業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實；

6、市場新產品動態信息的蒐集彙總，公司新產品專業知識的.學習熟悉。

任職要求：

1、大專以上學歷，專業不限（有相關快消行業經驗優先）；

2、可接受定期出差；

3、熟練使用Office辦公軟件；以及互聯網瀏覽

4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；

6、具備較強的學習能力及團隊合作精神；良好的個人信譽及職業操守。

7、有一定人脈和客户積累的優先。

渠道銷售總監的主要職責6

職責

1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立並強化NT品牌在渠道業務領域的影響力；

2、新產品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客户開發與簽訂工作，大客户合作伙伴關係維護；

3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的`銷售量和銷售人員的單店目標

4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

5、密切關注客户滿意度，及時作出整改，保障並不斷提升服務品質和市場價值；

6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋；

任職資格

1、 8年以上汽車行業工作經驗、其中5年以上大型汽車經銷商集團銷售或區域渠道開發經驗

2、具有豐富的渠道客户資源和各大汽車集團經銷商關係資源3、較強的市場開拓能力及對客户關係的把控能力、商務談判能力

4、熟悉汽車電子和汽車美容市場