揭祕設計師如何拿“回扣”的細節?
記者偽裝成為設計師暗訪了南郊幾家知名家居賣場,發現不少家居建材產品設計師“回扣”力度驚人,有些品類單筆成交設計師就能拿到上萬元的“回扣”。那麼設計師拿回扣都有哪些招數呢?筆者在這裏向大家分享揭祕設計師如何拿“回扣”的細節一文,希望消費者看了此文後,在裝修的時候能多留一個心眼,儘量避免上當受騙,如發現設計師如此,儘量早日與他解除合作,也希望此文對大家有所幫助。
工具/原料細心
多留心
設計師暗拿回扣
步驟/方法1.傢俱單價高回扣額着實驚人
除了建材品牌外,一些高單價的傢俱產品,如:紅木傢俱、實木傢俱等,雖然回扣力度不及其他建材品類,但是因為產品本身單價高,設計師能夠拿到手裏的回扣仍然驚人。
在暗訪中,假裝在某品牌紅木傢俱專賣店中幫業主看中了一套書房傢俱,在跟店員溝通後,店員告訴記者,可以給記者10%的回扣。而該套書房傢俱由於是紅木製造僅售價就在40萬元,也就是説設計師只要説服業主購買此套傢俱就能夠立刻拿到4萬元的回扣。而店員還進一步告訴記者,如果全套傢俱都在該店購買,設計師拿到的回扣比例還能更高。
而在另外一家歐式風格的實木傢俱店中,記者看中的整套傢俱粗算下來也在20萬元以上。而店員向記者保證可以根據業主成交價的高低保證給設計師8%~10%的回扣,這樣算下來設計師拿到的回扣至少也在萬元以上。
2. 設計師與商家玩價格“雙簧”宰你沒商量
“我們給設計師的.價格是5折,我們店裏產品的正常售價是8折,如果週六你帶業主來,我們這邊不會主動給業主更低的價格,如果業主能成交,5折以上的部分全都歸你。”在某號稱意大利進口衞浴品牌店內,偽裝成設計師的記者告訴店員自己週六要帶一個業主來看衞浴潔具,店員非常輕車熟路地跟記者談起了“合作”。
以此為例,假設設計師陪同業主到該店選購衞浴潔具。原本8折的價格,業主單方面砍價店家絕不會輕易鬆口,而此時設計師粉墨登場告訴業主憑藉其自身關係能以7.5折的價格賣給業主。如此一來,“設計師陪購不吃虧甚至更便宜”就成了業主眼中的“實情”,殊不知僅這一來一回中間,設計師就拿到了25%的回扣。記者在暗訪中發現,在壁紙、瓷磚、傢俱、軟牀櫥櫃等家居行業裏,設計師與商家玩價格“雙簧”的把戲非常多,業主幾乎很難不中招。
3. 瓷磚成交量大回扣額最高“誠信一口價”成美麗謊言
陶瓷行業一直是家居行業中設計師“回扣”的重災區。本次暗訪,記者重點關注了某家以“誠信一口價”為其營銷口號的瓷磚品牌。在該瓷磚品牌店中,假扮成設計師的記者與店員溝通後,該店向記者承諾,只要在店內成交“特價產品可給10%的回扣,正價產品可給20%的回扣”,“誠信一口價”説得很漂亮,但是此時卻成了忽悠消費者的美麗謊言。而另一家瓷磚店中,本身產品就在做5折的活動,店員卻告訴記者如果陪購的話以5折成交還可給設計師30%的回扣,如果買得多,回扣還可以再商量。
除了陶瓷行業外,記者在暗訪中發現壁紙也是家居行業的另一個“回扣”大户,記者在以國際知名畫家命名的一大型壁紙店中瞭解到,1200元/卷某款壁布產品店面折扣可以打到6.5折,如果設計師陪購的話,在6.5折的成交價基礎上還可給設計師25%的回扣,該產品價格的水分之大着實讓記者吃驚。
4. 陪購前先電話通知特價標籤會提前摘掉
在記者暗訪中,不少品牌都告訴記者,產品的賣價越高,設計師得到的回扣越多。並且店員還會“幫助”設計師抬高產品價格。不少業主都認為,設計師回扣通常出現在一些高檔品牌或高價格產品上面,其實不少平價的二線品牌也存在非常嚴重的設計師回扣現象。
在一家國產衞浴品牌店內,店員向設計師承諾可以有10%的回扣。同時,為了保證設計師回扣,店員還與設計師約定,帶業主來店裏看產品前可提前打電話通知,店員會將店內一些特價產品的標籤暫時摘下,“幫助”設計師與業主以更高價格成交。這樣,一些原本業主能以6折或7折的價格就買到的產品,在設計師陪購時為了保證給設計師10%到20%的回扣,店內的產品就搖身一變成了“無優惠無特價”。
為了避免出現類似的情況出現,消費者應該選擇具有較高信譽度的裝修公司進行裝修工程,以保障自身合法權益不受侵害。
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