美容院國慶節活動主題
雖然距離十一黃金週還有兩個月,但各個美容院早已備好十一促銷方案,力圖在這個黃金週裏收到不錯的盈利。美容院的促銷方式多種多樣,管理者需要綜合自己的狀況,而選擇合適的促銷方案。那麼美容院管理可以如何選擇促銷方式呢?
美容院國慶節活動主題
美容院十一活動方案的制定中,折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對於美容院十一促銷來説,選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。
美容院的促銷方式大致有三大類:
一種價格折扣與折讓,這種方式通常在體現在會員制美容院上,不少美容院通過積分制來實行價格折讓。
二是贈送護理和禮品,這種贈送往往和節假日促銷聯繫在一起的,比如十一國慶節期間,不少美容院就會贈送一些小禮品。
三是主題促銷,一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍,開一些美容課程等,這種促銷一般來説較適合規模較大的美容院。
那麼美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式,供經營者們參考:
美容院十一活動:消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為回饋老顧客而採取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額後,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法:美容院先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等,還可以參加其他的優惠活動。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。
場合對接:各種美容院均適用。
美容院十一活動:有獎促銷
在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後,美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法:美容院可贈送一些小禮品如:眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷,如在店內設定某一時段的摸獎活動,客人每次消費後根據消費後的金額,通過摸獎的形式來激勵消費。
特別提示:這個促銷方式的難點在於,如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。
場合對接:各種美容院均適用。
美容院十一活動:會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費羣體,逐步建立顧客數據庫,從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。
運用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡,顧客交若干會費後即可成為美容院的長期
會員,全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡,顧客在一定期限內消費達到一定金額後,即可被贈於會員卡,獲得會員資格。
場合對接:會員卡一般適用於具備一定經營勢力與規模的美容院,一般適用於大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動:“手機短信”温情促銷
“短信”現在可説是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中,短信廣泛應用於與客户聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據瞭解,人們對短信促銷還是比較認可,特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字,感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對促銷活動的內容記憶深刻。
運用方法:美容院自己將促銷信息編寫成短信內容,通過短信發送給老顧客。當然,別忘記十一國慶節日的祝福。
特別提示:短信內容一定要把握好,簡潔明瞭,重點突出。
場合對接:各種美容院均適用。
美容院十一活動:曲線促銷“推廣套裝”
這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”,通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品,單品規格一般在100克左右,整套價格也比較便宜。然後總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員,通過聯繫女性職工較多的公司等渠道,向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳,包括公司及品牌簡介,產品及技術服務特色,推廣套裝賣點,當地加盟店情況等。由於推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜,而且還能享受到專業的美容服務,這其實是一種曲線促銷方式,最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。
運用方法:十一國慶期間不少企業單位都會發放員工福利,可以通過跟這些企業接觸達成合作的目的。不管是產品或者服務券都可以,現在的人越來越注重面子了,這個做法會比發放一些民生物資顯得更有新意,而且也更時尚健康。
美容院國慶節活動主題
但大致的國慶促銷方式大致有三大類:
一是價格折扣與折讓,這種方式通常體現在會員制美容院上,不少美容院通過積分制來實行價格折讓;
二是贈送護理和禮品,這種贈送往往和節假日促銷聯繫在一起的,比如十一國慶節期間,不少美容院就會贈送一些小禮品;
三是主題促銷,一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍,開一些美容課程等,這種促銷一般來説較適合規模較大的美容院。
有獎促銷
在顧客購買了某一款產品或某些價位的.產品後,美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法:美容院可贈送一些小禮品如:眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷,如在店內設定某一時段的摸獎活動,客人每次消費後根據消費後的金額,通過摸獎的形式來激勵消費
特別提示:這個促銷方式的難點在於,如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。
場合對接:各種連鎖美容院均適用。
消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為回饋老顧客而採取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額後,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法:美容院先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等,還可以參加其他的優惠活動。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。
場合對接:各種美容院均適用。
會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費羣體,逐步建立顧客數據庫,從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。
運用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡,顧客交若干會費後即可成為美容院的長期會員,全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡,顧客在一定期限內消費達到一定金額後,即可被贈於會員卡,獲得會員資格。
場合對接:會員卡一般適用於具備一定經營勢力與規模的美容院,一般適用於大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
手機短信温情促銷
短信現在可説是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,據瞭解,人們對短信促銷還是比較認可,特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字,感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少,正所謂物以稀為貴,因此對促銷活動的內容記憶深刻.
運用方法:美容院自己將促銷信息編寫成短信內容,通過短信發送給老顧客。當然,別忘記十一國慶節日的祝福。
特別提示:短信內容一定要把握好,簡潔明瞭,重點突出。
場合對接:各種美容院均適用。
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