機電工頂崗實習個人工作總結
我是x年2月7日來到XX公司工作的,主要從事數控設備、數控刀具、工量刃具的銷售工作。作爲一名新員工,我沒有任何關於機電銷售方面的經驗,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗,且專業知識不夠全面,這些都成爲了我在新工作上的阻礙。來到公司之後,一切從零開始,爲了迅速融入到這個行業中來,我一邊學習專業知識,一邊摸索市場,同時注意觀察前輩們的工作方法,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案。在多次的觀察和實踐中,不斷的學習專業知識,吸取前輩的教訓以及學習前輩的優點,積累市場經驗,從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練,現在我對市場有了一個基本的瞭解,對於客戶所提到的要求也有了一定的應對能力,我已經逐漸熟悉了這個行業作爲銷售的整個流程。在提高了我自身的專業知識和經驗的同時,我的能力也隨之整長,比起剛進來的時候總體的業務水平得到了不小的提高。
進入公司以後,經過領導的介紹,我對這個崗位有了基本的瞭解,一名合格的銷售人員,首先就是要有良好的溝通能力,口才作爲銷售人員的基本技能,也是說服顧客的關鍵,其次還要擁有一定的銷售技巧,要懂得把自己產品的優點介紹出來,這樣才能讓顧客瞭解產品的特點。除了這些外,一個合格的銷售人員還要有對應的專業知識作爲鋪墊,沒有專業知識的鋪墊,一切的.銷售都是空口說大話,一個本身不精通的人是沒有辦法作爲這些產品的銷售的。進入公司後,我們就接受了長時間的專業知識培訓,培訓的內容非常繁多,這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情,在學習了專業知識後,我們還接受了關於銷售技巧方面的培訓,可以說在到了公司的這段時間,真是受益匪淺。
作爲一名機電設備銷售人員,主要工作就是要尋找客戶,瞭解客戶需求,通過對客戶需求的分析,做出一套完整的加工方案及合適的設備方案,需向客戶推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件,說服客戶接受自己所做的方案,併購買所推薦的產品。整個過程都離不開我們對專業知識,銷售技巧的熟悉和運用,雖然我現在仍未能熟練的使用這些東西,但是我相信在未來的實踐中,我將會逐漸的成長,成爲一個合格的機電設備銷售人員。
公司有發展,纔有個人的發展,在以後的工作中,我會繼續學習知識,努力工作,爲公司創造利益,未來的路還很長,隨着公司的壯大,我將會逐漸接觸到更大的發展平臺,迎接更大的挑戰,我會隨着公司的繁榮而發展,而我也將用我自己的努力,去回報公司,從而使公司在未來的道路上越走越遠,越來越繁榮昌盛。
-
酒店實習總結合集15篇
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,爲此我們要做好回顧,寫好總結。那麼我們該怎麼去寫總結呢?下面是小編整理的酒店實習總結,歡迎閱讀,希...
-
藥學畢業實習總結範文
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫纔是正確的呢?下面是小編爲大家收集的藥學畢業實習總結範文,僅供參考,大家一起來看看吧。藥學畢業實習總結...
-
畢業實習總結(集合15篇)
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,不妨讓我們認真地完成總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼,以下是小編收集整理的畢業實...
-
行政實習總結範文
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,並做出客觀評價的書面材料,它可以使我們更有效率,因此十分有必須要寫一份總結哦。總結怎麼寫纔是正確的呢?以下是小編爲大家整理的行政實習總結範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。時光匆匆爲期三個多月的實...