最全面的保險話術集錦
話術是推銷的工具,就象車子是行的工具一樣。商品說明書上會呈現商品的內容,但是顯現商品的特色與功能就有賴推銷員的話術來突顯。
今天就詳解最全面的保險話術集錦。
許多人對保險不感興趣,認爲保險的收益太低,他們寧肯把資金投在相對風險較高的股票、債券等項目上。其實,真正懂投資的人都知道:不把雞蛋放在同一個籃子裏。
他們常把資金四等分,平均投資在股票、債券、房地產和保險上,當前面三項獲得高收益時,保險正好幫助他們節稅;當前面三項遭遇失敗時,保險卻能及時保障他們的生活經濟來源,或提供他們東山再起的資金。
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1.留下一些可以用的東西給妻子兒女,而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價,但若不採取行動,付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時,不是死的太早,就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
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5.如果錢沒有貶值,人先貶值了(如受傷、殘疾),怎麼辦?
6.保險像一把陽傘,要用時沒帶,帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇,他一定不會選擇您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費,而是要付出代價的。
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9.是否可以把墳墓裏的人叫出來,問他們是不是後悔沒有買保險?
10.壽險推銷員是當您需要錢捧着現金來,而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子,二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關,雖多花一點錢,卻可以使小孩免受意外連累。
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13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產,衣、食、住、行等費用都是您的負債,而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產,去付那些帳單。
14.爲何歐美人愈來愈有錢,因爲有壽險,而中國人只存錢,存一千萬分給四個小孩,一個人只能分到250萬,250萬再分給兩個孫兒,愈分愈少,而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的'負擔。
16.每天都有人在拒絕保險,但也有很多人買;每天都有人在懷疑保險,但也有很多人得到保險利益。
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17.棺材中裝的是死人,不是老人。
18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎?
19.買壽險如同和上帝籤一個合約,保證這二十年或一輩子都沒有問題,有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差,是不是要留下一些生活費,如果出差不能回來了,您要留多少生活費給家人呢?
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21.購買人壽保險不是增加負擔,而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了,太太需要花更多的時間去賺錢養家,小孩不但沒有了爸爸,也沒有了媽媽。
23.如果今天老闆突然宣佈減薪10%,生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力,薪水永無着落,妻子兒女的生活不是更困苦嗎?
24.很多人常說:“早知道……我就……。”如果不事先防範,等到災害發生,一切都太遲了!
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25.一個寡婦抱着五百萬痛哭,另一個寡婦抱着棉被痛哭,二個人明天一樣要面對生活,您要選擇哪一種?
26.壽險就是金錢的代名詞,您可以反對保險,但對金錢沒有興趣嗎?
27.買保險不過是把銀行裏的存款轉一部分到保險公司的帳戶上,並沒有花去。
28.什麼事最優先?買車、冰箱、電視?都不是,您的家人能繼續生活纔是最重要的。
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29.孩子生病時,您不可以說:“等一下,等我有錢時再生病。”保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費,您會不會說考慮考慮?孩子的教育費您會不會考慮?保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活,安全的保障,但您是否真正做到這種保證?
32.您的律師及會計師只能盡其所能,在合法的範圍內使您減少損失,但他們不會代您付帳單。
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33.您願不願意娶一個帶着兩個孩子的女人?如果不願意,您的太太改嫁給誰?沒有錢的寡婦可能必須再結婚,而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
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