房產公司實習目的範文
一:社會實踐目的
1. 通過專業社會實踐,將理論付諸於實踐當中,走出校園,踏入社會
2. 在時間中瞭解社會,打開視野,增長見識,提高分析和解決問題的能力。
3. 通過畢業社會實踐,清楚地瞭解自己的不足之處,加以改正。
4. 通過畢業社會實踐,完成大學生活中不可或缺的一部分,爲順利畢業做好準備。
二.社會實踐時間
20XX年11月20日——20XX年5月20日
三.社會實踐地點
xx省xx市工業園區xx花園店xx幢x室
四.社會實踐內容
我的社會實踐工作主要有以下任務:
跑盤(熟悉小區)——熟悉房源——髮網——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售後服務
跑盤:跑盤(社會實踐小區)是踏入房地產這個行業的必經之路,是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻,因爲跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概瞭解某個小區的所在位置,樓盤賣點,均價,停車位信息等等,這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、髮網:這兩項任務是以前以後完成的,跑盤爲了以後的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統,便於我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,我們的系統裏有成千上萬的房源,我們肯定不能在很短的時間內完成,這就需要我們進行篩選,找出性價比高的房源進行追蹤,然後將其信息發佈在網上。
客戶、房源溝通:當客戶在網上看到你所發的西諾西符合其要求時,他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就爲你打下了基礎,當你接到客戶時你的回答會是自信的,這就使客戶相信你的專業度,客戶諮詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便於你及時跟房東溝通,讓房東對你有深刻的印象,便於後續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。
帶看房:在看房的過程中,要做到與客戶對答如流,這是一名作爲好的銷售員所具備的。在這期間,你要的不只是介紹房子,還要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要讓他感覺到你在爲他着想,讓他充分的相信你,做到這樣,我們也就成功了一半。
談判:這個過程,是體現你個人能力的問題,也是至關重要的一步,如果前期階段做好,這個階段也就很輕鬆了。談判基本圍繞着價格問題,所以事先報價一定要注意,報價不離奇,談判也就很容易了。
簽訂合同、售後服務:所有的談判達成一致了,就是簽訂合同,在這期間,我們有專門負責這一塊的專員,我們作爲普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售後服務,這一部分是很重要的,這會爲以後的發展,提供很大的平臺,客戶也就源源不斷的過來。
五:社會實踐總結
通過這次社會實踐,我對以後的工作方向和環境有了更深入的瞭解。在社會實踐期間,雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯,但在學校裏所學的,對我有很大的幫助,老師所教導我們爲人處事的方法以及在遇到困難時怎麼應對,都給了我很大的幫助。
通過這次社會實踐。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會,我以爲只要做好自己就可以,其實不二然,你既要處理好與上級之間的關係,又要處理好與同事的關係,進入社會,人際關係真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證,不斷理解和體會這次社會實踐中所學到的知識。
在社會實踐期間,我也深刻的體會到了一個人的心態的重要性,不管是做哪一個行業,心態樹立好,成功就在眼前。一個很切實的例子:我的師傅,他是一個平平凡凡的人,他在成功面前不會驕傲,在事業進入低谷時,也不會喪氣,我進公司三個月了,他一直都沒業績,其他同事說他前幾個月做的挺好的,不知道怎麼回事,我問他,我說:師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道,做業務,沒業績,就沒提成,工資就會少得可憐,我以爲他會說:他快堅持不下了,結果他告訴我:不管做任何事情,心態放正,加上你的努力和你的堅持,一定會有屬於你的收穫。在第四個月,他連續賣出了三套房子,提成拿了兩萬多,我卻看不出來他得意的笑容,只是靦腆的一笑。
同時,在我社會實踐半年的時間裏,我也發現了我們公司不管在管理還是在運營方面,也存在一些問題
一.由於受市場客觀因素和主觀努力不夠,員工經常出現兩種截然不同的工作狀態,一段時期,員工的工作狀態處於積極階段,就像我剛入這裏前三個月,工作努力積極,可是到後期,我就開始變得懶散,我感覺這就需要上級和下級進行協調,及時調整好的心態,有些同事在沒業績的時候就會把責任歸咎於市場。的確,最近國家對於快速增長的房價,一直處於打壓政策,政策的頻繁出現,使很多員工對這個行業失去信心,這就導致了另一個影響,離職率高,人員緊缺。
二.不能第一時間掌握市場信息,導致我們損失了很多一手資料,我們經常在沒客戶的情況下,就在那裏等待,其實在這個期間內,我們可以做很多事情,我們可以精確的瞭解房源信息,爲以後做好準備,在這期間,把握好我們與房東之間的關係,會在我們有客戶之後,迅速成交。
三.專業知識掌握的不夠踏實,我們的公司在入職以後僅有一次培訓,說實話,在我們從事這個行業的時候,幾乎95%的人對這個行業是陌生的,只進行一次培訓,未免太少了,在我入職三個月左右,我還不懂得過戶流程,我以爲只是我不懂,諮詢其他同事,原來80%的人都不懂,以這樣的形勢面對市場,豈不是自己哄自己。其實不是市場不好,而是我們沒有努力的去把握市場,再差的市場都有人簽單,不是沒有,而是我們不去把握。
社會實踐主要是爲了我們以後儘快的適應社會,我一直都認爲社會實踐不是爲了賺錢,而是爲了獲取經驗,使自己的能力得到提升。爲我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是,使我成長了許多,不過僅靠這幾個月的社會實踐是不夠的。校園與社會,兩個不一樣的天地,不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷,可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞後,我一定會成功。
社會是個大舞臺,學校是步入舞臺的階梯,我會腳踏實地的踏上成功之巔!
最後衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會,以及我的社會實踐單位xxx房產公司給我提供社會實踐機會,讓我成長了許多!
-
大學生實習目的背後的重大意義
一、實習可以加深大學生對職業與行業的瞭解,確認喜歡或擅長的職業瞭解職業行業有很多方法,譬如閱讀相關的文章,請教業內人士,但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中,你可以確定自己是否喜歡這份工作,自己能否勝任。如果喜歡又勝任,以後畢業找工作,就可以把它...
-
土木系實習目的
範文一一、實習目的1、通過實習,對一般土木工程施工前準備工作和整個施工過程有較深刻的瞭解;2、理論聯繫實際,鞏固和深入理解已學的理論知識,併爲後續課程的學習積累感性知識;3、通過親身參加施工實踐,培養分析問題和解決問題的獨立工作能力,爲將來參加工作打下基...
-
土木工程實習目的及要求
一、實習目的與要求認識實習是土木工程專業教學計劃中的重要組成部分。它爲實現專業培養目標起着重要作用;也是畢業後參加實際工作的一次預演。認識實習學生是以技術人員助手的身份參加土木工程建造的現場施工和管理工作,在實習前已學完所有基礎理論課程,以及...
-
藥學專業畢業生頂崗實習目的範例
根據學校對學生的畢業實習要求,我在山東省華信宏仁堂有限公司實習。頂崗實習是人才培養方案的重要組成部分,是理論聯繫實際的重要實踐環節,是職業素質和職業能力提高的重要階段。學生頂崗實習的目標如下:1.通過頂崗實習,使學生熟悉企業的組織結構及整體運作模式。2....