中國人壽保險面試題目
先說你的具體情況,生命人壽是一家正規的保險公司,從你的敘述看,你將做的壽險代理人工作。 再說說關於壽險公司的一般情況,供你參考:
看到網上有一些對壽險公司招聘的誤解,在這裏我想從個人理解的角度做一個說明,以便大家參考。 先說壽險市場的大環境。目前,國內壽險公司處於大發展的階段,外資公司開始在內地開設分支機構,國內的新公司不斷籌建,大規模的擴張造成了人才的短缺,短期內存在一定的管理問題,目前的壽險市場有點象春秋戰國時期,各家公司互相爭奪人才和市場。壽險公司的銷售人員、管理人員都是比較短缺的。
從長遠看,壽險行業的前景非常好,在發展過程中一定會經歷一個規範化的調整期。 再說壽險公司的招聘。壽險公司的人才管理分兩類,一類是與公司簽訂勞動合同,與公司發生勞動關係的人員,主要從事的崗位有財務、人力資源、客戶服務、培訓、銷售策劃和管理等。另一類人員是代理人,與公司簽定代理協議的人員,代理人員與公司不是直接的勞動關係,是一種代理關係,公司象產品生產商,代理人象代理商(如公司象電視機廠商、代理人象電視銷售店),代理人的收入靠銷售佣金。 兩類人員在壽險公司都非常重要,很難說誰好誰壞。做代理人要求要有很強的企圖心、能承受巨大的壓力、有很好的銷售能力,也是很鍛鍊人的。有的內勤銷售管理人員是從代理人中轉化過來的。從壽險公司的情況看,做的好的代理人一般是具有一定的人生閱歷,年紀在30-45歲之間的女性偏多,好的銷售管理人員男性偏多一點。
一般應屆畢業生要做代理人做得很好比較困難,除非你真的有超出常人的人際關係和毅力。 關於代理人培訓的費用。一般在招聘代理人新人時,要參加壽險公司的新人培訓,培訓5天左右,費用一般100-200元,主要是教材費,學習保險的意義和基本推銷技巧。另外,根據保監局要求,做代理人要靠代理證,報名費加教材費要100多一點。從個人經驗出發,不建議普通的應屆畢業生直接做代理人,除非你有超人的'人際關係和承受壓力的能力。
區分招聘的崗位是代理人還是內勤的方法:一般公司招內勤要通過公司的人力資源部的面試,面試比較嚴格,要淘汰許多人,要籤勞動合同,由公司人力資源部計算髮放工資,工資相對比較固定一些;找代理人一般由銷售部門自行招聘,並且招聘的人的頭銜一般是部經理、高級經理等,並且會鼓勵你參加,淘汰的人相對少一些。 做內勤和做代理人由自己根據自己的特點選擇,都很鍛鍊人,壽險行業是一個鍛鍊人、一個員工個性張揚的行業,發展前景還是不錯的
一般問題:
1問:你簡單介紹一下自己?
2問:你的性格中最大的特點是什麼?
3問:你對加班什麼態度?
4問:你對薪酬有什麼要求?
5問:你會開車嗎?
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