醫藥代表的職業規劃

光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不如趁現在給自己好好做個職業規劃吧。相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編整理的醫藥代表的職業規劃，希望對大家有所幫助。

醫藥代表的職業規劃1

每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是並不是每個人都能做到這一點。因爲很多人不知道自己將來要做什麼，更不知道自己適合做什麼。他們一直在人生的路口徘徊着!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿着一個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含着行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕鬆鬆就能找到的，因爲，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之後，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝着希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，爲以後的成功奠定堅實的基礎。

根據我個人的認知，我從醫藥銷售職業進程，行業形勢與發展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。

第一、醫藥銷售職業進程

在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1-2個月後，我們發現在未曾深入瞭解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了!

經歷過的人會憑着經驗寬慰我們要堅持，至於爲什麼，其中到底有哪些謎底，雲裏霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨着與客戶交流的密切，對客戶與銷售環境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望幹上一年後就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作後在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

既然頻繁屬於一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實爲誤人之境，不更換髮展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

當我們工作1年以後，要開始對自己的市場精耕細作，未來3-5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。

如果你想成爲基層管理者的意願很強，在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業績和能力有保障，在企業就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的企業，是心態的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。

對於想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關係或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。

在第四到第五年時，一部分同仁成爲管理者，一部分同仁繼續留在一線，還有一部分同仁發現了更適合自己積累財富的職業，由於羣中大部分人員還是一線人員，對於走上基層管理崗位的同仁的職業經歷，我在這裏就不說了。

離職業目標越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎麼做才能夠離自己的職業目標越來越近?我們需要什麼樣的能力來支持呢?

我個人認爲，我們醫藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。

五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執行力：

驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫藥銷售工作是爲了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以爲銷售是一件輕鬆的工作;驅動力不能模糊，它屬於我們職業發展的發動機。

當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成爲管理者。或者有的朋友說，我要成爲一個老闆，不想在醫藥銷售行業繼續發展，這都沒問題，因爲你驅動力會推動你朝着成爲老闆的職業發展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨着我們職業驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰經驗，對醫藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，覈實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法侷限性很大，因爲很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬着自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動後去緩解的，所以內心要有“沒什麼，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦於自己不善於銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數朋友以爲在互聯網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什麼課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什麼方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答覆。

醫藥代表的職業規劃2

每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是並不是每個人都能做到這一點。因爲很多人不知道自己將來要做什麼，更不知道自己適合做什麼。他們一直在人生的路口徘徊着！職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿着一個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含着行動的途徑。確定了目標，如何去達成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕鬆鬆就能找到的，因爲，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之後，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝着希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，爲以後的成功奠定堅實的基礎。

醫藥代表的職業生涯大體上有以下六種發展方向：

第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較瞭解，並且具備了市場開發得能力之後，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對於不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶羣體也有一定的把握，那麼他們就可以選擇向產品經理的方向發展。

第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對於這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速採取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。

第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫺熟，任務總能超額完成，表達能力強，善於演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那麼他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

第五，醫藥代表。隨着銷售工作的不斷深入，客戶羣的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕鬆的工作。很多人也就願意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成爲了高收入的自由職業者。

第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但並不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷着各種想法加入了這個行業，但隨着工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出並不意味着失敗，因爲他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。

醫藥代表的羣體大體上可以分爲三種人，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。

剛畢業的大學生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什麼，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對於他們來說職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以後就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表對於他們只是一個發展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。

第二種人是有一定工作經驗的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的瞭解。對於這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向着某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎麼走。他們不是迷茫的一羣人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作爲領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，爲企業創造更大的價值，爲自己創造更好的發展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷着各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對於這類人羣來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定爲短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，爲企業創造最大的價值。

總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。

醫藥代表的職業規劃3

一、職業生涯規劃概況

職業生涯規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋裏的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什麼風都不可能成爲順風的。那麼什麼是個人的職業生涯規劃呢？就是指：一個人爲在自己的職業生涯中得到順利的成長和發展，而制定的成長、發展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。也就是解決我該去向哪裏？的問題的。

那麼職業生涯規劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就爲基礎，準確定位職業方向，爲自己提供一個奮鬥的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發現新的職業機遇。

成功的職業生涯應該有以下幾個特徵：

1、爲擁有這樣的職業而自豪，也願意爲這個工作運用自己的聰明才智去創新；

2、能從這份職業中獲得比較豐厚的工作回報；也實現了自我的價值，自我感覺充實而富足；

3、能夠獲得所在行業或生活圈的承認。要成功作好職業生涯規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(AQ)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善於從平凡的事物中悟出道理，也願意培養自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態度，使自己保持樂觀的人生態度和強烈的事業進取心，不僅如此，善於隨環境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最後很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關係，因爲你可能已經發覺一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘（因爲有不少公司的招聘是企業的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件很符合對方的要求，但你發了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經理是我的朋友，有一次向我透露了一個公開祕密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最後公司頂多能給你寄個回執，謝謝你投簡歷，而最後的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這並不代表全部，但也絕對不佔少數。這種情況就給我們作好職業生涯規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個面試機會都沒有。

要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關係，怎麼擴大的呢？下面我們看一個發生在我身上的案例：我是19年從瀋陽藥科大學藥學系畢業（當時叫瀋陽藥學院）的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢製藥有限公司開始專業醫藥代表職業生涯，之後又換了一家公司就任營銷總監，本已經建立了廣泛的人脈關係，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，爲了在培訓和諮詢界有一個更好的職業發展和建立一個更大的人脈關係網，先後在北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經常參加一些商務網站組織的行業商務聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時間裏，人脈關係數量幾乎翻了兩翻，爲現在的OEM（藥品委託加工）及培訓、諮詢事業奠定了紮實的人脈基礎。

除了我自己的這個經驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業型網站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現在也有很多醫藥行業的地區網友聚會）、主動聯繫曾經認識的朋友，節日可以用手機或郵件發出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位大衆情人的，在建立人脈關係上你要採取主動的態度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！

那麼在做職業生涯規劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖就是一個人在職業生涯發展過程中要學習的內容：

25歲（這裏的年齡沒有絕對性，僅供參考）以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業技能和自我管理能力。之後進入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬於嘗試進步、自我發展的創業階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態調整的能力、指導和管理他人的能力。

接下來進入成就階段(45-65)：需要你開發新的工作興趣或跨行業學習東西，比如最前沿的行業知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成爲真正的自我。

65歲以後便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續或退出，這要取決於自己的人生價值觀七個關於有效溝通的哲理故事有效溝通是企業經營管理和我們個人在社會生活經常需要遇到的基本問題。人與人之間要達成真正的溝通並不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業文章對你更直接，更具有震憾作用和啓發意義。

1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來！賣柴的人聽不懂荷薪者（擔柴的人）三個字，但是聽得懂過來兩個字，於是把柴擔到秀才前面。

秀才問他：其價如何？賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價這個字，於是就告訴秀才價錢。 秀才接着說：外實而內虛，煙多而焰少，請損之。（你的木材外表是乾的，裏頭卻是溼的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。）賣柴的人因爲聽不懂秀才的話，於是擔着柴就走了。

管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達訊息，而且對於說話的對象、時機要有所掌握，有時過分的修飾反而達不到想要完成的目的。

2 ，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大後想要當甚麼呀？小朋友天真的回答：嗯我要當飛機的駕駛員！林克萊特接着問：如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎麼辦？小朋友想了想：我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。當在現場的觀衆笑的東倒西歪時，林克萊特繼續着注視這孩子，想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到，接着孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：爲甚麼要這麼做？小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法： 我要去拿燃料，我還要回來！

你聽到別人說話時你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術：

聽話不要聽一半。

2. 不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3 ，A對B說：我要離開這個公司。我恨這個公司！B建議道：我舉雙手贊成你報復！破公司一定要給它點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。 A問：爲什麼？B說：如果你現在走，公司的損失並不大。你應該趁着在公司的機會，拼命去爲自己拉一些客戶，成爲公司獨擋一面的人物，然後帶着這些客戶突然離開公司，公司纔會受到重大損失，非常被動。A覺得B說的非常在理。於是努力工作，事遂所願，半年多的努力工作後，他有了許多的忠實客戶。再見面時B問A：現在是時機了，要跳趕快行動哦！A淡然笑道：老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。

其實這也正是B的初衷。一個人的工作，只有付出大於得到，讓老闆真正看到你的能力大於位置，纔會給你更多的機會替他創造更多利潤。

4 ，曾經有個小國的人到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了。可是這小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎麼辦？使者還等着回去彙報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？最後，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一個金人的耳朵裏，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去後掉進了肚子，什麼響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩隻耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善於傾聽，纔是成熟的人最基本的素質。

5 ，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶鬆了。大師點頭致謝，蹲下來仔細繫好。等到弟子轉身後，又蹲下來將鞋帶解鬆。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您爲什麼又要將鞋帶解鬆呢？大師回答道：因爲我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶鬆開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴。 那你爲什麼不直接告訴你的弟子呢？他能細心地發現我的鞋帶鬆了，並且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至於爲什麼要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。

6 ，一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那麼艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮鬥，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三隻鍋裏倒入一些水，然後把它們放在旺火上燒。不久鍋裏的水燒開了。他往一隻鍋裏放些胡蘿蔔，第二隻鍋裏放只雞蛋，最後一隻鍋裏放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待着，納悶父親在做什麼。大約2分鐘後，他把火閉了，把胡蘿蔔撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然後又把咖啡舀到一個杯子裏。做完這些後，他才轉過身問女兒，親愛的，你看見什麼了？胡蘿蔔、雞蛋、咖啡，她回答。

他讓她靠近些並讓她用手摸摸胡蘿蔔。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一隻雞蛋並打破它。將殼剝掉後，他看到了是隻煮熟的雞蛋。最後，他讓她喝了咖啡。品嚐到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：父親，這意味着什麼？

他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境煮沸的開水，但其反應各不相同。胡蘿蔔入鍋之前是強壯的，結實的，毫不示弱；但進入開水之後，它變軟了，變弱了。雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護着它呈液體的內臟。但是經開水一煮，它的內臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨特，進入沸水之後，它們倒改變了水。哪個是你呢？他問女兒。當逆境找上門來時，你該如何反應？你是胡蘿蔔，是雞蛋，還是咖啡豆？

醫藥代表的職業規劃4

引言

“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會幹好一件事情，仔細，認真的規劃是必不可少的，同樣，這也是適合於職場的。要想在如今這個發展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作爲一名本科大學的學生，我們更應該認清楚 這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的， 當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現在，能學習就是我們做好的機會，成功並不僅僅只靠這一點，一份好的職業生涯規劃往往是尤爲重要的，它就像是黑夜裏的一盞明燈，爲我們指引着通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場裏面立足，那麼他開始一份職業之前所做的職業生涯規劃與發展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規劃，認真的規劃自己的職業生涯，將是人生邁向成功，實現自己人生價值的第一步。作爲一名在校的大學生，一份職業生涯的規劃書將是大學四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮鬥的方向，大學四年的生活纔不會被虛度，纔會變得更加有意義。

現代社會是一個經濟迅速發展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業生涯規劃，可以爲我們日後更快的適應社會打下堅實的基礎，作爲一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的就業形勢，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業，只有這樣我們才能更好的適應社會，爲社會的發展貢獻自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認識自我，是職業生涯規劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的瞭解自己，才能選擇正確的職業定位，進而在個人的職業生涯與發展中取得成功。

1、個人特質

自我評價：

優點：我感覺自己爲人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善於處理各種人際關係。人生態度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。

缺點：爲人做事有時候會比較衝動，過於感性容易失去理智，幹一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環境的適應能力強，能較快的適應新的生活環境。平時的生活有節儉省用的好習慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡幹活，平時做事情對細節把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學評價：

優點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有幹勁，平時樂於幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對於許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 雲亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優點：爲人友善，喜歡聽取他人的意見，善於團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注於一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。

缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛鍊，社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執。

2、職業興趣：

職業興趣對於我們以後選擇職業是非常重要的因素，一個人的職業興趣將是我們以後擇業的重要基礎，職業興趣一般決定了一個人以後所從事的職業，因此，深入、詳細、全面的瞭解自己的職業興趣就是職業生涯規劃需要解決的問題，只有瞭解自己的職業興趣，才能選擇自己喜歡的職業，才能選到正確的職業適合自己發展的職業。

作爲一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業的本科大學生，我的職業興趣就是成爲一名出色的醫藥代表，就是要成爲一名優秀的醫藥產品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因爲我平時就是一個喜歡與人交流的人，善於和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因爲從自己性格方面考慮的，希望能夠發揮自己身上的一些優點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成爲一名出色的營銷人員。

3、職業價值觀：

從事每個行業的人都有自己的職業價值觀與職業道德、操守，一個正常、對社會發展有利的職業價值觀是非常有必要的，職業價值觀會直接影響我們的職業行爲。身爲一名醫藥代表，我覺得職業價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，爲更多的病人解除痛苦而努力，發揮“藥學中西，醫道濟世”的優良品德，促進我國醫藥事業健康發展，爲推動醫藥行業走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業，也是爲了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業能力：

要想成爲一名出色的醫藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養自己各方面的能力，使自己能夠爲以後的工作做好準備。由於專業的原因，本身我就是市場營銷專業的，所以，對以後做醫藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫藥知識的儲備還是可以的。但是由於缺乏社會的鍛鍊，自己的社會經驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學以後三年裏面逐步提高與完善。

5、自我分析總結：

綜合以上的自我分析，我發現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫藥營銷的，特別是我有較強的表達慾望與交流慾望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易衝動等，發現了這些問題是一件好事，我可以在以後的生活與學習中多注意這些問題並加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業分析

正所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發現了自己身上的優缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，爲了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫藥代表這個職業進行全面的職業分析，充分評估家庭、社會、職業、學校環境等對職業生涯的影響，然後找準職業的方位。

1、家庭環境分析：

本人出身於一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村裏面，是個地道的農村孩子。由於是農村普通家庭，所以我的家庭並不富裕，家裏的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以後就業的資金要靠自己去賺。因爲我是家裏最小的小孩，而且又是大學生，所以，家裏人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩定的高薪的工作，日後能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，爲人友善的優秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日後的工作有一定的幫助。

2、學校環境分析：

因爲我就讀的大學是廣東藥學院，專業特色是關於藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以後成爲一名醫藥代表，具有一些比較好的先天性優勢。在專業學習方面，學習市場營銷的專業知識並且兼顧有關藥學、醫學方面的。教學，有助於以後的醫藥營銷。因爲我們這裏是分校區，不是主校區，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區還是有差距的。而且，這裏的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因爲是分校區，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過於放鬆，容易墮落。最後，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。

3、社會環境分析：

當今中國的大學生就業形勢越來越嚴峻，企業都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發達並且人才衆多的珠江三角洲，就業壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業形勢面前，除了挑戰，還是有着更大的機遇的，這裏經濟比較發達，醫藥產業也是發展的比較迅速，可提供提供個就業機會還是可以的，並且當地政府大力發展醫藥產業，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發展機遇存在的。在競爭對手方面，由於從事醫藥代表這個職業的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。

4、職業環境分析：

a、行業分析

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，一、二、三產業爲一體的產業。改革開放以來，隨着人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增長，醫藥產業一直保持着較快的發展速度，，成爲國民經濟中發展最快的行業之一。醫藥行業與人民羣衆的日常生活息息相關，是爲人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民；b、職業分析：醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作；c、企業分析：隨着經濟的發展，醫藥企業將呈以下發；d、地域分析：；身處於經濟發展很快的中山市，並且我的家鄉是廣州市；5、職業分析小結：；綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面瞭解了自；第三部分“決策”—職業定位；通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民經濟中發揮着重要的作用。同時，因爲醫藥產業在中國的發展還不是很成熟與完善，醫藥產業也是一個永遠的朝陽產業，所以醫藥行業的發展空間與潛力是非常巨大的，存在着巨大的市場等着我們去開發的。

b、職業分析： 醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫藥公司與醫院各層面之間的溝通，是連接醫院、醫生和醫藥公司的紐帶。醫藥代表通常是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨牀理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，並且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨牀醫生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨着市場的逐步規範，企業對於醫藥營銷人員的要求也越來越高，對於醫藥銷售人員不僅在專業學歷和相關經驗上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環境下，高端營銷人才如營銷總監、區域經理、產品經理等職位，,非常匱乏。所以，對於高端醫藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業分析： 隨着經濟的發展，醫藥企業將呈以下發展趨勢，低成本競爭常態化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，併購重組將成爲醫藥行業發展的主旋律，品牌化、規模化、專業化成爲未來發展的方向。同時，穩健成長的合資醫藥企業，具有綜合實力的大型醫藥企業，專業化發展的中小型醫藥企業，具有國際化能力的特色醫藥企業，具有卓越管理能力和執行力的民營醫藥企業，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業，未來以上這些醫藥企業可以獲得更大更好的生存權。所以，醫藥企業對醫藥從業人員的素質要求應該會越來越高的。

d、地域分析：

身處於經濟發展很快的中山市，並且我的家鄉是廣州市，選擇這些城市爲工作城市還是挺不錯的，加上這裏是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對於保健與醫藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這裏工作，有了與自己日後前途的發展。而且，當地政府也是有政策支持醫藥產業的發展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作於生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區域，對自己日後構建人際關係圈也是非常有利的。

5、職業分析小結：

綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面瞭解了自己身邊環境的優劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業定位，這對自己以後職業的發展影響很大，因爲一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環境也是密切聯繫着，一個人若處於一個優良的有利的環境之中，則可以最大限度的發揮他的能力，若是處於一個不利的環境之中，則可能會阻礙他能力的發揮。

第三部分“決策”—職業定位

通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業定位的環節了。通過上面兩個環節的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業目標與職業路徑。

1、SWOT分析表

2、職業發展目標：

通過以上的分析，我的職業發展目標是先成爲一名醫藥代表，在基層裏面多鍛鍊幾年，特別是在銷售終端裏面不斷的實踐，並且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然後，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力於業績，爭取成爲一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理。

3、職業發展路徑：

首先，是要在大學裏面學好自己的專業知識，將基礎穩固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然後，畢業後，盡力去進一些比較著名的醫藥企業，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發展前途的企業，假如不能進去，則優先選擇中山或廣州等當地的醫藥企業，爲以後進入更好的企業做準備。在工作相當的一段時間後，爭取晉升。最後，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬於自己的事業。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因爲它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮鬥方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業，很大程度上取決於有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”—職業計劃實施

在確定了自己的職業目標與定位以後，就開始進入了爲職業生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發揮自身的優勢，實現一系列的目標，不僅取決於外界環境，更取決於爲實現自己的職業目標所採取的一系列的策略與方法，因此，根據職業發展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業目標。

1、職業短期計劃：大學四年（20xx年-----20xx年）

2、職業中期計劃：畢業後的五年（20xx年----20xx年）

首先，要儘量找到一間比較好的醫藥企業，做一名醫藥代表，熟悉企業的環境與規章制度，瞭解和體驗企業的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業安排的培訓，掌握各項專業知識與技能，瞭解一定量的企業案例，並且進行研究分析，主動與企業裏面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高職業技巧。積極參加企業的各項活動，建立良好的人際關係圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業績贏得他人的尊重。工作之餘，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關係，建立好自己的人脈，築建自己的關係網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規律，腳踏實地的工作，爭取自己的業績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養自己的管理組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提高自己的能力，爲日後的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業長期目標：20xx年以後

在有了畢業後五年的辛勤打拼的基礎之後，現在，這個階段就要規劃自己的長期目標了，也是實現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作後，我不僅積累許多的經驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成爲一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理，說白了，就是要成爲一名高級的醫藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領導團隊協同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，爲企業的持續發展提供一些建議，探索一套適合企業發展的營銷戰略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發展方向，洞測與預知行業的發展方向，努力爲客戶提供更好的產品，如果有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關於營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業評估與調整；職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的；

1、評估的內容：；

a、職業目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的；

b、職業路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去解決；

c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會去想辦法解決；

d、其他因素評估：假如我有一天失業了，暫時找不到工作；

2、評估的時間：；一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來

第四部分“修正“—職業評估與調整

職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及現實的變化，進行及時的職業評估與調整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業生涯規劃的策略和目標，使職業生涯規劃行之有效，切實可行。

1、評估的內容：

a、職業目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫藥代表，不能成爲高級的銷售人員，不能自己成功創業，我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因爲我的職業興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現的。

b、職業路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關係不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛鍊，增強自己其他方面的能力，爲日後更高、更好的晉升創造機會。

c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會及時的調整策略與目標，等待機會的出現，不過，假如沒有出現較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。

d、其他因素評估：假如我有一天失業了，暫時找不到一份關於醫藥營銷的職業來工作，但是，爲了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業先從事着，然後不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫藥營銷相關的職業從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業生涯規劃，及時根更新，當出現了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現實情況相適合的調整。

3、規則調整的原則：

制定職業生涯規劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調整，纔是最明智的選擇，因此，規則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。

結束語

千里之行，始於足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業生涯規劃書，目標明確了，但更重要的，是在於在具體實踐中覺得成效，是現實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規劃也僅僅是規劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業生涯規劃書，我從中學到了許許多多的的東西，全面的瞭解了自己的優點、缺點，知道了周圍的職業、就業環境等，確立了自己的職業目標與職業發展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮鬥方向，我相信，經過自己的`努力，我的職業生涯應該不會碌碌無爲的，應該會挺精彩的。

醫藥代表的職業規劃5

引言

“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會幹好一件事情，仔細，認真的規劃是必不可少的，同樣，這也是適合於職場的。要想在如今這個發展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作爲一名本科大學的學生，我們更應該認清楚 這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的， 當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現在，能學習就是我們做好的機會，成功並不僅僅只靠這一點，一份好的職業生涯規劃往往是尤爲重要的，它就像是黑夜裏的一盞明燈，爲我們指引着通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場裏面立足，那麼他開始一份職業之前所做的職業生涯規劃與發展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規劃，認真的規劃自己的職業生涯，將是人生邁向成功，實現自己人生價值的第一步。作爲一名在校的大學生，一份職業生涯的規劃書將是大學四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮鬥的方向，大學四年的生活纔不會被虛度，纔會變得更加有意義。

現代社會是一個經濟迅速發展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業生涯規劃，可以爲我們日後更快的適應社會打下堅實的基礎，作爲一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的就業形勢，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業，只有這樣我們才能更好的適應社會，爲社會的發展貢獻自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認識自我，是職業生涯規劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的瞭解自己，才能選擇正確的職業定位，進而在個人的職業生涯與發展中取得成功。

1、個人特質

自我評價：

優點：我感覺自己爲人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善於處理各種人際關係。人生態度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。

缺點：爲人做事有時候會比較衝動，過於感性容易失去理智，幹一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環境的適應能力強，能較快的適應新的生活環境。平時的生活有節儉省用的好習慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡幹活，平時做事情對細節把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學評價：

優點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有幹勁，平時樂於幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對於許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 雲亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優點：爲人友善，喜歡聽取他人的意見，善於團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注於一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。

缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛鍊，社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執。

2、職業興趣：

職業興趣對於我們以後選擇職業是非常重要的因素，一個人的職業興趣將是我們以後擇業的重要基礎，職業興趣一般決定了一個人以後所從事的職業，因此，深入、詳細、全面的瞭解自己的職業興趣就是職業生涯規劃需要解決的問題，只有瞭解自己的職業興趣，才能選擇自己喜歡的職業，才能選到正確的職業適合自己發展的職業。

作爲一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業的本科大學生，我的職業興趣就是成爲一名出色的醫藥代表，就是要成爲一名優秀的醫藥產品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因爲我平時就是一個喜歡與人交流的人，善於和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因爲從自己性格方面考慮的，希望能夠發揮自己身上的一些優點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成爲一名出色的營銷人員。

3、職業價值觀：

從事每個行業的人都有自己的職業價值觀與職業道德、操守，一個正常、對社會發展有利的職業價值觀是非常有必要的，職業價值觀會直接影響我們的職業行爲。身爲一名醫藥代表，我覺得職業價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，爲更多的病人解除痛苦而努力，發揮“藥學中西，醫道濟世”的優良品德，促進我國醫藥事業健康發展，爲推動醫藥行業走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業，也是爲了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業能力：

要想成爲一名出色的醫藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養自己各方面的能力，使自己能夠爲以後的工作做好準備。由於專業的原因，本身我就是市場營銷專業的，所以，對以後做醫藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫藥知識的儲備還是可以的。但是由於缺乏社會的鍛鍊，自己的社會經驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學以後三年裏面逐步提高與完善。

5、自我分析總結：

綜合以上的自我分析，我發現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫藥營銷的，特別是我有較強的表達慾望與交流慾望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易衝動等，發現了這些問題是一件好事，我可以在以後的生活與學習中多注意這些問題並加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業分析

正所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發現了自己身上的優缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，爲了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫藥代表這個職業進行全面的職業分析，充分評估家庭、社會、職業、學校環境等對職業生涯的影響，然後找準職業的方位。

1、家庭環境分析：

本人出身於一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村裏面，是個地道的農村孩子。由於是農村普通家庭，所以我的家庭並不富裕，家裏的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以後就業的資金要靠自己去賺。因爲我是家裏最小的小孩，而且又是大學生，所以，家裏人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩定的高薪的工作，日後能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，爲人友善的優秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日後的工作有一定的幫助。

2、學校環境分析：

因爲我就讀的大學是廣東藥學院，專業特色是關於藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以後成爲一名醫藥代表，具有一些比較好的先天性優勢。在專業學習方面，學習市場營銷的專業知識並且兼顧有關藥學、醫學方面的教學，有助於以後的醫藥營銷。因爲我們這裏是分校區，不是主校區，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區還是有差距的。而且，這裏的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因爲是分校區，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過於放鬆，容易墮落。最後，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。

3、社會環境分析：

當今中國的大學生就業形勢越來越嚴峻，企業都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發達並且人才衆多的珠江三角洲，就業壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業形勢面前，除了挑戰，還是有着更大的機遇的，這裏經濟比較發達，醫藥產業也是發展的比較迅速，可提供提供個就業機會還是可以的，並且當地政府大力發展醫藥產業，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發展機遇存在的。在競爭對手方面，由於從事醫藥代表這個職業的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。

4、職業環境分析：

a、行業分析

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，

一、二、三產業爲一體的產業。改革開放以來，隨着人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增長，醫藥產業一直保持着較快的發展速度，，成爲國民經濟中發展最快的行業之一。醫藥行業與人民羣衆的日常生活息息相關，是爲人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民經濟中發揮着重要的作用。同時，因爲醫藥產業在中國的發展還不是很成熟與完善，醫藥產業也是一個永遠的朝陽產業，所以醫藥行業的發展空間與潛力是非常巨大的，存在着巨大的市場等着我們去開發的。

b、職業分析： 醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫藥公司與醫院各層面之間的溝通，是連接醫院、醫生和醫藥公司的紐帶。醫藥代表通常是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨牀理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，並且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨牀醫生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨着市場的逐步規範，企業對於醫藥營銷人員的要求也越來越高，對於醫藥銷售人員不僅在專業學歷和相關經驗上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環境下，高端營銷人才如營銷總監、區域經理、產品經理等職位，,非常匱乏。所以，對於高端醫藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業分析： 隨着經濟的發展，醫藥企業將呈以下發展趨勢，低成本競爭常態化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，併購重組將成爲醫藥行業發展的主旋律，品牌化、規模化、專業化成爲未來發展的方向。同時，穩健成長的合資醫藥企業，具有綜合實力的大型醫藥企業，專業化發展的中小型醫藥企業，具有國際化能力的特色醫藥企業，具有卓越管理能力和執行力的民營醫藥企業，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業，未來以上這些醫藥企業可以獲得更大更好的生存權。所以，醫藥企業對醫藥從業人員的素質要求應該會越來越高的。

d、地域分析：

身處於經濟發展很快的中山市，並且我的家鄉是廣州市，選擇這些城市爲工作城市還是挺不錯的，加上這裏是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對於保健與醫藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這裏工作，有了與自己日後前途的發展。而且，當地政府也是有政策支持醫藥產業的發展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作於生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區域，對自己日後構建人際關係圈也是非常有利的。

5、職業分析小結：

綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面瞭解了自己身邊環境的優劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業定位，這對自己以後職業的發展影響很大，因爲一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環境也是密切聯繫着，一個人若處於一個優良的有利的環境之中，則可以最大限度的發揮他的能力，若是處於一個不利的環境之中，則可能會阻礙他能力的發揮。

第三部分“決策”—職業定位

通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業定位的環節了。通過上面兩個環節的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業目標與職業路徑。

1、SWOT分析表

2、職業發展目標：

通過以上的分析，我的職業發展目標是先成爲一名醫藥代表，在基層裏面多鍛鍊幾年，特別是在銷售終端裏面不斷的實踐，並且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然後，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力於業績，爭取成爲一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理。

3、職業發展路徑：

首先，是要在大學裏面學好自己的專業知識，將基礎穩固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然後，畢業後，盡力去進一些比較著名的醫藥企業，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發展前途的企業，假如不能進去，則優先選擇中山或廣州等當地的醫藥企業，爲以後進入更好的企業做準備。在工作相當的一段時間後，爭取晉升。最後，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬於自己的事業。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因爲它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮鬥方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業，很大程度上取決於有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”—職業計劃實施

在確定了自己的職業目標與定位以後，就開始進入了爲職業生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發揮自身的優勢，實現一系列的目標，不僅取決於外界環境，更取決於爲實現自己的職業目標所採取的一系列的策略與方法，因此，根據職業發展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業目標。

1、職業短期計劃：大學四年（20xx年-----20xx年）

2、職業中期計劃：畢業後的五年（20xx年----20xx年）

首先，要儘量找到一間比較好的醫藥企業，做一名醫藥代表，熟悉企業的環境與規章制度，瞭解和體驗企業的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業安排的培訓，掌握各項專業知識與技能，瞭解一定量的企業案例，並且進行研究分析，主動與企業裏面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高職業技巧。積極參加企業的各項活動，建立良好的人際關係圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業績贏得他人的尊重。工作之餘，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關係，建立好自己的人脈，築建自己的關係網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規律，腳踏實地的工作，爭取自己的業績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養自己的管理組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提高自己的能力，爲日後的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業長期目標：20xx年以後

在有了畢業後五年的辛勤打拼的基礎之後，現在，這個階段就要規劃自己的長期目標了，也是實現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作後，我不僅積累許多的經驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成爲一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理，說白了，就是要成爲一名高級的醫藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領導團隊協同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，爲企業的持續發展提供一些建議，探索一套適合企業發展的營銷戰略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發展方向，洞測與預知行業的發展方向，努力爲客戶提供更好的產品，如果有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關於營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。

第五部分“修正“—職業評估與調整

職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及現實的變化，進行及時的職業評估與調整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業生涯規劃的策略和目標，使職業生涯規劃行之有效，切實可行。

1、評估的內容：

a、職業目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫藥代表，不能成爲高級的銷售人員，不能自己成功創業，我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因爲我的職業興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現的。

b、職業路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關係不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛鍊，增強自己其他方面的能力，爲日後更高、更好的晉升創造機會。

c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會及時的調整策略與目標，等待機會的出現，不過，假如沒有出現較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。

d、其他因素評估：假如我有一天失業了，暫時找不到一份關於醫藥營銷的職業來工作，但是，爲了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業先從事着，然後不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫藥營銷相關的職業從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業生涯規劃，及時根更新，當出現了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現實情況相適合的調整。

3、規則調整的原則：

制定職業生涯規劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調整，纔是最明智的選擇，因此，規則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。

結束語

千里之行，始於足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業生涯規劃書，目標明確了，但更重要的，是在於在具體實踐中覺得成效，是現實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規劃也僅僅是規劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業生涯規劃書，我從中學到了許許多多的的東西，全面的瞭解了自己的優點、缺點，知道了周圍的職業、就業環境等，確立了自己的職業目標與職業發展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮鬥方向，我相信，經過自己的努力，我的職業生涯應該不會碌碌無爲的，應該會挺精彩的。

醫藥代表的職業規劃6

　(一)營銷領域路線

無論你是在製藥行業、保健品行業、醫療器械行業、生物或診斷製劑行業、或這些行業的經銷商，都一定涉及到產品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷於發展的一條路線，不僅工作具有挑戰性，而且時間自由、可以滿足社交和物質、金錢方面的滿足，在營銷路線裏主要有以下幾中線路供你參考：

發展路線1： (初、中、高級)醫藥代表---主管---地區經理---大區經理---全國銷售總監---營銷總經理(或自我創業;或合夥創業;或開一家學術推廣代理公司)。

點評：未來一些公司的高端產品將以學術外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發展機會，如同在90年代初期國外產品進入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加佣金(注意：不是差價)，要不要僱人就是你自己的事情了。專業學術路線對你本人的專業背景(醫藥學或臨牀經驗)要求比較高。

發展路線2：商務代表---商務經理---全國商務總監(商業流通領域管理人員;或創業成立商業流通公司;或向自由代理商方向發展掙取產品差價)。

點評：未來醫藥行業的商業公司集中度將越來越高，中小型商業只能開發區域市場或加盟大集團商業公司做地區產品配送，尤其藥品掛網地區和城市社區招標這塊市場壟斷性將越來越強，所以要注意向這方面發展的風險。

發展路線3：招商代表--- 招商經理---全國招商總監(再向OEM總代理方向發展)。

點評：招商對公司來講是一個營銷戰略打法，也將有一個慣性延續，應該不可能每個企業都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區域代理商無疑將爲你在業界發展提供了必要的資源保證(有人會關注你的)，也是最容易走向獨立創立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委託加工方向上發展了，現在通常是產品的OEM，未來將出現原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經着手這方面生意了，因爲OEM現在也成爲紅海了。

發展路線4： (初、中、高級)醫藥代表---產品經理助理---產品經理---市場部經理---(諮詢領域產品策劃、顧問)。

點評：這是入道產品策劃的必經之路，你要努力使自己有至少2個產品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，爲更好地推廣自己，你可以經常寫一些案例、文章來發表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質求量相結合)，或美其名創造幾個營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產生反感，或被業界貽笑大方，但也不失爲一種自我炒作的辦法)來提升你在業界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。 產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、EMBA或MBA等)

發展路線5： 內勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級)醫藥代表---銷售行政助理(內勤)---銷售行政經理(或向其他方向發展)

點評：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發展又有難度的，不防考慮退居營銷領域的大後方，收入比上不足，比下有餘，而且工作穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發展路線6： (初、中、高級)醫藥代表---銷售經理(或產品經理)---培訓專員助理---培訓專員---培訓經理---(專業培訓師、諮詢領域)

點評：醫藥行業裏大型的公司都有培訓部門，如果你有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，爲自己的小團隊做一些內容容易的培訓，真正走到內部培訓師的角色你至少要做到地區經理，有足夠的從業經驗可以和大家分享。向專業培訓師方向發展你還需要參加一些TTT培訓，再拿幾個證書或文憑，最主要的是你在業界的口碑和從業經歷，因爲人家花錢請你是買你十幾年的成敗經驗的。

發展路線7：代表或經理---地區醫藥代理商---總代理---OEM虛擬經營

點評：這幾年做地區代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網招標和20xx年行業整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產品(獨家或家數少的、中藥保護產品、學術性強的)做地區代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環境裏總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成爲這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現在是一線代表，你要發展幾家鐵桿客戶，再兼職找幾個小品種，先自己代着做，忙不過來的話僱幾個代表就離做代理商不遠了。地區代理作好了，可以向OEM發展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養奶牛”的“牧主”生活。

　(二) 研發領域路線

也許你是一位專業成績很優秀，熱愛自己專業的人士;喜歡紮紮實實做些事情，又不適合，也不願意自行創業或銷售員的工作。那麼你可以在研發路線裏發展。

發展路線1：進入藥檢部門、製藥公司、研發公司(所、機構、院校)先從做研發員(報批專員)開始，做職員或自行創業或與他人合夥創業(開小型新藥轉讓公司)。

點評：新藥註冊辦法出臺後，給小型研發公司打擊很大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或專科藥，或3+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉讓則相對容易一些。

發展路線發展2：研發員(報批專員)---臨牀驗證方向。

點評：行業整頓以後，醫藥生產廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重複建設，或**也隨着反商業賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨牀驗證的，這給做研發、或有醫院客戶關係的業內人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。 走研發路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫、藥學教育背景(最好本科以上);或研發報批、臨牀驗證工作背景和經驗，同時要熟悉新藥註冊政策和報批程序及業界新動態。

　(三)生產管理領域

發展路線：相關教育背景畢業生---進入生產型企業---生產主管(MBA等提升)---生產廠長(或生產總經理)---生產管理諮詢顧問或合夥創業。

所需條件：與生產管理相關的教育背景，工作後可再研讀MBA或進修其他管理課程，爲日後開一家醫藥生產管理諮詢公司或合夥創業做經驗和學識的積累。

(四)其他路線

從事醫藥網站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類羣發)、藥交會招商雜誌、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經十分有限)、展會經營者(現在出現大量區域性藥交會，收益不錯，典型的如內蒙古的“威聯會”等)、藥劑師(藥店、醫院，升任一定職位錢權雙豐收)、政務公關部(企業的政府公關部門，很鍛鍊人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對裏對外能力都是一流的);至於人力資源是另外一個範疇的事情了，它與行業相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫藥行業獵頭公司或醫藥招聘網站是個很好的發展方向。