【精品】大學學生實習報告四篇

在經濟飛速發展的今天，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有語言陳述性的特點。其實寫報告並沒有想象中那麼難，以下是小編收集整理的大學學生實習報告4篇，歡迎大家分享。

大學學生實習報告 篇1

我很幸運能夠進入媒體實習我早一點渴望,這經驗還獲得了我很多。我不敢告訴你關於這裏的經驗,但一點點的經驗從實習到現在的階段,我希望能得到大家的共鳴和相互鼓勵。

實習並不完全等同於坐在冰冷的板凳上，但坐在冰冷的板凳上一定是實習的一部分

在實習前我就聽說過:實習無非就是衛生和水。如果你加入了報紙，你就會讀報紙和新聞。這並不完全正確。第一，服務業發展至今。衛生設施不需要爲實習生服務。其次，看新聞不僅僅是實習記者的事情。每個新聞編輯在開始一天的工作之前也必須瀏覽新聞。有什麼區別嗎?我認爲應該是做這些事情的角色定位和心態。例如，看新聞，專業的記者不是在看新聞，更不用說孤獨了，而是看新聞後的新聞。我的實習是雜誌，所以我更注重記者對事件思考的角度和深度。我們的實習生比老記者經驗少，思想少。此外，一個系統的固有狀態是不可能被一個新的實習生打破的，所以開始冷啓動也是一個不可避免的過程。由於這個原因，我並沒有減少不平衡，但當我忙了之後，我回來羨慕冷板凳的時間!哈哈。

新人第一次採訪，碰一鼻子灰反而是收穫

做記者採訪是家常便飯，不管是電話採訪、面談還是網絡採訪。我在這次的雜誌社實習中並沒有經常涉及採訪，但多多少少還是有些經歷和體會。

首先是安排採訪。事實上，這是非常困難的，因爲我第一次幫老師安排面試是聯繫北京一家知名的高端健身中心。健身房的每個人都會說話。有幾次我失去了信心，大型企業部門之間存在差距。我的手機經常翻來覆去。後來，我不知道我在和誰說話。這是一個什麼樣的部門?第一次約見以失敗告終。幸運的是，老師並沒有過多的責備我，而是對老師表現出了一種特別的重視。然後我去參加了面試，雖然不是很多次，但第一次給我留下了深刻的印象。爲了不因爲“學生肖像”而被忽視，我穿上了高跟鞋。由於對面試地點的距離估計錯誤，我一路走來，發現腳底有兩個水泡。這個故事教育人們，他們必須在去面試之前估計好他們需要移動的距離。不要選擇走在你腳的支撐範圍之外，所有的可能性都必須考慮。

意外的收穫只屬於有準備的人

當我加入雜誌時，我沒有說“老師”。這可能不同於報紙和電視臺。由於週刊的性質，沒有那麼多和平的活動。編輯們有自己明確的分工，記者們很少去單位，每個單位都有自己的選題，每週的選題會議當天是單位出勤率最高的.時候。後來總編好心地把我介紹給了一位老師，這樣我就有了一些記者可以做的工作。然而，從天上掉下來的機會通常非常少，所以如果你有更多的時間與記者和編輯交談，你將有機會享受你的前期保證。當然，當人們太忙而不能做生意時，你是無法彌補的。其次，“準備”不僅僅是良好的人際關係。紮實的專業能力和知識儲備是老師對您的重視和放心，是您完成任務的最終保證。

以上的經驗不足以作爲參考。我只是暑期實習生中的一員。這個班級博客是同學們和同志們互相學習、交流感情的好平臺。我真誠地希望每個人都能有所收穫，有所收穫。成長，這纔是真正的快樂和充實，加油!

大學學生實習報告 篇2

一、實習時間

20xx年x月x日——x月x日

二、實習地點

xx廣告有限公司

三、實習目的

把自己所學的知識運用到客觀實際中去，同時在實際中吸取經驗，擴大自己的知識面，鍛鍊自己待人處世的能力。

1、學習作爲一個平面設計師的職業規範和素養。

2、視覺設計能力、美工基礎，色彩搭配能力有所提高，審美觀念成熟。

3、對事物的感受能力、對時事的捕捉能力、創造能力有所提高。對設計構想的表達能力有所提高。

4、熟悉公司設計業務的流程、熟悉印前工作及印後加工。

5、熟練應用Photoshop、CorelDRAW等設計軟件。

6、增強與人溝通的能力、瞭解客戶的需求。

四、實習內容

20xx年x月x日，我進入了xx廣告有限公司進行了爲期一個月的實習活動。

廣告公司擁有優秀的品牌運營專家和資深的策劃創意精英。是一家專業從事企業策劃、品牌策劃、城市廣告策劃體系設計與應用、城市主題文化體系設計、城市景觀及道路規劃設計、廣告工程及展覽展示設計的綜合性廣告。

第一天進公司，與經理進行了簡單面談後，他並沒有給我們留下過多的任務，而是先讓我們學習廣告印刷中紙張的種類及每種紙的不同用途。印刷是廣告中十分重要的一個環節，是讓設計師的想法和創意轉化成現實的一步，因此需要重點學習。

在廣告印刷中，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規格和圖片分辨率等，因爲這是一切創意的基礎。設計既要有創意又要嚴謹，既要從小中見大又要從大中體現出細緻和創意，這是公司經理給我上的第一堂課。

後來，公司便讓我們參與正在進行的設計項目，讓我們鍛鍊一下自己。公司給了我們一個設計logo的任務。一開始我們設計出的作品並不能符合主觀的要求，未能做出很好的方案。主管看過我的方案後，要我進一步去了解這間機構的性質和作用，要做出更加符合機構精神的logo。經過兩天的摸索，我逐漸懂得了一些做logo的技巧和該注意的問題，要聯繫實際，要大氣。同時也意識到了由於在學校實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟。而且對於客戶的要求理解不夠透徹。

在logo項目後，我們還陸續參與了幾個項目，具體會寫在後文。在公司幾天的工作裏。我基本瞭解公司的設計流程。首先是設計師接到主管分配的任務，與客戶溝通交流，理解客戶的需求。然後設計師進行設計工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱後提出修改意見，多做幾個方案讓客戶選擇。最後經過主管審閱後，提案定稿，送印。

我在工作的鍛鍊中學到了許多課本上無法學到的經驗，因爲在學校中我們的創意和設計都只侷限於作業之中，但如果在公司裏，我們的創意還必須得到客戶和主管的認同，這是嚴格許多的。我們必須儘量發揮自己的創意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。

平時，主管和經理也時常在談話中教育我們如何成爲一個設計師、如何做人。當我們出來社會實踐，首先要明確自己的價值、自己能爲別人創造什麼，其次也要了解對方、瞭解別人的需求。設計師最重要的就是創造力，因爲只有創新才能使事物升值。除此之外還要有自我學習的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵，思想上有追求。

這些品質都是設計師在成功路上的墊腳石。博學多才能使設計作品更加深刻和有內涵。而注意自我品格的修養則能使自己善於溝通、善於交際。以下是實習期間我們的一些設計作品以及設計時做的筆記。

1、爲xx文化創意研究院設計標誌

xx文化創意研究院是一家將創意導入市場的非營利性機構，是爲創意策劃在市場的可行方案的組織。在創意與市場之間起着橋樑的作用，是爲創意搭建一個面向市場的平臺。研究院縮寫爲CCI。

方案1

設計思路：用縮寫CCI的正形組合成燈泡的形狀，象徵創意發光發熱，空白的負形組成一個人歡樂向上的形狀，體現了研究院的先進性和美好的`前景。

主管評價：標誌形象過於活潑，無法體現研究院的嚴肅性。

方案2

設計思路：xx盛產玉環，用玉環代表xx，祥雲則體現活躍和繽紛的創意精神。

主管評價：xx文化體現不夠突出，更適合用作房地產標誌。

方案3

設計思路：用火柴的幾何形象結合CCI的縮寫，代表設計和創意。運用點線面的組合，體現火柴擦出創意的火花。

主管評價：雖然造型可以，但是顯得不夠大氣。

方案4

設計思路：方案4的修改，摒棄火柴的形象，改用火焰，融合“南”字，給人大氣的感覺。

主管評價：構造簡單，缺乏寓意。

xx文化創意研究院的標誌項目雖然最後沒有進入提案階段，但我在設計的過程中依然學到了許多。標誌不僅要符合組織的精神內涵，在造型和配色上還要有統一感，切忌凌亂，要熟練運用圖案設計的知識，比如正負形、重複、特異、異性同構等技巧。及時對不同客戶的反饋做出反應。標誌的感覺需要穩重或動感、大氣或活潑、傳統或新潮，需要設計師去揣摩。

另外，平時多看一些設計精巧的標誌，並從中學習別人設計logo的思維方式，這也是十分重要的。

2、爲xx放生協會設計標誌

xx放生協會一個放生野生動物、提倡生態平衡的公益組織。其理念受到佛家的歡迎。Logo要求出現海陸空和佛家元素，但不做硬性規定。

方案1

設計思路：用佛手的外形結合放生鴿子的動作，直觀體現放生協會的作用及精神。

主管評價：創意很好，但圖形過於簡單。

方案2

設計思路：用各種動物組成廣東地圖，寓意各種動物在xx這片沃土上生機勃勃。

主管評語：想法不錯造型也可以，但xx放生協會的活動範圍並不侷限於xx，因此不適合用xx地圖。

方案3

設計思路：海陸空動物結合佛手兩極圖案，寓意萬物在兩極中生生不息。

主管評語：想法很好，但造型太大衆化。

主管評語：用水墨作爲學院畫冊的基調，文雅、穩重。

五、實習總結

最後，我們圓滿地完成了實習。這次一個月的實習對我來說受益匪淺，讓我學會從客觀的角度來審視自己的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學會如何別人打交道。與領導交流，讓我學會設計師應有的職業道德。這些經驗都讓我得到了成長，讓我在以後的工作中更加成熟、更加順利。

大學學生實習報告 篇3

這一週是我們拆裝輔機的實習課，從一開始，我就很激動，也很認真，抱着滿腔的熱情和好奇，認真的去對待，因爲我知道，這樣的機會來之不易，平時都是對着抱着課本，念着理論，說到實踐，真是少之又少!所以，我很珍惜，自始至終，我都堅持去做到，不早退，不曠課，認真聽老師講解，凡事都參與動手，理論與實踐相互結合，刻苦鑽研，善於發現問題，勇於解決問題，耐心聽取別人的見解!虛心向我們的導師請教!

實習內容：

本人以XX年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,瞭解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,並深入到雲南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區域較爲合理.英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品爲普通品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際情況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;並通過尋找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,減少衝突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路網流走勢較爲合理.英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中,沒有鬆懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審覈,經銷商信用額度評估,發貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規範,爲分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.

3,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較爲合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅侷限於雲南省到達了西南,華南的十幾個省份,並且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

4,分銷通路佈局較爲合理.英茂藥業公司根據產品特點,將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛鍊銷售隊伍,積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.

5,建立了"雙贏"分銷通路關係的雛形.英茂藥業公司在分銷通路建設中採用了由經銷商負責送貨,回款和客戶拜訪;企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關係良好.

雖然英茂藥業公司取得的成績是突出的,但同時存在的.問題也影響到分銷通路的安全,並有可能對企業的正常經營造成危害,具體存在問題有:

1,分銷通路結構混亂.在個別地區,總經銷,特約經銷和直銷同時存在,並有向多個銷售區域蔓延的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網絡狀態多樣,複雜,混亂,造成企業在市場計劃,執行,推廣,監查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當中降低了經銷商的利潤空間,挫傷了經銷商的積極性,使經銷商經銷企業產品的意願和興趣降低.

2,分銷通路控制出現不安全因素.英茂藥業公司分銷通路建設的過程中, 由於英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關係是鬆散協作的關係,對各經銷商只要求貨物安全,貨款及時回籠,當英茂藥業公司希望分銷通路成員幫助調整產品結構,加大力度銷售利潤高的新產品時,總會遇到或多或少的牴觸.

3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不及時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經銷商的客戶檔案收集出現問題,使企業對人員的管理面臨失控.

4,終端工作不細緻.英茂藥業公司終端工作開展過程中,出現了人員懈怠,敷衍了事的現象,售點宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不按規定進行修補,消費者諮詢時不詳細耐心地解答,服務態度惡劣等現象.

英茂藥業公司分銷通路存在的問題已經對企業的生存和發展造成威脅,因此有必要對企業的分銷通路重新設計應遵循的原則,確定分銷通路調整的對策,使企業的分銷通路高效暢通,爲企業的經營創造效益,爲企業的發展奠定良好的基礎.

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌， "構築精品，造福社會"的企業使命， "務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步瞭解。

大學學生實習報告 篇4

一、實習的主要內容：

本次實習的主要內容是從20xx年5月23日到6月14日大概20天時間在中國電信營業廳做一名導購員

通過培訓學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等方面的知識，以及本公司產品知識與業務方面的知識、流程。然後進行實踐，與顧客進行溝通，積極開拓客戶源;爲顧客的諮詢做解答，向顧客推銷產品，並儘量推銷e家套餐系列;引導顧客辦理業務。讓顧客瞭解中國電信及其產品、業務，並儘自己最大的能力服務於顧客。

直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使所學過的營銷方面的理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。通過專業實習，加強我們對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握，提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，爲後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。通過這次的實習接觸認識社會，提高社會交往能力，加強個人與社會的溝通，鍛鍊自己的`實習工作能力，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力適應社會能力和自我管理的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

3、通過實習，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲今後的求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習取得的經驗及收穫：

實習工作結束了，在這短短的二十天裏,雖然我對電信的瞭解依然很少很少,銷售成績也不是很好,比起在學校也辛苦很多，但卻也收穫頗豐,感觸良多：

首先，在培訓完之後，對電信的業務有了基本瞭解，但是對其具體的如資費標準等還是沒有很清楚，費了不少的心才記住，這讓我也深深體會到工作和上學的不同。對營業廳內的業務流程有了更深入的瞭解，如e家的業務流程是：取業務號—選手機號碼—辦業務—贈送手機。理論來源於實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以爲然。當自己上臺操作時，這才發現不是丟東就是落西。可想而知，在以後的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態度。

其次，由於上學的原因，大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。因爲不瞭解電信業務方面的專業知識，在介紹的業務時搞得到後來自己都不懂得說些什麼!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。爲了搞好銷售，白天主動跟一些老的店員瞭解e家業務、手機的性能與及一些銷售的基本常識外,晚上上網上營業廳去了解電信的一些業務政策，後來總算摸到了一些門道。