有關大學生實習報告模板9篇

在當下社會，報告十分的重要，報告具有語言陳述性的特點。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的大學生實習報告9篇，歡迎大家分享。

大學生實習報告 篇1

一、實習單位簡介

《武漢播送影視週報》影視前沿主打“多媒體互動·受衆媒體互動”，盡心製造，全新改版，發行量衝破10萬份

全方位獨家發佈各大衛視院線電影等影視資訊，精選明星音信、文娛時髦和生活任職形式;與武漢廣電網、武漢數字電視資訊頻道共建多媒體平臺，告竣捧報閱讀、上網點擊、電視搜索三線合一。

週報分爲三個板塊：影視文娛形式包括衝擊波、視聽界、大盤貨、大解碼、風向標、數字電視、一週導視、都市院線;時勢熱點形式包括一週回眸、廣角鏡、網絡評彈、時勢評彈、萬分檔案

生活任職形式包括衣食住行時髦生活系列(專題)、多媒體銷品在線、部門專版(理財、樓市)。

《武漢播送影視週報》爲武漢播送影視局主辦，武漢廣電數字網絡公司協辦的一份週報。受衆面廣，簡直席捲了武漢播送數字電視的所有用戶。在三網協調的趨向下，週報還與武漢廣電網、武漢數字電視資訊頻道等多種媒體互動，富強發財前景十分廣闊。

二、實習部門

《武漢播送影視週報》社美編室(照排室)及編輯部

三、實習情況概述

關於週報的運轉機制，大致如下：編輯將手中的稿子整頓成word文檔發送至公共郵箱。週一至週三，從組稿到做版，讎校一直陪同其中;一校由版面編輯點竄，二校由特定教師讎校，三校由李炳欽主任、程小萍主任過目，由程主任審批;週二、週三早晨通常加班到深夜直至報紙三校完全定上去;週四報紙面向市場發行;週五上午十點半在七樓會議室召開編前會，相互相易，影視資訊。商討選題;之後一週的事情又開展起來。

(一)編輯部

在編輯部，我們主要有勁幫教師舉辦校稿、找材料、編輯稿件等。面對週報社實習生人滿爲患的氣象，我們條件反射的繃緊了身上的弦。由於週一至週三是編輯部最忙的時間，所以我們也很認真地應付手頭的事情。《武漢廣播影視週報》社個人實習總結。從錯別字、標點到邏輯等，我將所學過的《音信採訪與寫作》《音信編輯與評論》中的相關常識以及《邏輯學》中的觀念都運用到了實際事情當中，體會到了觸類旁通的快樂。

當然，我們的一校還得拿給版面編輯審覈定奪，有些我們沒有發現的毛病編輯能馬上分離進去，有些我們以爲的“毛病”不適合週報的實際情況，教師舉辦了指正。在校稿的進程中，我們及時發現了常識上的欠缺(例如讎校符號)，於是重新進修了一番，圓滿了自身常識組織。

記得以前上《音信編輯與評論》的時間，教師講改稿的舉座方法有讎校、緊縮、增補、改寫、分篇、分析等，其時只是機械的回憶，乃至覺得沒多大用途。但當前看來，這些方法都是很有指導意義的。例如由於版面的限制，週報。《時髦生活——情感》版通常就要先從緊縮字數發軔，從3000字刪至1500字，從20xx 字刪至1000字，有時間發現真的不能再刪了的時間，想想教師曾經講過的方法，遵照文章思緒、條理、輕重、主次來刪，就容易多了。

《一週導視》通常須要尋找適當字數的劇情先容，這就是我們的功課了。找劇情是不難，但是要是想要高效率高收效的完成，那還得想點格式。我們通過精選關鍵字、快速增刪、敏捷鍵老到操作，撙節了不少時間，取得了教師的必然。

通過和教師之間建造萬分親善的聯繫，教師們也對我們越來越信任，通常會向我們約稿。當然，前提條件是我們必需呈現出讓他們較量滿意的作品。事實證明，我們還是能夠較量好的完成任務的。就拿第35期的“更生大學遊”專題來說，教師讓我們哄騙雙休的時間寫湖北經濟學院及其周邊好玩的好吃的東西，於是我發軔動用各方面的資源尋找材料，乃至還在山水藏龍BBS上發帖蒐集，你知道《武漢廣播影視週報》社個人實習總結。末了終於和周媛君所有組成一篇稿件《湖北經濟學院：遊遍經院意猶未盡》。其後發刊的時間，發現我們的作品和華師、地大宣告在同一個版面上，立時覺得特別驕氣!

對於學音信專業的我們來說，事實上影視。看報紙是選修課。從第一天過去王倩教師讓我們看報紙諳習週報發軔，每期報紙我們都萬分認真的閱讀，越來越諳習每個版面的風致和特色，簡直能夠一眼分離。以前有聽學姐說過看報紙沒什麼意思，但當前我覺得看報紙是一件萬分有趣的事情。也許你剛發軔只會眷注你所感意思的形式，但當你第二次翻開報紙的時間，你會自發不自發的將注意力召集到其他形式上，壯健版指點你照拂好自身的身體，旅遊版通知你哪兒好玩奈何玩，電影新聞。萬分檔案把明星成名史做成了小深度，都市院線第一時間宣告國際外大片……箇中味道，唯有自身技能體會。

我總算知道創造出一個好標題是多麼不容易了!我其時在寫《世博通知你 系列(5)——他日穿什麼，世博通知你》的時間，將小標題取爲《衣服變身貼身空調》，《衣服不是做的，是噴的》，固然這兩個小標我自身感受優越，但到了版面編輯、主任編輯那兒卻無法通過。影視資訊。其後經過幾番猛烈商討，終於將標題改爲《穿件空調服清冷度夏》和《噴一身皇帝的新衣》，理由是它特別吸收人，而且能讓人發作聯想，適合做封面導讀。

(二)美編室(照排室)

實習第一天，我們就到照排室舉辦了相關交接。張偉教師對我們之前在學校以小組爲單位排的大盤貨做了點評，給出了“每一次都比前一次排的好，但整體感不好”的總體評價，同時對相關細節(如顏色、字體等)做了闡述。美編室的郭月教師、葉寶妹教師對我們舉辦了第一輪專業培訓，先容了美編室的事情流程分爲網絡來稿、通讀稿件、據文配圖、排版四個部門。兩位教師分別根據自身的事情經驗和心得與我們舉辦了相易，使我們獲益匪淺。聽聽影視資訊。影視資訊。教師希望我們先從《節目表》發軔做起，諳習排版的根本操作，之後再看情況試做《萬分檔案》。

第二週，張偉教師對我們舉辦了排版體系培訓(相當於是第二次專業培訓)，包括先容方正高潮、PS、CorelDRAW的常用文件及其根本特性;區別位圖和矢量圖;講明版面基礎概念;好壞灰顏色定義及在立體設計中的運用;XYZ軸的概念;相關盼望等。溫木子教師親身演示了一遍《節目表》的排版進程，並和我們所有分享了《萬分檔案》的排版心得。面對木子教師老到而迅速的操作，我心裏感到絕後的重要，緩慢的記下她的排版要點和敏捷鍵，回去之後認真複習。終究這是一個簇新的界限。以前在學校固然有學過方正高潮，但那只是對工具的運用，只消老到操作就可以了;而面對排版，並沒有專業的教師教。以是，我們努力地攝取教師教學的每一點養分，爭取讓實際武裝頭腦，實際指導實際。

第一次實習作業——7月22日《一週導視》和《萬分檔案》如期完成，張教師對我們的作品做了詳盡的評析。由於節目表是個詳盡活兒，有很多須要注意的住址(如圖片大小、灰度收拾、字體、字距、行距等)，而我們都不同水平的“疏忽”了，對於影視資訊。這是很大的失誤!幸而教師全部給我們指進去了，讓我們有蹊徑可尋，這樣就不至於和以前在學校一樣自身尋求各處碰鼻了。

第三週，我通過查找材料自身琢磨了好壞灰顏色及其運用的相關案例，認識打聽了運用的根本準則和秩序。同時較量了異樣一個音信事項發生後，各大報紙在標題、排版上的近似和不同之處，特別明白每個報紙不同的排版風致。固然我的版還是保存很多題目，但我還是很果斷的在不休的修正，讓自身做到更好。

第周圍，我們疾苦的在武漢各大書店尋找教師舉薦的《英國立體設計基礎教程05版》，末了終於在迢遙的武漢理工大閣下的二手書店覓到了這本書，感受大喜過望。閒靜時間，遵照張教師說的，我們很認真的看書上的相關概念，廓清了以前很多認識上的誤區。也許會有人說“排版很簡單，陳列組合一下就行了!”而我一點也不這麼覺得。我想說：其實它很難，個人。尤其是當你依然跨入了這個門檻。

本週我排了三個版，從來拿給教師看之前還挺得意饜足的，影視資訊。但是，當聽過教師的點評之後，我再一次把頭繁重地垂下。題目屢見不鮮……不過我不會泄氣!在聽過教師的倡導後，我回去又舉辦了點竄，總結了許多方法，爭取下次能夠用的上。

第五週，木子教師穩重地將《萬分檔案》形式交給我們排版。我清晰的記得那天我們兩個一直折騰到拂曉，十分糾結。其後木子教師針對我們的作品舉辦了點竄，我在一旁重要地記下教師的主張，一邊目不轉睛地看教師如何操作。末了木子教師將我們的作品舉辦了分析。張教師和木子教師爲我們翻開了排版的門，可是這條路，到底有多長，我們也不清楚。路漫漫其修遠兮，吾將高下而求索。

第六週，聽說影視資訊。爲防止我們排版走火入魔，張教師擺設我們看《電影海報館》。其實報紙排版和海報設計有着相通的道理。做版得無形式，還得找一個合適的形式表達進去。這裏的形式即指一個合適的發揮闡發方式。從版面改革的大趨向看，清晰、易讀、節儉、悅目越來越遭到業內人士和巨大讀者的認可。好版面要用心規劃。做美術也一樣，都是在做好“主要元素”的前提下做加法，點竄則是做減法(去掉多餘元素)。

排版就是爲了閱讀。這纔是排版的最終方針。不要把排版看得多崇高，也不要將它看的一文不值。要是通常的受衆能夠看得懂，那標榜生活化的報紙就依然離告捷更近了一步。讓讀者能夠流通地讀完，是排版最最少的央求，至多對於我們這樣的老手來說是這樣。所有的弱化和卓絕、對比和烘托、主要和主要都是爲了讀者閱讀。

美編不止要懂設計，還要吸取各方面的常識。你看廣播。有人說，有的學建築的人寫文章很好，但會寫文章的人不一定會搞建築，就是這個道理。這就央求美編完全較量殷?的分析能力，能夠以不變應萬變。

之所以每次排版之前都要閱讀稿件形式，是爲了能夠特別合理地擺設稿件。準確控制編輯部妄圖是做好版面的根本保證。要分清重點，有全局觀念，切不可爲了版面的美，弱化了音信性極強的版面主打稿件。

要養成切確的考察方法，多轉換一些角度，但不是肆意而爲。從這麼多期排版來看，我覺得自身真的天稟不夠靈敏，悟性不高，付出了努力，可是結果不一定能讓自身、讓教師滿意。但是我信託，這只是一個進程，一個階段，我不會消極，聽說總結。只消我繼續僵持走上去，終有一天，我會設計出讓各人現時一亮的作品的!

四、實習收效顯現

1、《武漢播送影視週報》影視前沿 20xx年第30期(7月22日)

生活任職版C27：《世博通知你 系列(5)他日穿什麼，世博通知你》，文：羅曼/周媛君。

2、《武漢播送影視週報》影視前沿 20xx年第30期(7月22日)

生活任職版C27：《名譽卡分期購物得先打打小算盤》，事實上影視資訊。文：羅曼

3、《武漢播送影視週報》影視前沿 20xx年第31期(7月29日)

生活任職版C29：《細菌滋生的淡季 謹防手足蘚》，整頓：羅曼

4、《武漢播送影視週報》影視前沿 20xx年第32期(8月12日)

時勢熱點版B24——萬分檔案，實習美編：羅曼/周媛君

5、《武漢播送影視週報》影視前沿 20xx年第31期(8月12日)

生活任職版C31——心靈午時茶《當愛情像天外一樣潔白》，文：羅曼

6、《武漢播送影視週報》影視前沿 20xx年第35期(8月26日)

生活任職版C33——時髦生活《湖北經濟學院：遊遍經院意猶未盡》，文：羅曼/周媛君

五、今後打算

我很光榮有了這樣一次珍奇的實習時機和難忘的實習經過。固然在有些人看來大二實習會有點早，但我永遠覺得要是有實習的時機，我會盡一切能夠的去控制。當前看來，我的採取是明智的。實習之後，才知道自身有幾斤幾兩，才知道，在這樣一個逐鹿如此猛烈的環境下，電影新聞。我們須要武裝的還有很多很多……

(一)關於專業課程

實習的時間，我特地把《音信學概論》《音信採訪與寫作》《音信編輯與評論》的筆記舉辦了重新整頓，方針是梳理自身學過的形式，並聯系實際指導履行。我想通過這次實習，我往後上課的心態都會發生調度。以前的我上課能夠會不夠同心，但當前，我依然懂得了逐鹿的猛烈和慘酷，不會再去輕易地糟塌我的時間。我會充盈哄騙好課堂上的每一分鐘，聯繫自身有過的履行情況，和書本中的形式舉辦“溝通”，真正掌握所要學的形式。希望自身往後臨近期末考試不須要抱佛腳都能夠應付裕如。

(二)關於排版

我不會罷休對排版的愛戴。我不論自身天稟多麼迂曲，我還是會自始自終的僵持上去。我會多眷注國際外幾個排的較量好的報刊，學習武漢。例如《南邊都市報》《南都週刊》，吸其精彩，總結經驗。多進修，多感悟，想知道電影新聞。多琢磨，我信託我的水平還是會上新臺階的。

(三)關於軟件操作

有事沒事的時間放一本工具書在身邊，諳習一些軟件的效力操作，遊刃不足，儘量在12月份以前把高潮、PS、CorelDRAW玩熟。好忘性不如爛筆頭，多動筆做做筆記，簡單聯想回憶。

(四)關於小我富強發財

10月份我會買單反相機，你看影視資訊。所以在接上去的時間裏，我得花很大一部門時間在攝影下面。我希望通過自身的雙手拍出有思想有價值的照片。我會通過各種渠道尋找音信，盡能夠多的宣告自身的作品。

在音信業務這一方面，我希望能夠有一個履行的平臺。所以暑假實習推斷會研討向時效性較強的日報社去實習

把根本功練結壯，教育腳力，爲往後成爲一名合格的音信事情者打下優越的基礎。充盈哄騙課餘時間閱讀書籍，讓自身的羽翼變得飽滿起來。末了，要自信!信託自身，通過自身的努力，一定可以告竣自身的音信抱負!

大學生實習報告 篇2

一、實踐目的：

爲繁榮沙垌鎮青少年文化藝術水平，扶植新秀服務社會，豐富人民羣衆的文化生活，爲社會主義精神文明建設作貢獻，進行書法基礎訓練及書法藝術輔導和英語口語交流。從而提高青少年的藝術修養，從學習中得到生活樂趣。同時，鍛鍊大學生的組織和領導能力，培養民族奉獻精神，做示範學生，積極開展實踐活動，鍛鍊自身的綜合素質。獲取直接社會經驗，發展社會實踐能力，增強社會責任感和義務感 。把溫暖把知識帶回家鄉，在新春中培養新的希望。引導廣大家長重視青少年綜合素質的培養，創造一個免費的平臺。讓農村的父母不再爲沒錢給孩子上培訓班而煩惱，讓農村的孩子不再因缺乏藝術才能而失去展示能力的機會而自卑。

1、培訓內容：

（一）、書法基礎入門：學會看字帖、學會正確的運筆方法；瞭解中國書法發展史及文房四寶在書法文化中的重要地位；系統學習正確的執筆方法、寫字的姿勢。學習內容以楷書爲主，“學書之初，必先楷法”。要求學生運筆過程完整。能掌握基本用筆方法，能初步協調點畫之間的精細、輕重、字形結構等關係。

（二）、藝術字設計及手繪：學習製作手抄報海報黑板報牆報中的藝術字體的設計和簡單的繪圖。爲今後在班集體中爭當文藝骨幹打好基礎。

（ 三）、英語興趣培養：會發音，能寫詞，懂造句。建立小英語角，培養學生英語口語簡單交流的能力。興趣是最好的老師，提高青少年對英語學習的興趣，讓他們在升學考試中不再受低分的英語影響，讓他們在面對起步不同的市區同學時而不再自卑。

2、招生對象：

3、辦學地點：

4、活動時間：

招生時間：年八年級至初四

辦學時間：正月初五至十三

課程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六個課時

5、活動前期準備工作：

（一）、 寫策劃書，整理資料，與國小的領導協商借用教室場地。

（二）、設計宣傳單，預計打印100份。

（三）、找相熟的同學幫忙發傳單。

（四）、三位指導老師做好相關備課內容。

二、實踐結果：

6、工作安排：

（ 一）、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在鄉鎮設宣傳點，由發放傳單的同學帶領家長到站點了解詳情。 時間：年八年級至初四。

（ 二）、初四下午兩點，與所有學生進行一個簡單的見面會：老師和學生的自我介紹、強調上課下課注意事項、列清單給學生準備上課文具。

（ 三）、正月初五至十二，正式上課。

（四）、正月十三，早上上完課後，照集體照，下午開班會，慶祝培訓班的成功結束，對錶現優秀的學生進行頒獎儀式。

（五）、活動結束後，整理照片，佈置宣傳欄，讓更多的家長和孩子看到這次活動，以達到宣傳的最大化。

大學生實習報告 篇3

實習時間：XX年06月29日

實習地點：六教101教室

觀看了關於力學的應用的資料片，主要講了在航空航天及水利工程領域上的應用。固體力學是力學中形成較早、理論性較強、應用較廣的一個分支，它主要研究可變形固體在外界因素(如載荷、溫度、溼度等)作用下，其內部各個質點所產生的位移、運動、應力、應變以及破壞等的規律。流體力學主要研究在各種力的作用下，流體的狀態，以及流體和固體壁面、流體和流體間、流體與其他運動形態之間的相互作用的重要分支。計算力學是根據力學中的理論，利用現代電子計算機和各種數值方法，解決力學中的實際問題的一門新興學科。它橫貫力學的各個分支，不斷擴大各個領域中力學的研究和應用範圍，同時也在逐漸發展自己的理論和方法。

大學生實習報告 篇4

暑假參加社會實習一方面希望通過實踐對大學期間所學到的理論知識有一個感性客觀的認識，另一方面希望提高自己的人際交往能力，提高自己對社會的認知能力。兩個多月的時間，我跟隨帶帶我的老師做了很多工作：製作審查意見書，提審犯罪嫌疑人，寫公訴意見書以及起訴書，出庭支持公訴等等，自己也從中學到了很多：

這個暑假沒機會領略到xx的熱辣，而是奔向南方的xx，去進行暑期實習，實習時間從七月七號到八月二十八號，在xxxx法庭實習期間收穫頗豐，在執行組整理檔案，寫執行通知書，送達文書，和法庭人去進行查封扣押財產，進行財產保全，接待來訪當事人，實習下來學到了知識也對自己這個專業有了更深的認識。剛到法庭，似乎一切都被陌生感所籠罩，但也充滿信心和好奇，頭幾天工作並不像自己想象中那麼順利，整理檔案時發覺我總把各種文書順序放錯，只好請教辦公室的人，在他們的幫助下，自己很快就能整理好一份檔案了，這時才發覺原來在學校學習好，出來也不一定能整理好一份檔案，看我們要學習的還很多。後來是寫執行通知書，出去執行送達，財產保全。

感觸比較深的是法庭工作人員與當事人的接觸。其實書記員把執行通知書送到當事人手上，當事人簽字後在規定期間履行相應義務，案件基本就可以報結了。可是問題最多的就是這一環，有的`當事人跟書記員軟磨硬泡說能不能遲點履行義務，更有的直接拒籤，所以他們一般都不會履行他們應該承擔的義務，這時只有採取強制措施：查封扣押當事人財產，司法拘留。這樣下來執行組的書記員要做的事就會增加很多，通知銀行，房產局，土地管理部門等進行協助查封，不僅工作量增加了，而且有的原告經常來辦公室問案件進展情況，記得有一次一個原告一連三天每天都來法庭問案件情況，辦公室的人很無奈，被告不肯履行義務，他們強制執行有一些手續必須辦好纔可以進行，他們也很沒辦法，只好對那原告說：我們有6個月辦案時間，你的案子我們正在處理中，很快就可以執行完了，你先回去吧！你先回去吧，這是在那聽到的比較多的一句話，每次原告聽到這句話都是依依不捨，在門外徘徊一陣再離去，從他們眼神中可以看出一點失望。每次看到這種情形，都感嘆其實工作人員和當事人都很想早點結案，只不過他們的角色不同不能相互理解的更深，雖然這不是全部，但也很普遍。有時候來也會有原告做一些無趣的舉動，有次，一箇中年婦女來問案件情況，催着書記員們辦案，辦公室的人讓她先回去，說案件他們正在抓緊處理，很快就有結果了，沒想到她第二天又來了，還說今天不破案她就不回去了，而且她還真坐在門外不肯走，書記員不忍心，讓她先回去，下個月就可以來辦理領款手續了。聽到這她才悻悻離去。

當事人想早點結案的心情可以理解，我覺得他們也應該給予辦案人員更多的理解，這樣相互深層的理解，對於當事人與工作人員都有好處，關係不會弄的不信任甚至更糟。當事人法律知識的缺乏給我印象也比較深刻，雖有點失望，也有點同情和擔憂。有個原告在一家沒有登記註冊的公司上班，公司拖欠他工資，後公司老闆跑了，工廠設備也被賣完了，到法院起訴說老闆有輛車，經常在開，希望法院去執行，可法院查詢後得知那車不是以那老闆之名登記的，所以無法查封，原告當時很不解說那明明是他車，他天天在開，爲什麼不能查封，書記員跟他再三解釋：那車不在他名下，以別人身份登記的，即使真是他的也查不了。可是他怎麼也聽不進去，一直纏着那書記員說爲什麼不去查，書記員沒辦法，告訴他說：像這種查不到財產情況，我們只有決定終止本次執行進行結案，等以後發現財產再申請恢復執行。原告還是問書記員說該怎麼辦，爲什麼他欠我錢，我拿不到錢。就這樣那當事人和書記員說了近一個小時，最後還是滿懷不解的離去。在一次司法拘留時，書記員跟被拘留人宣讀了拘留決定書，而且還跟他說了一些被拘留後可以怎麼做，譬如申請複議等，可他還是很驚訝望着書記員說爲什麼抓我，爲什麼抓我，我觸犯什麼法律了？他沒想到他只是欠別人錢沒還，居然會被拘留，這讓書記員也很無奈，不知如何答他，只好拿法條讓他看。這不禁讓我們擔憂，雖說東莞是比較發達地方，但缺乏法律常識的人也很常見，那些比較落後的地方又是怎樣的情形呢？看來法律工作者任務是很重的，我們也應該爲這做點貢獻。

作爲一個法律工作者也承擔着一份正義，這是在和一位書記員談話中深刻感受到的。執行組難免要出去到現場進行財產保全，拍賣看樣，去拍賣現場監督。我們辦公室一位書記員帶我去拍賣現場，那次拍賣由於最高出價沒有達到法庭的保底價，所以沒有成交，回來路上，我們談起拍賣價格，聽那位書記員說：設保底價也是爲了防止相互溝通壓價，不過這也是爲了債權人和債務人的利益，債務人也是沒錢還所以才拍賣他財產，別人值那麼多錢的財產被你拍賣很低，對債務人不公平，債權人的利益也得不到保障，若是我們只想早點結案，完全可以省很多事，不必這樣跑的麻煩，這樣的話債權人利益受損，我們心裏也會不好過，畢竟我們承當了一份正義與一種很難說清楚的責任。此刻明白，作爲一個法律工作者有很多的考慮，責任大過於結案率。作爲學術，我們可以說出自己的觀點，但作爲一個實踐工作者，事就不能隨便，更不能隨自己喜好去處理事情。

大學生實習報告 篇5

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年x月x日很有幸被xx集團錄用，成爲一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了xxxx銷售總公司；於是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因爲我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因爲我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年xx大戰，感受xx營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的xxxx，餐飲渠道的xxxx，當然了還有其他品牌的xx，如xxxx，xxxx等等。

在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作爲總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是xx，展示兩個月，xx；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出xx，我出xx，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近xx萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成爲集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校——xx商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司xxx副總對我的關心，感謝主管x經理對我的培養，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

大學生實習報告 篇6

1、實習目的：

爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷着同樣的夢想參加了這次的社會活動,在活動中我們體會快樂,在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心!我們深入農村,瞭解民情。參加暑期“三下鄉”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會。

這次我們去的是秦安縣西川鎮王灣村，在這裏開始了我這個假期的社會實習。實習，一方面，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實習，那麼所學的就等於零。另一方面，實習可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。

2、實習內容

三下鄉已經結束已經一個月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收穫了很多，學會了很多爲人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財富。爲了讓我們“三下鄉”這個品牌活動更出色，這次活動我們做了充分的準備，主要內容涉及以下六個方面：

2.1、“法制下鄉、法律宣傳”

我們結合自己所學的專業,發揮我們的特色，根據農村法律普及率低的情況做一些法律宣傳。我們可以通過彩頁宣傳，傳單宣傳，走訪宣傳等。

2.2、法律調研

利用我們所學的專業知識，結合國家制定的有關政策法律法規，深入實際的調查該地的農民對“保護自己合法權益”的認識。調研主要有三個大的課題：

（一）留守兒童合法權益的保護；

（二）農民工打工難；

（三）農民的維權途徑；

2.3、模擬審判

在農村可能審判案子可能大多適用“簡易程序”，即我們現在所說的“炕頭審案”,所準備的“模擬審判”項目可以讓村民瞭解真正的審判程序，認識法律的威嚴性。爲此我們準備了兩個案子，一個民事案子，一個刑事案子。

2.4、支教

在支教方面，我們結合自身的特長，給國中孩子們進行授課，內容有，首先，我們講述我們的大學生活，讓他們更好的瞭解大學校園，促進他們的求知慾。其次，我們將自己成功和學習的的經驗傳授給他們，幫助他們提高學習效率。

2.5、文藝演出

將我們將爲爲村民準備兩臺臺晚會節目有印度舞、話劇、獨唱等，以進一步滿足廣大農民羣衆對文化的需求。

2.6、支農

在業餘時間，我們將深入基層，幫助農民幹農活，真正的走進農民，瞭解他們的心聲，瞭解他們的生活狀況，同時也是實習與知識的一個結合過程，是我們的“第二課堂”。

2.7、支持環保，低碳宣傳

當今社會環境問題越來越嚴重，環保意識也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實際行動的破壞，整個地球的環境問題不能忽視，熱愛我們的地球，熱愛我們的家，就讓我們獻出自己微笑的一點點力量，所以我們設計了這次活動。

2.8、電影法律宣傳

通過農村題材維權電影的放映，提高農民的法律意識，增強農民的法制觀念是農村社會可持續發展的精神因素，更是農村法制建設的艱鉅任務，農民的法律意識將直接影響社會主義新農村建設的進程。

支教、法律宣傳、低碳宣傳、趣味心理遊戲、文娛匯演?、模擬審判……這過程的點點滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次，當我想起大夥在例會上激烈討論的情景，我滿腔熱情；當我想起在每次活動中大夥忙碌的身影時，我滿懷感動；當我想起學生淳樸的笑容時，我滿盈開心……成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經歷中體會成長。這種成長，何其珍貴！

大學生實習報告 篇7

一、實習目的

1、通過畢業實習，將理論高度上升到實踐高度，更好的實現將大學期間所學的理論和實踐的結合，更進一步加深對理論知識的理解，瞭解和掌握實際生產中的生產流程、工藝原理和技術要求，爲今後學習和實際工作打下良好基礎。

2、培養自己善於觀察、勤于思考的良好的學習習慣以及嚴謹的科學態度和實際動手能力，使理論與實踐得到很好的結合。

3、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程，進一步瞭解社會，增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感，爲離開學校、走向社會、適應社會、融入社會作好充分準備。

4、本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習時間

20xx年x月x日——20xx年x月xx日

三、實習部門

部門：生產部、技術部、銷售部、採購部、品質部

四、實習內容

1、工廠簡介

xxx工業有限公司成立於1997年，爲香港與xx的合資公司，註冊資本1億港幣。擁有一批專業技術人員和管理人員。做爲整體運輸包裝方案提供商，賽聞公司主要生產加工紙、木、塑料以及多種材料複合的工業包裝製品。

經過多年的發展，xxx工業有限公司現已在xx經濟技術開發區、xx區和xx分別建立工廠，並在xx和xx設立了物流中心。隨着業務的拓展，xxx又在xx設立辦事處。目前賽聞已擁有xx、xx、xxxx等近二百家穩定客戶。xxx工廠總面積40000平方米，建築面積14000平方米，員工總數爲300人。武清工廠（在建）總面積40000平方米，建築面積12000平方米。蘇州工廠總面積11000平方米，建築面積8300平方米，員工總數爲100人。

企業文化：（1）願景：20xx年成爲中國整體運輸包裝解決方案的領先者。（2）使命：追求理性成長，百年經營，在員工、客戶、社會責任間求取平衡及滿足。（3）核心價值觀：互信：堅持互信原則，與員工、客戶之間建立長久信任的關係。快速反應：迅速理解並滿足市場、客戶及員工的需求。專業：專注於整體運輸包裝解決方案和產品，並不斷創新保持行業優勢。永續承諾：公司及員工個人均應堅守百年經營之承諾。

專業研發，優質設計：通過各種展會及國際交流，掌握整體包裝的前沿技術和先進材料，不斷優化產品；我們通過考察分析客戶產品的外觀、品質、保護等級，操作貯存情況，運輸及環境因素等方面，向客戶提供全面的運輸包裝解決方案，力爭爲客戶提供優質合理的設計，並持續改進。

嚴格品控，先進管理：xxx將產品的質量視爲企業的生命力，嚴格控制生產過程中的各個環節；我們是中國包裝行業精益管理及jit、vmi的先行者，擁有多年全國跨地區運營經驗，在發展中不斷提升能力、改善流程，與客戶共同成長。

快速反應，靈活服務：xxx具有7×24小時的快速響應速度，充分滿足客戶精益生產模式的要求，提供jit服務，公司的車輛都安裝了gprs系統，對運輸環節實現實時電子監控。我們還可以根據客戶的需要，選派經驗豐富的技術工程師，上門爲客戶提供標準的現場包裝服務。

整體方案，綠色包裝：賽聞優化整合了木質、紙質、塑料、金屬、發泡、防鏽等各種材料和技術手段，避免包裝不足和包裝過度；秉承綠色環保理念，在包材、設計和生產中貫徹減量、循環、可回收的方針，儘可能使用環保材料，設計摺疊式包裝減少空載，提高材料的利用率，減少資源浪費。

技術優勢：擁有多名包裝專家和大量技術研發人員，現有較爲完善的管理機制，有很完整的包裝理論基礎。

設備優勢：擁有環壓測試儀、耐破試驗儀戳穿試驗、儀壓力試驗機、rohs：能量色散x熒光光譜儀、烘乾箱、水分測定儀、計量器具等，從小批量到大批量均能自如生產，無最小訂單限制。

2、具體實習情況

經多次與公司協商，我終於得到該公司允許，有幸參觀了公司並在該公司進行了暑假實習。進入該公司，首先了解到公司機構包括業務部、生產部、財務部、採購部、管理部、技術部六大部門。

據業務部介紹，現業務工作主要分爲兩部分，一部分是跟蹤現有客戶的貨單情況，特別大客戶每天的下單、出貨、質量情況。另一部分是開發新客戶，根據現有的資料向相關企業介紹公司產品，推銷產品。

我覺得該公司的業務部分工很合理，因爲有穩定的客戶的時候，發展新客戶也是必要的。但是新客戶的開發需要製造相關的模具，製造模具費用大，然而該客戶有很多不穩定的因素，未能確保長期合作，與其把資源投入不確定的業務上，不如把更多的資源改造設備或者是與原來的客戶打好關係謀求更長遠的合作。所以企業的工作方針政策是由每個企業的實際情況需要決定的，並非麻木照搬。

生產是該公司的基礎部門，據生產部員工介紹，生產種類比較多，比較雜。只要是設計定型的產品，生產部就要負責把能生產的部分生產出來，然後把成品放入倉庫，等待業務部人員安排出貨。

技術部門的主要工作是設計整體包裝，是公司的主要核心部分。根據客戶的資料、要求設計產品包裝。在設計的過程中，爲了使設計的更爲符合客戶要求，技術部門經常需要和客戶進行面對面的溝通，或去客戶的公司看實際產品，進行現場尺寸測量。同時，技術部的工作也包括機械的檢修、維護、調整。技術人員的專業知識水平相對要求是比較高的，肩負的責任也是比較大的，我建議該公司能經常組織員工參與各種培訓課程，提高生產能力。

對工廠情況有所瞭解後，我在生產部和技術部分別進行了一段時間的實際操作。在生產部，我按照師傅的指導，開關機器，在必要的時候急停機器，在需要的時候按動相關按鈕。我不得不承認我實踐動手能力差，經常出錯，有時還會耽誤其他工序的進行，雖然如此，師傅還是很耐心的爲我指出錯誤原因，分析改正方法，併爲我多次示範操作。果然，使用師傅傳授的妙招，我操作進步的很快，一步步追上了其他人的操作，沒有再耽誤生產的正常運行。在技術部，我紮實的理論知識和熟練使用的cad派上了用場，我根據師傅給的圖紙和客戶要求，將資料在cad圖中顯示出來，將我做的圖打印出來後交給生產部，他們便可以照常生產了。技術部的同事們都對我很友好，經常給我更有效工作的建議，使我受益匪淺。

五、實習體會

感謝xxx工業實業有限公司給了我這次難得的機會。經過這次實習，我親眼看到並學到了許多曾經沒有接觸過或只停留在書本上的知識，並認識到很多自身的不足。通過親手操作機器，我掌握了一定的生產技能，明白了產品的製造過程，理論知識得到了很好的實踐應用。在這樣一個包裝公司，我領略了先進的生產線，一道工序緊接着一道工序，秩序井然，每個人都在車間裏有條不紊的分工作業，這使我更深刻的感到自動化與人工作業恰當的結合，可以省去很多時間和人力且絲毫不影響生產質量。

我也感受到現實社會中企業的生存之道，以市場爲導向，不斷爲滿足客戶需求而前進。作爲一名包裝工程專業的學生，我也領會到生產企業中使用的包裝材料和包裝結構的多樣化及包裝機械的自動化，更爲包裝領域的日新月異感到自豪。通過生產實習，深刻地明白了包裝機械在包裝行業的作用和應用情況。在目前，我國包裝行業的總體的研發技術水平較低，產品開發停留在較低層次，知識產權意識薄弱；而發達國家已經將微機控制、激光技術、人工智能、光導纖維、圖像傳感、工業機器人等高新技術成熟的應用於包裝。這就要求我們包裝工程專業的大學生要學好專業知識，爲以後投身包裝行業能夠發揮自己的專業技能，爲我國的包裝行業貢獻自己的力量。

學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。實習使我開始了職業化角色的轉變，提高自己，使自己能夠適應社會、工作的需要。實習讓我接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後我畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。在實習中，我總結了幾點主要不足：缺乏工作經驗，專業課知識的欠缺、動手能力不足，動手能力失分欠缺，且不能很好的分清問題的主次；工作態度仍然不夠積極，懶惰心理常常在作怪，沒能主動請求佈置工作；理知識依然欠缺。

針對這些，我將繼續努力，多加鍛鍊，將其改正。我也知道這不是一天兩能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以後的設計過程中體會到很多東西。從實習我看到了我們包裝的廣闊市場，知道了包裝行業的現狀，一定程度上了解了包裝行業的發展方向。最重要的知道了企業需要我們具備什麼能力，知道我在以後的學習中我們應該學什麼，應該怎麼學，爲我們專業課的學習打下了良好的基礎；看到了自己專業學習不夠專的缺點，但也看到我們知識全面的優點，我們應該更加廣泛地學習各方面自己的知識，同時也要突出自己某一方面別的專業所沒有的優勢。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。實習找到了理論與實踐的最佳結合點。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

總之，這一個月的實習使即將走上工作崗位的我受益匪淺！

大學生實習報告 篇8

今年五月我到中國聯通衡鋼一廳做客服，剛開始我想應該和教師講的差不了幾多吧!當我做了一兩天的工夫後才發現原來這統統並不簡略，進入社會對我還需要一段工夫而不得不讓我更深切地領會到就業的壓力。我們一出校門什麼都不會，學校只是我們的避風港，但是總有一天，我們要衝出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘告白上的要求，我黯然傷心：一、沒履歷;二、沒資格證;三、沒膽子。固然有了更多的實踐，讓我們有了一次涉及社會的體驗，但是那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那麼這次實踐我們便是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但如今我們都挺已往了，轉頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻故意義與必要的。接到公司的培訓電話，我的心也就穩固下來了，終於站住腳，當時很高興與開心，便前去培訓。培訓時期，交代公司文明、公司制度、公司產品……不行否認找得又是電話營銷，一個辦事行業，又與專業對口的事情。

一、對崗亭實踐過程的瞭解

電話是當代商人越來越常用的一種交流工具，因而，做電話營銷職員相識一下打電話的一樣平常要求是很有用的。打電話的根本原則是簡明簡明，切忌羅嗦，既突出不了題目，又佔用他人工夫，從而惹起他人惡感。

客服部這個分爲許多組。大抵分爲話務組，業務處理組，投訴組，質檢組，採編組。話務組很顯着負責接電話，幫助用戶記載要求或建議。業務處理組負責幫用戶守舊取消業務。投訴組很顯着受理投訴，並給用戶復興。質檢組也便是質量檢測，重要是監聽話務組的錄音，當然不是每條錄音都聽，是隨機抽取的，然後把監聽環境，包羅及格和不及格的環境整理後再反應給話務組。採編組的重要事情是負責吸收下級下達的業務，整理後，舉行採編，給各組培訓。

二、對專業崗亭職責的瞭解

我是作爲聯通公司委託客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業務。固然曩昔有過電話營銷的履歷，但是這次代表的是作爲一名客服司理，是話務員與營銷員的聯合體，所以相同是很緊張的一種交流方法。在一片永遠做不完的業務的遠景下，如何舉行相同，如何做好相同從心開始，都要留給我們本身去尋思，在實踐上慢慢體驗得出履歷並運用於實踐，提高本身的事情服從!有了幾天有培訓,演練文稿,第三天本身便“上陣”與客戶相同了。我們重要是爲客戶辦理炫鈴業務，固然曩昔有過電話營銷的履歷，但是這次代表的是聯通公司，所以電話營銷中就要分外看重語言這方面的相同。辦事有語就要用得當，對付這個行業，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不消負面有語;二、能用我則不消你;三、能不消“不”則不說;四、涉及企業形象，制止就事論事;五、淘汰口頭禪。

每次與客戶之間的相同都是不同的，不克不及只按文稿下面的文字去相同，這就要針對不同的人接納不同的要領，一套目的是不克不及很好地營銷。好比，每當我說：“能爲您簡略先容一下炫鈴業務……”有些人啓齒便問：“需不需要錢，每月要幾多錢。”這就說明他看重用度這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地先容業務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的要領，一樣平常女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一啓齒就要說：“我們公司有個優惠運動，能爲您先容一下嗎?”這樣她們就會耐心腸聽下去，男性一樣平常不接納這種要領。

三、對理論與實踐聯合的瞭解

做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打幾多個電話，與幾多位客戶相同，並且不是先容好本身的產品就行了，客戶他們有許多方面要諮詢，如意郵箱以及小祕書等有關業務方面要諮詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反響，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不克不及只着眼於本身的產品，更多的是相識公司的其他產品，這樣纔會有助於更好地營銷本身的產品。 更多相關文章請到免費公文學習參考記得每次撥號我們撥的都是數字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法果斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明明晰，而中國人還是老外還是無法識別了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業務先容終了，問他需不需要時，他便來句：“Sorry,Idontknow”。當時我不知是負氣還是尷尬。只能用本身大略的外語來回話，當時想必很糗。由於我一覈對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便儘管先容本身的產品了，沒有做好相同事情，老外一樣平常簡略的漢語還是能懂的，要是本身的外語精一點，起碼能用英文先容業務時那就方便多了。

大學生實習報告 篇9

來大學的第一個假期就有近一個多月的時間，很多同學在放假前就計劃着怎麼度過這個假期，怎麼樣讓這個假期過的更有意義，所以大部分同學在放假前就去學校圖書館借了自己喜歡看的書準備帶回家去看，我也不例外。我也在學校圖書館借了三本書，當然，寒假看書只是我計劃的一部分，因爲我在學校時就在自學日語，所以我在放假前就找學習日語專業的同學把課本借來，抄課本，抄單詞，下載日語聽力。除了這些，我還計劃去廣州過年的時候找一份工作，藉此鍛鍊一下自己，也可以賺一些錢開學了留作自己的生活費，減輕媽媽的負擔。

來廣州找事情做是我的強項，因爲每年假期我來廣州都會找事情做的，來的第一天我就去了幾個餐廳酒樓應聘，但因爲工作時間有衝突，我都放棄了，最後我選擇了在商場裏幫別人賣年貨，因爲每年來廣州，對粵語的要求我能滿足，而且，這裏過年辦年貨的人很多，市場需求大，工作時間也寬鬆，我就可以有多餘的時間來看自己借的書，也可以學習日語。

這是我第一次來商場做事，以前總是在餐廳或酒樓或者麥當勞，因爲這，我還認識了幾個美國朋友，她們還幫了我提高了不少英語，這次來商場幫忙賣年貨便是我的一個新嘗試。上班第一天，領班就告訴我哪些商品要打折，哪些商品有提成，對哪個商品放在哪個專櫃要清楚，同種類的商品出自不同的產地，編碼也不同，而且對不同年齡層次的人對年貨的需求不同，學會推薦一些新推出市場的產品等等。我們要做的就是明白商品在哪，如何介紹一些新產品，學會抓住消費者的求新求異和求福求喜慶的購物心理對他們進行推薦。這些是對我的一個新挑戰，因爲在學校裏接受的只是書面理論，沒有這些通過實習才能獲得的東西。只有通過推薦新產品，你才能獲的提成，而且還有競爭，面對這些，我首先要做的便是熟悉那些被包裝的新奇五顏六色的產品，熟悉它們放在哪個專櫃，獲取提成是其次。於是第一天，我用腦袋記住了所有的商品，有些複雜的商品我還用筆寫在隨身帶的小紙片上，而且交班的時候，我竟然賣出了兩個新商品，但是，不是我推薦的，而是顧客自己點的要買的。所以，我在心裏告訴自己從明天開始，我要學會推薦新商品。

回家後，累的我不行，我開始向媽媽抱怨了幾句，媽媽卻說我一點吃苦的準備都沒有，她又開始向我講述她97年一個人南下廣州進工廠工作的經歷，我便又無話可說了，並且開始給自己加油。休息一會，我便拿出自己借的書開始看了，不久便沉浸在《女皇武則天》中了，感嘆唐朝的封建禮儀，感嘆武則天的聰慧過人，感嘆她爲爬上女皇位置的不擇手段，用醋缸淹死淑妃等同黨，拉攏朝中元老來鞏固自己皇后的位置，並逐步取代唐高宗成爲統治者的深深城府。以及她當權後的一些政策來鞏固自己的統治，科舉制度上的改新，人才的應用，水利工程的新建，也爲老百姓做了一些好事，但後期的生活卻不是那麼的讓人滿意。但

她個人還是很有才略和勇氣的，所以武則天在死後纔有膽量爲自己建立了被後人稱奇的“功德無字碑”。至於自己的功過就留給後人去評判吧！

看完這本書，我忘記了上班的勞累，忘記了自己是屬於現代生活的人，對武則天個人的感情也由最初的簡單變爲現在的複雜，畢竟她的存在和個人功過也是歷史上一個不可改變的事實，現在有多少歷史學者對那個封建而且興盛的唐朝進行了深入的研究和學習分析，所以，看完這本書，我對武則天個人的評價更是多麼的蒼白無力啊！我也只能從中學習借鑑她個人的聰明才智以及她的人際交往上的成功。歷史留給我們的是多麼可貴的經驗啊！看完一本書，不是自己簡單的翻閱完，而是學會學習分析，更要學會與他人分享自己的看書經驗，這樣，才能把自己看書的點滴記住，纔會刻骨銘心！看完書，我又和媽媽講解分析了很多讀後感！並且真的覺得自己要學習完善的地方很多。真的是應了那句話“無知的人就像稻田裏的稗谷，高傲的昂着頭，聰明的人，就像稻田裏成熟的稻穀，永遠謙虛的低着頭。”我也許算不上是聰明的人，但，看完書纔會知道自己瞭解的太少，人的一生更是一個不短學習的過程，活到老，學到老！

除了看書，我也在聽英語和日語聽力，害怕一個寒假自己的英語和日語聽力下降了，每天下班回來後就默寫日語單詞，記日語句型，偶爾也看看電視，娛樂一下，就當是放鬆一下。也有好多時候想過要放棄日語，因爲自學過程中有好多自己不明白的地方無法及時解決，還要回到學校去向日語專業的同學請教。但，回頭想想自己當初的決心就又決定堅持下來了！

上班時間裏，就完全忘記了自己的學習，一心一意的要做好自己的工作，有一次還爲了拉顧客，和一位同事鬧彆扭了，我也學會了與人溝通，與人交流，如何化解矛盾，通過這份工作，我學習到了很多東西，來大學時，我還是很自卑，做什麼事也沒有自信，也不會與人交流溝通，記得在院裏舉行的辯論賽上，我沒有自信，緊張的手只哆嗦，而現在回想一下，覺得自己好可笑，爲什麼要害怕呢？爲什麼要緊張呢？爲什麼在準備充分的條條件下還沒有自信呢？自己現在想想自己在大學裏的表現就對自己很失望。不僅在社會上，還是在學校，都是一個競爭的世界，在學校，每個人每天都在學習，都在努力，如果你一天怠慢了，那別人就有可能超過你，在社會上，爲了個人的利益，爲了個人的功名，每個人都在時刻準備着，時刻創造着機會準備表現自己，提升自己。所以，我們也不該放鬆自己，即使是在假期，我們也該充分利用時間來學習充實自己。

上班時，因爲自己的粗心，還把客人的商品裝錯了口袋，還算錯了帳，雖然這些要自己賠償，但是，用媽媽的話來說，用這麼點賠償來換取這些教訓還是很值得的。和錢打交道，時刻要細心仔細，時刻要把自己的神經繃緊，時刻要準備着怎麼樣與客人推薦交流。

上班的時間雖然只有近十天，但我學習到了不少東西，當自己手裏拿着這份用自己的勞動換來的的工資時

，我的心裏有說不出的高興，錢雖然不多，但很有意義，我便開始計劃怎麼樣分配錢，來給家人每個人買一份小禮物。即使最後被媽媽罵我亂花錢，但，我還是看到了媽媽嘴角的微笑，我自己心裏也好高興。看來，這也是一次成功的社會實習吧！

上班的時間結束了，我也只有待在家裏，剛開始幾天還可以自己要求自己學習，看書，可是，到了過年的那幾天，心裏就開始浮躁了，一是被濃濃的新年氣氛感染了，二是要和媽媽一起去她同事家裏拜年，這些便打亂了我的計劃了。過年好幾天都沒有看書學習了!等到年過完了，我便又開始自己要求自己了，爭取把日語的學習完成，看來，假期生活很重要的一點就是要自己要求自己了，我還是很佩服自己的自制力了，因爲復讀了一年，我的很多壞習慣在復讀的一年裏改變了，同時也磨練了我的意志，自制力就是在復讀的一年裏慢慢培養的，喜歡學習，喜歡看書，這樣的生活習慣也是在復讀的一年裏形成的。

這個寒假也快結束了，我也基本是按照自己的計劃來完成的。在商場幫忙賣年貨，讓我學會了不少東西。

第一：你要運用自己的智慧來適應新的環境，學會在新的環境裏如何生存，熟悉工作環境，

第二：熟悉自己的商品，學會如何與顧客交流溝通，如何推薦自己的商品，

第三：正確處理好自己與同事的關係，創造良好的人際工作環境，

第四；要自信，對自己的工作能力要自信，要相信自己能夠完成工作。

看完自己借的書後，我也從中摘錄了很多有益的語句，並且，也要求自己在以後的學習生活中更加自我完善學習。

今年的寒假生活是我來大學的第一個假期生活，我也開始學會如何在輕鬆自由的個人生活裏自我要求自己，合理充分的安排利用時間完成自己計劃的任務，因此，提前規劃是很重要的。通過這次寒假的社會實習生活，我也開始學會了要自信，在接下來的大學生活裏，我也要自信，拋棄過去自卑的我，用一個全新的狀態來面對自己的大學生活。

這個寒假，我過的很有意義！