工作實習報告(精選15篇)

隨着個人素質的提升，接觸並使用報告的人越來越多，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編爲大家整理的工作實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作實習報告1

一、實習內容

（1）業務流程：

1、詢盤：進口商從淘金網上看到出口商發佈的公司廣告後，通過郵件聯繫，詢問商品和公司的具體情況。

2、報價：出口商及時回覆進口商查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，給進口商做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到進口商正式的訂單。

4、下生產訂單：得到進口商的訂單確認後，給工廠下訂單，安排生產計劃。

5、起草合同：出口商或進口商起草外銷合同，然後送對方簽字確認。出口商制定出口預算表，進口商制定進口預算表。如果是L/C付款，進口商還要到銀行領取並填寫進口付匯覈銷單，併到進口地銀行申領信用證。由進口地銀行填寫，然後送出口地銀行。

6、指定船公司：如果是L/C付款，由出口商指定船公司，如果是T/T和D/A付款的，則由進口商指定船公司。

7、起草國內購銷合同：出口商從出口地銀行接受信用證並審覈後，起草國內購銷合同並送工廠。

8、組織生產：工廠確認合同後組織生產產品，放貨給出口商，併到國稅局繳稅。

9、租船訂倉

9.1、如果跟進口商簽定的合同是FOB條款，通常進口商會指定運輸代理公司或船公司。應儘早聯繫，告知發貨意向，瞭解將要安排的出口口岸，船期等情況，確認工廠的交貨能否早於開船期至少一週以前，以及船期能否達到進口商要求的交貨期。

9.2、如果是由賣方支付運費，應儘早向貨運公司或船公司諮詢船期，運價，開船口岸等。

10、準備其他文件

10.1、商業發票：L/C 要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之後，交貨期之前。發票中的貨物描

述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。

10.2、裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，淨重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便於進口商查找。裝箱單的重量，體積要於提單相符。

10.3、報檢單：出口報檢。

10.4、投保單：如果是L/C付款的，由出口商填寫投保單，如果是T/T和D/A的，由進口商填寫投保單併到保險公司投保。

10.5、原產地證書：FORM A原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發票日期之後。未能在發貨之前辦理的，要辦理後發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工

10.6、覈銷單：到外管局申領並填寫覈銷單，到海關辦理覈銷單的口岸備案。

10.7、報關單：填寫報關單，並送貨到海關，出口報關，貨物自動出運。

10.8、裝船通知：一般是要求在開船後幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。

10.9、匯票：如果是L/C和D/A付款的，還要填寫匯票，L/C的向出口地銀行交單押匯，D/A的`向銀行交單託收。

11、銀行審覈單據：出口商向銀行提交單據後，銀行有義務認真審覈單據，以確保單據表面上顯示出符合信用證要求和各單據之間的一致性。銀行必須合理謹慎地審覈信用證的所有單據，以確定其表面上是否與信用證條款相符規定的單據在表面上與信用證條款的相符性應由在這些條文中反映的國際標準銀行慣例來確定。單據表面上互不相符，應視爲表面上與作用證條款不相符。

11、結匯：出口貨物裝出之後，進出口商即應按照信用證的規定，正確繕制（箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續，並填寫“出口收匯覈銷單送審登記表”，到外管局辦理覈銷，再到國稅局辦理出口退稅。

12、進口報檢報關：如果是D/A付款的，還要承兌匯票，取回單據，併到船公司換提貨單，然後才填寫報檢單報關單，進口報檢報關。

13、繳稅，提貨，銷貨

14、付匯覈銷：填寫“進口付匯到貨覈銷表”，到外管局辦理進口付匯覈銷。

（2）疑難：

1、L/C和D/A付款方式下還要添加填寫匯票。

2、D/A付款方式下的進口商流程並沒有付款這一項，於是導致後來出口商辦理結匯時系統提醒尚未付款。

3、L/C付款方式下出口商要向保險公司辦理投保，以及向出口地銀行交單押匯；而T/T和D/A付款方式下則是由進口商投保，且在D/A方式下進口商還要負責承兌匯票。

4、L/C付款方式下進口商要開證申請書申領信用證，其他方式則不需要。

二、收穫與感想

通過此次外貿實習，讓我明白了自己在對專業知識掌握上的不足之處，並總結了以下幾點要求：

1. 加強英語的學習

對於外貿從業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業英語基礎不好，就會影響業務的順利進行。許多外貿單據郵件都是用英文填寫，英語的重要性不言而喻。

2. 要學會製作單證

實習過程中，外貿業務各個環節的單證數不勝數，而且多是用英文製作的，有的單證即等同於合同，非常重要。因此，要特別注意掌握。

3. 注意專業課與其他相關課程的聯繫

應該將各門知識綜合運用，比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣金融學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。而且在業務中當然要對國際法有所瞭解，因此在大三學習專業主幹課時還必須拓寬知識面，多瞭解一些貿易外延知識。

4. 要多實踐

雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿的大概流程，但是沒有親自去實踐也只能停留在理論上，而外貿業務正是需要我們自己去做。在以後學習中要加強實踐，要進一步進行實習，真正動手，提高業務能力。

在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別。從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而做到理論與實際的融會貫通。

工作實習報告2

爲了努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，企業法律事務涉及訴訟和非訴訟業務，涉及的法律面較寬，實踐性強，而大學生到企業實習並親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補課堂上所學知識的不足，還可以增加一些新知識新體會。我的職務是企業的法律顧問助理。

作爲企業的法律顧問助理我主要是協助法律顧問處理以下一些企業法律顧問的日常工作：

一、日常法律諮詢，分析企業在日常工作中遇到的各種法律疑問，對問題本身性質做出區分，在法律專業領域內予以解答。

日常法律諮詢在解決企業遇到的問題時，具有及時性和預防性，有利於防微杜漸，避免因發生嚴重的問題而處於十分被動的地位，從而喪失解決問題的最佳時機。尤其針對企業的銷售部門，我們可以提供前瞻性的法律諮詢，使其更好的管理其銷售協議，建立有效的內部工作框架，儘量減少應收款項難以回收的問題。因此諮詢功能的良好運用，有利於企業將問題在萌芽狀態或者爲解決糾紛做好準備工作。

二、建立整套合同體系。

首先，瞭解企業制定合同的目的以及具體要求，與企業相關人員進行充分的溝通，結合企業的運營需要，瞭解企業經營行爲的目的，分析預測潛在風險，協同企業設計業務運營流，對企業運營過程中的各個環節上各方的`權利義務進明確，爲企業建立一整套合同體系進行規範，以使企業的利益得到最大限度的保障。根據已經確定的合同制定方案，依據該合同涉及的法律法規，制定合同文本的具體條款，確保內容的合法性及可操作性，體現企業利益的最大化。

三、專項法律意見。

專項法律意見是專職律師針對具體的法律問題參照相關法律法規，進行全面分析、判斷，出具的關於該問題的法律風險，法律後果及應對措施的書面法律文件。根據企業諮詢法律事務的具體情況，以及該項事務的複雜性和重要性，經本所律師共同討論後，出具有可行性的書面法律建議；根據本所在主動回訪過程中發現的，將會給企業的經營帶來風險的操作行爲，及時指出並視情況嚴重性出具針對性的書面法律意見，幫助企業杜絕潛在風險。

四、處理企業與客戶之間的糾紛

通過對產生糾紛的整個過程進行了解及分析，確定對方的行爲屬於惡意還是善意，向企業提交正確有效的應對方案。如果對方的行爲屬於善意，只是針對具體的交易活動中某些環節而產生異議的話，則在維護企業利益不受損害的前提下，利用企業律師的身份爭取以非訴訟的方式合法、合理、高效的解決糾紛；如果對方的行爲屬於惡意欺騙的性質，我們將在最短的時間內做出有效的防範措施，並且根據事態的發展做好訴訟的準備和證據的蒐集，便於將來通過訴訟方式幫助企業爭取最大的利益。

五、參與商業談判。

直接參與，能參與談判的全過程，對於不利於企業的條款或因素及時採取應對措施，防止帶來不必要的巨大損失；間接參與，根據實際情況提供幕後支持，避免因直接參與洽談而給對方帶來心理上的防範，導致不利於該合作項目的因素產生。參與商業談判的作用，促使商業談判的成功，保證重大項目的合同條款合法有效，爭取自身利益最大化。同時，在該合同的實際履行過程中，律師作爲全過程的參與者可以起到監督和保障執行的作用。

六、提供法律培訓。

針對企業不同的職能部門，結合企業的經營特點及各部門的工作職責和範圍，提供相關的法律法規的培訓；提高全體部門員工的法律意識，瞭解自身工作中可能遇到的法律問題和存在的風險，規範日常的經營行爲。避免企業的員工因爲不熟悉相關法律而喪失警惕性，從而導致工作上的失誤，爲企業帶來不必要的風險或重大經濟損失。

七、資信調查。

在企業與另一方簽訂合同前，通過調查對方的資產情況、企業運營情況以及以往的交易信用，向企業提交對方的信用評定，評估對方從事商業活動的能力，分析具體業務的風險性。

八、勞動爭議解決。

律師代表企業參與處理與員工間的勞資糾紛、福利待遇糾紛、工傷賠償糾紛、解除勞動關係糾紛等的勞動仲裁和訴訟程序；由律師來溝通勞資雙方達成共識，採用非訴訟方式、非仲裁方式快速解決勞動爭議，消除對企業的不利影響，維護企業的根本利益。

九、合同及應收帳款管理。

對合同的訂立、履行狀況形成文字記錄並歸檔管理，督促財務部門對應收帳款進行及時清理，確保各項經濟合同能如約履行，避免因時效喪失等原因給企業帶來巨大損失。

十、協助建立企業管理制度。

結合企業的發展戰略，合理的設置企業的所有權，規劃股權結構；結合企業業務特點，設計企業結構，建立知識產權、人力資源、財務管理等制度，使企業的結構具有競爭上的組織優勢。

十一、協助處理與相關行政機關的各種事宜。

利用律師的專業知識和權利，以維護企業利益爲目標，協助其與工商、稅務、公安等行政機關交涉，處理解決各種事宜。

十二、律師見證。

指律師根據委託人的委託，對一定範圍內的民事法律行爲的真實性、合法性做出證明，如：企業內部的股權轉讓、外貿合同的訂立、董事會的重大決議等。

十三、代理參與訴訟、仲裁活動

“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑過渡的作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和律師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實習只要有收穫了，實習就是成功的。學習法律的最終目的是要面向羣衆、服務大衆，爲健全社會法治和依法治國服務的。畢業後我將爲建設我國的法治社會盡一份力。

工作實習報告3

我於XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日期間在XXXXX有限公司進行實習，該物業公司所管轄的物業主要是XX景區，景區物業更像是一種商業物業和公共物業的綜合體，是不同於傳統的居住物業和商業物業，是一種全新的物業模式，我主要工作是物業管理中的保潔管理，職位是經理助理，主要負責景區保潔管理以及景區商建物業管理工作經過近半年時間的工作，我在物業管理中的保潔管理工作上收穫很大，現代的保潔工作並不是簡單的打掃衛生，尤其在社會化分工細化的今天，保潔是涵蓋了垃圾清運、硬化地面清潔、綠化區域（水體）清潔、建築物表面清潔、室內清潔等多方面、專業化、精細化的一項工作，而要做好保潔管理工作，更需要高度的責任心、豐富的專業知識等，現就我實習期間的心得做以報告。

一、做好保潔管理工作需要有高度的責任心

作爲具體的保潔管理工作管理者，我認爲保潔工作是物業管理工作中相對簡單、重複，但卻很重要的一項基礎工作。做得好，能提升公司品質，樹立良好形象；做得不好，有損公司形象，不利於物業的保值增值，但不會像安全管理、工程管理等工作那樣，幹不好會發生嚴重的安全事故，所以，很多人對保潔管理工作重視程度不夠，檢查力度不夠，導致保潔工作不到位。

做好保潔管理工作，最重要的是要有高度的責任心，把保潔管理工作當成是自家事來做，勤詢問、勤檢查、勤思考，才能把工作做好。在實際工作中，我發現，凡是管理、檢查有一分的放鬆，到了一線操作者那裏就有可能被放大到五分、甚至十分，工作要求流於形式，久而久之會形成不良的工作風氣，導致無法管理。因此，保潔管理者必須按既定標準嚴格要求，保潔工作纔有質量保證，工作水平纔有可能提升。

二、做好保潔管理工作要具有豐富的專業知識

現代保潔，早已不是過去那種“一把笤帚、一個拖把、一塊抹布”就能幹的時代了，現在保潔動輒需要多種專業清潔劑、多種專業工具。甚至多工種配合的交叉作業，專業性很強，保潔管理工作還涉及到人員的合理安排、保潔頻率的科學設置、保潔標準的制定等，可以說是一項綜合程度較高的管理工作，需要有豐富的專業知識，並配合實踐，多總結經驗，持續改進工作方法，才能做好保潔管理工作。

我剛開始接觸保潔管理工作時，有很多東西都不瞭解，在檢查保潔工作時，經常檢查不到位，常常是該查的地方沒有查到，重點的地方沒有達標，遇到問題不知道如何解決，在與一線員工溝通時，由於缺乏相關知識，所以溝通效果不佳，導致保潔工作不達標。後經兩個月的.學習實踐，對保潔知識、常用清潔劑、常用保潔方法等有了瞭解，工作起來才得心應手。

三、做好保潔管理工作需要加強團隊管理，嚴格考覈

現在的保潔工作，有時會涉及一個或幾個部門同時作業，需要加強團隊溝通如清潔路燈，我們就與工程人員一起進行作業，還有沖洗地面，看似是保潔一個部門的工作，但洗地機需要電源，涉及到了臨時接電，也需要與工程部門緊密合作。類似情況還有很多，凡是涉及多部門合作的，就必須提前做好計劃，與合作部門協商好後進行，涉及到用電、動火、高空作業、有限空間作業（如清洗水箱）的還要有安全部門（或安全管理人員）的許可和配合。針對保潔管理工作，應提前制定保潔制度及考覈標準，並嚴格按照各項考覈標準進行考覈，針對外包保潔公司或自管保潔各項工作內容，細化到每日每週每月進行檢查，並根據考覈情況對保潔公司進行監管，確保有效達到所轄區域保潔標準。

日常保潔中保潔頻率的設置也很有講究，不同於居住物業和寫字樓物業管理，我所實習的物業公司管轄的旅遊區物業屬於公共物業，是大面積開放方式的露天場所，人流量大，人員複雜，有時特別集中，保潔頻率低，垃圾雜物得不到及時清理，起不到保潔作用；保潔頻率高，若人員不變，則保潔員負荷太大，工作可能不徹底，走過場，遇到酷暑嚴寒天氣，還容易發生中暑或凍傷事故，增加人員，則容易造成人力資源浪費。我們根據正常情況下的工作量確定一個相對科學的頻率後，及時瞭解現場情況，根據不同季節、不同天氣、不同的人流量合理調配人員，保證保潔工作質量。

四、要引入標準化管理以保證保潔工作質量穩中有升

由於保潔工作相對簡單，很多人對此工作認識不足，思想觀念陳舊，所以經常見到一個物業公司保潔管理工作沒有統一標準，因管理者個人意願變動，無法形成一以貫之的工作和檢查標準，造成保潔工作質量波動較大，提升困難。我在實習單位瞭解到，在公司成立之初，保潔管理是鬆散且沒有統一標準的，直到公司開始引入ISO9000質量管理體系認證後，情況纔得到改變。保潔工作從操作環節到最終標準、從員工到管理人員都有了穩定的、詳細的、可操作的標準，不會輕易變化，這樣就保證了保潔工作管理的質量趨於穩定，並在穩定的基礎上有了不斷提升的可能。

公司在標準化管理引入後，保潔管理工作的各個環節都有詳細的記錄，因爲有了資料的積累，給保潔管理工作的分析總結提供了詳實的基礎資料，通過分析工作中的問題，有針對性的不斷改進，幾年來保潔工作質量提升明顯。

通過實習，我對物業管理，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的物業管理工作也有了有了感性和直觀的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處，對我今後的工作發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用於實踐，學習將工作做到盡善盡美。

工作實習報告4

爲期一週的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，每天都要走較遠的路去實習中心實習，然後再走回來，雖然很苦很累，卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，如何用所學知識去創造更多的財富和可利用的價值，是我在實習後需要着重去思考的問題。

本次實習的主要任務是拆裝機器。這對我們非機械類專業的學生來說，異常寶貴。我們不是真正來學習手藝的，一是獲得機械製造一,般過程的感性認識，二來是體驗工人生活及鍛鍊動手能力，即接觸真正的生產實際，這兩點非常重要，這也是我本次實習要學習的東西。機械製造生產過程實質上是一個資源向產品或零件的轉變過程，是一個將大量設備、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產系統。一週的時間不可能使我們完全掌握這門技術。但是重要的是我們在本次實習鍛鍊中得到能力和經驗！對於一名在校大學生，實踐和理論相結合顯得尤其重要，而實習就直接提供了這個橋樑，它讓我們把從書本上學到的東西加以運用，同時也讓我們學習到了從書本上學不到的東西。

身爲大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，然而都懂得理論知識與實踐是有差距的，但我們一直不以爲然，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。本次實習給了我們一次實際掌握知識的機會，就在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑着腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的`，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、

有效的運用到實際工作中。

我們本次保全實習拆了兩種機器，針刺機和有梭織機。針刺機上

我們着重拆了它的針板，不要小看那塊針板，它是完成針刺的主要部件，針板上針齒的排列，分佈密度等因素直接影響針刺的質量，所以說針板是非常重要的。起初老師給我們先示範了一遍，粗粗的一看感覺很簡單，也沒仔細想仔細看，等到自己上手拆的時候不知道從何下手，偌大的機器不知道從哪兒開始拆，後來經過大家討論以及向老師請教，終於是把針板給拆了下來了，拆完了就要裝配起來啊。這時我們又遇到麻煩了，首先是有一個螺母找不到了，就發動同學們一起找，結果在角落裏找到了。還是經驗不夠，拆下來的螺母沒有想着保管好。我覺得最難的是裝針板，針板要與下面的託板咬合，如果咬合不好會損壞針齒，影響針刺質量。有梭織機老師給我們分派任務，每兩到三個同學一組拆一組部件，我和我的搭檔拆的是齒輪傳動部分，我個人感覺對我們沒有拆裝經驗的學生來說這部分不好裝，齒輪間的齧合，齒輪間的鬆緊程度都不易把控，看着簡單，裝起來不容易,最後老師還根據我們的拆裝情況逐個打分，點評。老師給我的評語是齒輪齧合不夠好，傳動不夠靈活。

工作實習報告5

—北京城區圖

一、· 實習目的：

學會利用coreldraw12繪製街區和道路，設計線符號和必要的點符號，以及註記的放置方法，圖繪製實習報告。

二、· 實習要求：

利用coreldraw12進行適當的線符號（形狀、顏色）和必要的點符號設計

(1)地鐵站、飯店等點狀符號的設計，並配置在圖上

(2)城區圖中，街區與道路的繪製

(3)註記的放置方法

三、· 實習內容：

在城區圖中繪製居民點，街區和道路；設計地鐵站、飯店等點狀符號，並放置在圖上；添加註記。

四、· 實習步驟：

1. 先打開對象管理器，建立需要的圖層，依次右鍵單擊各圖層進行重命名，各圖層從上到下排列依次爲：註記、地物符號、鐵路白、鐵路、主幹道白、主幹道、次幹道白、次幹道、水體灰、水體、綠地、、背景。在“背景”圖層點擊使其變暗處於不可編輯的狀態。選中居民地圖層，在該圖層下，用矩形工具圈出要編輯的範圍，將輪廓線設爲無，填充色爲墨綠(c:20、m:20、k:10)，實習報告《圖繪製實習報告》。

2. 點擊居民地的 使其變暗，從而使居民地處於不可編輯的狀態，然後點擊 使使居民地處於不可視狀態。

3. 選中主幹道圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪製主幹道和主要街區，繪製前先設置好輪廓線參數和填充色（設爲無填充），將繪製好的主幹道和主要街區複製到主幹道白圖層下，將輪廓線寬度設小一點，顏色設爲白色，無填充，就完成了主幹道符號的設計。繪製完主幹道和主要街區後進行如同步驟2的操作。

4. 選中次幹道圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪製次幹道和次要街區，方法與主幹道和主要街區的繪製相同。繪製完後同樣進行如同步驟2的.操作。

5. 選中綠地圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪製綠地。繪製完後進行如同步驟2的操作。同樣選中水體圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪製水體，將故宮博物館處的水體複製到水體灰圖層下，將填充色設爲與居民地一樣的顏色。繪製完後同樣進行如同步驟2的操作。

6. 選中鐵路圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線繪製鐵路，並對其輪廓線進行設置：對象屬性→輪廓→高級→編輯樣式→在如下對話框中進行設置，然後將其複製到鐵路白圖層下，輪廓顏色設爲白色，這樣就完成了鐵路符號的設計。

7. 選中地物符號圖層，在該圖層下利用貝塞爾曲線、星形、矩形、文本工具與符號庫中的符號進行地物符號的設計，如：地鐵站 ，飯店 ，醫院，市政府 ，劇場、影院和圖書館 ，機場 、火車站 等，並放置於適當位置。

8. 選中地物註記圖層，在該圖層下利用文本工具添加註記，通過文本→編輯文本可對註記進行編輯。

9. 道路註記的添加與放置，先選中一條道路，然後利用文本工具在道路上添加註記，通過如圖所示工具進行放置設計通過文本→編輯文本可對註記進行編輯。

工作實習報告6

xxx個星期的實習圓滿結束，時間重遊7月20號，日子悄然而逝，在社會的這段日子，有點難熬，有點乏味，也有點不平凡，有點不捨。總體來說，還是學有所成。

實習地點：xxxxxx

實習單位的變化，令我學習到很多在學校學習不到的東西，跟着政府人員學習，從而更好地接近社會，瞭解社會，一個人的變化體現在他的交際圈之中，在交際中不斷學習，從而我對社會的看法也不斷的深入，對於人與人的關係，也產生了潛移默化的瞭解。

在婦工委，實習時間一個星期：

實習第一天：主任跟我介紹婦工委的職能工作，包括工作流程，工作時間，工作細要以及網上稿件處理。第一天的工作，就是看完網上的稿件，看完一份只有政府人員有的一份資料合編叫報紙新聞報道彙編，裏面的內容我還歷歷在目，就是記錄我們大瀝鎮歷年來發生的重大事件和特殊新聞。主任要求我認真看完，並且學習如何寫，看稿件，一項簡單的工作，我很快的看完。第二天，我開始於主任熟悉起來了，就不斷追問主任問題。我瞭解到了主人一些問題，包括：

主任是如何進入政府工作，如何在政府處理問題，如何兼顧政府人員之間的關係，如何搞好整個黃岐的工作。但是我更關注的是關於學習知識與社會之間的聯繫。

一、 爲什麼社會上要有本科和專科的區別?是不是本科更具是社會潛力?

首先，我們要明白一點，人與人之間競爭是很激烈的，激烈的競爭需要無形中對人有一個要求，這個要求就成爲一個標準。社會需要發展，就需要一些有能力的人，有能力的人社會是如何界定的，就是看你的'學歷，或許這就是第一標準，也叫做表面標準。其次，就是內在標準，就是你的做事情的能力。有本事不僅包括做事能力，也包括做人的能力。做人是一個很大的學問，包括：人際關係，形象，一技之長，溝通能力等。

在本科與專科一同畢業時，就業是一樣的，競爭也是一樣的，但是升職就不一樣了，這就是區別，現在的人要升職就要看你有沒有能力，學習能力就是他們評判的一個標準。

主任給我的啓示：現在有能力讀書儘量度多一點書，而且要把一項東西學精，學好，把人際關係搞好，把性格修煉好，所謂修煉，就是能把自己融入集體，又不缺乏自己的個性，這就是所謂的能進能出。

二、 面對同一個問題，爲什麼現在的大學生與社會人的想法不同呢?

這就是父母爲什麼要我們努力讀書的原因之一。社會人，他們處於一個社會之中，社會閱歷是他們想問題的資本，面對很多問題社會人不先去表達自己的態度，因爲他們先去思考，不去過早的判斷一些事情。往往很多孩子就是這樣，大學生也是，人家說的不聽，不去思考，盲目做事情就是失敗。很多前輩給我們忠告，就是因爲他們受到社會的洗禮，希望我們在以後的日子裏能過好一點，把這種社會不公平性降到最低程度，這樣，就需要我們自己進行說話教育，自己說服自己，把自己的想法與實際結合，再次努力。

現在，考證很熱門，這個問題很學生只會盲目去考，一個真正意義上的證，應該是要滿足社會的需要，所謂滿足社會的需要，在我看來就是要爲自己找到立足的資本，得到這個證的內容，這是關鍵。

三、辦事注意事項

在政府機關裏面，如果有人需要找主任，而主人剛好不在的時候，你又不知道主任去了哪裏，不應該打電話找主任，應該說主任要開會，現在沒空。還要表明自己的身份，讓對方知道自己是實習的拿不定主意。

在接待電話中，首先需要表明自己的身份，然後記下找主任有什麼事情，把那個人的電話號碼一同記下。

在整理檔案時，應當處理好不同村委和居委的資料，輸入時應當做到準確無誤，而且輸入要快，最好學會用小鍵盤盲打，這些如果在其他機關，如統計，就需要每天對着數字，對小鍵盤的使用要求很高。

在人口與計劃生育辦事處，實習三個星期：

第二個星期開始，我就在人口與計劃生育辦事處上班。

我的感受：實習就是這樣，需要人員的調動，無論在哪裏工作，就需要在哪裏拼命，能夠學到東西就夠了，能夠認識到很多人搞好人際關係就好。學習溝通能力十分重要，在陌生的環境，就需要有一套溝通的方法，或許我已經學到一些，但是還需要完善。同時，我們還需要加強適應能力，珍惜在實習中的時間，在有限的時間內儘可能的學到一些新東西。

第一天，我一個人在單位，靜靜地聽單位的人說單位的是是非非，感受一點很深的是：即使是在政府裏面，人員之間的競爭是很大的，有什麼不滿也只有在和自己比較熟悉的人說，內部競爭的激烈性讓我看到很強的社會性的東西。也同時看到領導與普通員工的區別，就是：領導打電話，下屬接電話，領導只是告知性的，下屬就是執行性的。

一、 學到一種整理檔案的方法

上班就要任務，我喜歡。整理1987年到20xx年的檔案，我用了一個多小時就完成了，將案起丁，一份一份放好，起丁很簡單，爲了就是不要讓檔案生鏽，保存好檔案，讓檔案的保存時可以更長，這就是第一步。

第二天，今天將檔案用乳膠把散落的檔案黏貼好，而不是用膠水，乳膠的粘性更強。我就這樣一

工作實習報告7

一年前，我期盼着早日完成畢業實習，走進社會，以爲這樣不用每天對着課本，不用天天看書煩惱考試的問題，可以告別簡單而重複的校園，多姿多彩的生活等着我們呢!肯定會輕鬆有趣多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它並不是想象中那麼美好，現實社會比起校園生活那是複雜多了，因爲有了比較，才使我感覺到校園是那麼的美好，同學間的友情是多麼可貴，學習生涯是那麼的令人回味呀!到了單位才知道自己知識的淺薄，與人相處也不知所措，領導和同事安排的工作也不太會，都在邊學邊幹。覺得自己不會的東西太多，也由此感到非常有緊迫感。

在實習期間，我主要負責的工作內容是辦公室文祕。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，首先我跟師傅後面看師傅怎麼做有空就模仿一下，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關資料，補充知識進行學習，初步瞭解了公司文祕工作的基本流程，拓展了所學的專業知識。

爲以後正常工作的展開奠定了一定的基礎，從個人方面說，嚴謹的工作態度，專業知識對工作的重要性，良好的人際關係將會影響我們的職業生涯。這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

第二、前與後。祕書是領導的參謀助手，其主要職責是爲領導服務。爲此，就要做到前與後的協調統一。所謂前，就是對與領導有關的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領導佈置的工作要趕在領導規定的時間之前完成，以給領導一個緩衝的時間;二是領導尚未佈置但根據自己判斷即將要開展的.工作，要超前謀劃，想在領導前面，走在領導前面。

第三，內與外。由於祕書往往跟領導走得很近，不僅在許多方面直接參與領導決策，而且還掌握着包括領導個人隱私在內的一些鮮爲人知的祕密。所以，祕書在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼該說什麼不該說必須心中有數，不能爲了譁衆取寵、一時興趣而口無遮攔什麼都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作祕密，而且還可能會損害領導者的形象，於工作、於己都不利。

祕書應當是一位非常出色的公關人員

知道祕書的職責是協助上司做好工作，在公司裏，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰。猶豫不決和拖沓的工作作風是應該堅決反對的。即使是常規的機械的事務性工作，也應該一絲不苟、兢兢業業地做好。我們每天都要設法創造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細緻的工作。

無論在任何部門工作，人際關係都非常重要。祕書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業敬羣，以優雅的舉止談吐和高素質的涵養創造良好的人際關係，增進公司內部的團結，提高公司外部的形象。從這個意義上說，祕書應當是一位非常出色的公關人員。

在一些公司裏，祕書還兼做接待員。客戶往往是通過祕書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行爲舉止直接關係到公司的形象。即使不做接待員，祕書也不可避免地要同公司內外各種人接觸，爲此個人形象十分重要。衣着整潔、得體、切勿濃妝豔沫，衣服、鞋子必須乾淨，頭髮要梳理整齊，儀態要自然大方，態度和藹，時時處處表現出文雅的談吐和風度。

我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題。

不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因爲我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但後來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此;於是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最後把所學的專業知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也並學會了如何待人接物。

實習，給了我很深的體會：

1、打好基礎非常重要;因爲基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。

畢業實習的結束，意味着大專生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。今後，我會帶着這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

工作實習報告8

20xx年1月16日至2月5日間，我在****置業有限公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

一、實習單位簡介：

****置業有限公司是**控股集團股份有限公司下屬子公司，專業從事房地產開發。自1992年建立以來，公司成功開發了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業園區的代建項目，累計開發和交付的建築面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優秀住宅小區”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成爲寧波市具有良好信譽的房地產開發企業。

二、實習主要內容：

****本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關係，以便在今後工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：

1、地產市場和投資知識：

房地產市場的主要特點：

①交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；

②交易的對象非標準化，是一個產品差異化的市場；

③是一個地區性市場；

④容易出現壟斷和投機；

⑤較多地受到法規政策的影響和限制；

⑥一般人非經常性參與；

⑦交易的金額較大，依耐於金融機構的支持與配合；

⑧廣泛的房地產經紀人服務。

2、工程基礎知識：

建築物的分類方法，建築工程圖的構成以及建築總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建築設計基本要求和建築構造的基本知識，建設工程概預算的分類，建設工程預算的編制步驟和內容簡單瞭解：建築材料、建築設備、智能建築的一般知識，建築裝飾材料的分類以及建築裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建築工程概預算”歸入“建築工程基礎知識”，單列“房地產測繪”。

3、規劃基礎知識：

控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市用地分類簡單瞭解：城市規劃的作用、任務、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實際，直接會導致項目的虧損。

4、房產基礎知識：

需求、供給與價格的基本概念及其相互關係，消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優組合以及商品價格和產量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行爲理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內容簡單瞭解：生產要素價格與收入分配理論。

5、房地產銷售知識

禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵着公司的企業文化，折射出企業的形象，在某種程度上也代表着樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行爲，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度；有進退有序的規範的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。

1．理智穩健型

特徵：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對於疑點必詳細詢問。

對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。

n2．感情衝動型

特徵：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。

對策：開始即大力強調產品的特色與實惠，促其快速決定。當顧客不欲購買時，須應付得體，以免影響其他顧客。

n3．沉默寡言型

特徵：出言謹慎，一問三不知，反應冷漠外表嚴肅。

對策：除了介紹產品，還必須以親切、誠懇的態度拉攏感情，想辦法瞭解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以瞭解其心中的真正需要。等等。

三、實習遇到的問題和困難：

實習很辛苦，由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。

四、實習心得：

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的`業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的爲同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。爲實現自我的理想和光明的前程努力。

工作實習報告9

畢業以後，在不知經歷了多少次面試之後，終於有讓有了工作的機會，帶着興奮和激動，我開始了我的實習工作。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出寶貴意見。

時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱着學習和鍛鍊的精神來到這裏，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以後就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業務部，做一些細節上的瞭解。

2.報價：我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好Performa Invoice 給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審覈表。按出口合同審覈表的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審覈表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審覈後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的.客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因爲要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.製備基本文件。工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。並且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發貨後要通知客戶已發貨，並且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對於在大學比較自由的我們來說要鍛鍊“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，複印，打印，傳真沒有想象的容易。對於我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話裏以及網上和客戶打招呼問好，後來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日後最大的潛在力。

棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視爲神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不爲失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心纔是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

在學校的象牙塔裏待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什麼你該做什麼不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學着去適應去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的瞭解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

以上是我的實習工作總結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己最大的努力去做好！我相信，事在人爲，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

該公司有20xx年的經營歷史，經營的產品有關xx雕牌系列，xx系列，光明洗髮系列，xx電池系列，xx系列，xx酒系列，xx系列，xx系列，xx系列、xx爽系列，xx家白洗滌系列等xx多種系列產品，產品所在地覆蓋的區域爲xx市及縣鄉鎮，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作爲一級批發商將產品批發給級批發商，20xx年的歲月，公司已有穩定的客戶羣，在xx市與xx餘家超市，鋪面等有業務來往，縣級有xx餘家大型超市。公司所安排的職位有總經理、辦公室經理、市區經理、縣級經理、辦公室文員、業務管理員、業務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。

一、崗位職責

我的崗位爲業務管理員，職責有：

1、對業務員進行管理和監督，根據業務員的報告情況得出總結，上報總經理，不定時對業務員當時所在位置進行詢問，通常公司每週都會對業務員進行一次價格測試，我就監督業務員測試，瞭解業務員對產品價格的熟悉情況如何。

2、節假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。

3、對近期產品的處理選擇適當的方法。

4、對客戶的資料進行管理。

二、崗位能力要求

要求對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節假日特別敏感，如三八婦女節，三一五，五一等等，並能快速策劃出節日促銷方案。

三、崗位工作流程

工作流程：

1、早上早會半小時，由總經理總結前一天的工作進程及成果，然後下達任務到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經常跟着去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。

2、對每個店的近期期產品進行統計，制定出可行的方案。

3、不定時打電話給業務員，看其是否開機，是否在工作。

4、在最近的一個節假日之前將促銷計劃做好，上報總經理審批，聽其指導，修改及執行。

5、業務員下午五點半左右回公司，與業務員交流，發現及探討問題，尋求解決的方法。

6、與倉管員組合，對產品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。

四、崗位考覈方式或計酬標準

考覈方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態，發現關機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視爲曠工。計酬標準：試用期一個月，xx元一月，試用期過後xx元一月加業績獎。

五、企業方針和目標

公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業績評價一個人的能力，對業績優秀的員工採取重用的方針，對業績差者進行指導批評，如若不見效果，視爲無能力勝任本職工作，採取開除制度，公司目前正處於擴大規模時期，經營的產品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經營規模和市場佔有率。

六、崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場信息主要於業務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發展。

七、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方

在學校學習了市場調查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調查就沒有發言權”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來纔算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接瞭解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。

八、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以後的`工作和實踐中讓自己往這方面提高。

在緊張的學習和積極的實踐中不知不覺我加入xx公司xx辦已經有一個多月的時間了，回顧這初入公司一個月的工作歷程，我能深深感到公司的蓬勃發展和科華員工的拼搏精神。下面是我這一個月來的工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。

我走出大學校園已經快四年了，幾年的行政工作使我培養了基本的工作能力和素養。銷售工作富有挑戰性，我一直希望自己能夠得到一些提高後從行政轉做業務。年初剛好看到科華公司招聘，科華公司是一家上市公司，專業致力於從事ups的研發、生產和銷售已經有22年的時間，並且在全國各地直接派駐近50多個服務網點，能夠做到廠家級銷售，器件級維修，無論從產品質量、價格、服務各個方面都有很強的市場競爭能力，連續多年銷售額排名國內品牌第一，是國內ups行業的領軍企業。瞭解到這些以後，我覺得科華公司是做一名銷售新人的很好的學習和發展的平臺，能夠應聘成功，成爲公司銷售隊伍中的一員，我感到機會非常難得。

剛剛進入公司，我對ups方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在xx辦事處領導和同事的幫助和耐心培養下，我很快對相關的產品知識和xx市場情況有了一定的瞭解，作爲xx辦事處的一員，我深深感到自己身肩重任。作爲企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個upsxx市場的動態，走在市場的前沿。經過一個月的學習和磨練，我能感覺到自己的成長，但距離一名合格的銷售人員還有很大差距，我將在以後的日子裏更加努力，快速成長。

領導安排我負責xx公共事業市場，xx作爲直轄市在學校、醫院、政府部門等單位，ups的使用應該比較廣泛。尤其xx市目前正處於加大城市建設力度階段，學校、醫院等方面也有很多新建項目，爲ups開闢了新的市場，我們xx辦事處經過多年的打拼，已經使我們的產品得到了市場的認可，也積累了很多類似經銷商這樣的合作伙伴，這些都是對於我作爲一個新人初入市場的有利條件。

利用這些寶貴的資源，我經過一段時間的專業知識的學習後，積極走入市場，接觸客戶。但因爲是剛剛起步，我還是遇到了非常多的困難。首先，公司雖然有以上非常多的有利條件，但是目前市場上我們的競爭對手還是很多，而且類似於山特、艾默生、apc等進口品牌，進駐中國市場較早，相對於我們的產品有更加廣泛的知名度和客戶羣體，讓這些客戶瞭解並認可我們的產品並不是一件容易的事情；

其次，我作爲一個新人，ups的專業知識和銷售技巧方面知識還是非常欠缺，目前市場調研階段，經常出現找不對人，不是能從每個客戶那裏瞭解到有用信息，這方面是我近期急需解決的問題，在有過合作的客戶方面，如何與客戶交朋友，如果將客戶關係作深作牢固方面，我有的時候不知所措；

第三，是自己的心理素質的培養，因爲前期開發新客戶，尤其是在找不對人的情況下，有時連介紹產品的機會都沒有，雖然是很正常的情況，但還是會造成很大的心理壓力。

總之，經過了一個月的銷售生活，在xx辦從領導到同事耐心無私的幫助下，我學到了很多知識，也取得了一點收穫，但是困難還是很多。主觀上，我非常珍惜能夠到這樣優秀的公司任職的機會，我會努力讓自己成爲一名合格的銷售人員；

客觀上，還是需要公司、領導及同事們在各個方面的繼續幫助和教導，使自己儘快成長，爲公司做出應有貢獻。

工作實習報告10

時間：20xx年7月13日—20xx年8月13日

地點：********塑膠五金製品有限公司

這次能來工廠實習我感到非常的高興，通過實習使我第一次真正的瞭解和接觸社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，深切的體會到了工作的辛酸與人情世故，爲我畢業後走上工作崗位打下了一定的基礎。

一、工廠的總體模式水平：

**塑膠五金製品有限公司是香港元通塑膠製品有限公司在國內的獨資企業主要生產塑膠、五金、布、紙及木類等材質的珠寶盒、首飾盒。廠房佔地十萬平方米，公司對環保意識非常注重，所以特別劃出百分之二十作爲綠化場地。

爲了提高產品質量及服務，公司實施行全面質量管理體系，並取得了突破性的改進，於20xx年榮獲ISO 9001：20xx國際管理體系認證。

公司以JIT爲基本思想：紙在需要的時候，按需要的量生產所需的產品，故被稱爲準時制生產，適實生產方式，看板生產方式。

Just in time

適品 適量 適時

二、工作收穫

如下幾點是我在工廠實習期間就我ERP文員的工作需要，主要學到的一些知識及由此得到的.一些心得體會。

（一）對ERP的認識與操作

1 ERP（Enterprise resource pianning)企業資源計劃系統通俗的說法是一個應用在電腦平臺上對企業的資源進行有計劃性的使用與管理的系統。

2 ERP組的ERP文員主要是對ERP工程模組進行操作：

a 工作需要對產品(WIP)建立物料檔案

b 對原材料進行開料

c 成物料清單（Bom)

d 立物料/組件的工序檔案

完成以上工作流程後，有組長進行檢查確認，然後對Bom批覈。

（二）產品生產方面

在工作期間有到開料、鐵盒、木盒、紙盒、膠盒等車間及其倉庫熟悉過。車間給人一種忙碌興奮的感覺，每個人都認真的做自己的事，機械咔嚓咔嚓的響聲給人一種奮進的精神鬥志。

1、開料車間是對原材料進行開料，開料前應考慮怎顏開料纔是最省，而不至於大量浪費。在對布料開料是有用到切割機，在將布層層的放好後，機器上下切下，但效果並不好，這樣切割的布，布的邊緣會有大量的泄料，在領導發現這個問題後改用了一張一張的切割機來切割，這次切下來的布好多了，降低了損耗率，減少了公司的成本。

2、木盒車間是幾個車間中工作環境最差的，作爲木製產品的車間，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧器以及混合着膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都儘可能的減少到最低限度了。

在產品中不能忽略的是質檢員

質檢員在對剷平跟蹤是，應特別留心注意，單小很難跟，一個不留神就過去了，爲降低不合格率，應認真跟蹤，在發現有次品適應立刻跟生產員說明，並讓其返工，不能因爲單小而忽略質量爲題，要知道顧客的信任是質量的昇華，所以說質檢員是產品生產過程中必不可少的。

三 、心得體會

這次的實習讓我瞭解了工廠的規模水品，生產流程，以及一些長規產品的製作過程，一個月的時間看到了很多，聽到了很多，也想了很多，更重要的是我明白了很多，在工作過程中遇到的挫折和困難只不過是成長到路上的一個過程，過程雖漫長，但是卻是必須的，因爲沒有任何人可以隨隨便便的成功。

工作實習報告11

仍舊清晰地記得第一次來移動面試，第一次穿上工作服，在師傅的指導下接待第一位客戶hh太多的第一次。如今，轉眼間在前臺營業廳的日子已經快一個月了，在這將近20多天的日子裏，我深深地認識到了作爲移動前臺工作人員的酸甜苦辣。他們工作在櫃檯第一線，在面對客戶的表揚時，微笑接受，不驕不燥；在面對客戶的無理取鬧依舊要保持笑容，維護公司形象。每一位移動營業廳的工作人員都是一面鏡子，他不光反射了自己，同時也折射出了中國移動公司精心錘鍊打造出的企業文化。

通過這段時間的實習，我總結了以下幾條經驗，在以後的生活中如果我能掌握這些經驗，將會使我受益匪淺。

第一，在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發現了自己的不足。因此，儘量讓自己積極主動地和別人交流，在今後的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作。想起剛開始我對於移動業務受理是一竅不通，只是在櫃檯後面當雕像，邊看邊學，時而幫人家遞個單子複印個什麼的，如果不去主動交流自己的心得與體會，就不會進步，相反，積極地與老員工交流能儘快的熟悉工作和工作環境。同時，作爲前臺的營業員，除了要做到規定的禮儀服務外，還要積極主動地跟客戶介紹業務內容，推薦適合他們的產品，使他們滿意而歸，更需要我們的熱心服務。公司提倡的三主動：主動問候、主動關懷、主動介紹。我相信很多人說公司的服務態度好，這三主動起着至關重要的作用。

第二，工作時一定要一絲不苟，認真仔細。營業員的業務流程及整理流程比較複雜，養成一個傑出的工作態度是及其重要的.，特別是對於我剛接觸這崗位的實習生。養成細心、積極的工作態度，對提高我以後工作的準確性、效率至關重要。還記得我剛開始幾次練習着坐檯受理業務的情況，手忙腳亂，狀況百出。有時候師傅急的看不下去了，就親自幫我辦理了。不過後來看我學習得挺用心的，又讓我繼續坐前臺服務。我時刻叮囑自己要認真仔細。工作中的輸號，問名，收錢，驗鈔，印單等按部就班、有條不紊地進行着，一些簡單的講解也能應付自如，在我每每誠懇地看着客戶的眼睛，耐心地講解完什麼叫做預存話費贈話費，怎麼個贈法後客戶露出恍然大明白的表情時，我就會有一種成就感，滿足感。期間，也有下班結賬時，由於我的失誤少錢的情況，雖然自掏腰包不捨得，但是這個失敗的教訓更讓我記住了一絲不苟的重要性。

第三，要有豐富的專業知識和專業技能，這會使工作更加得心應手。跟在師傅後面學習的一段時間後，我對移動公司的業務、服務、操作系統有了大致的認識。在前臺辦理一些簡單業務時，也能爲客戶較爲明瞭地答疑，也能向客戶介紹我公司推出的最新的優惠勾當及新業務。但是，這些遠遠不夠，碰到一些複雜的，我只能向同事發出求救信號，同時也浪費了客戶的時間。因此，專業知識和專業技能是自己還要加強和練習。

進入移動公司以後，讓我明白了一件事：做好一件事不難，難得是堅持！如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時半會能達到的。“您好！歡迎觀臨！“、您好！交費是嗎？您請坐，請問辦理什麼業務”，一句句多麼簡單的語言，多麼樸素的話語，卻代表了移動公司對客戶的真誠與關愛！這也教會我要如何爲人處事，如何做一個真誠的人！通過實習的這些日子，讓我在各個方面的技能都得到提高，也讓我感受到移動公司不光光是一個服務型的企業，他更多的是培養人才的搖籃。

營業是公司對外的窗口，是企業形象的代表。從走進營業廳的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優秀的營業員。

工作實習報告12

一.實習單位情況介紹

北京中威華浩會計師事務所,經×××財政局批准設立,在×××工商行政管理局登記註冊,具有獨立法人資格.全所現有員工20xxxx人.其中:註冊會計師8xxxx,註冊資產評估師3xxxx,註冊稅務師3xxxx,具有高,中級專業技術職稱者佔46,大專以上學歷者佔95,45歲以下中青年佔80.是一家由會計,金融,法律,工程,經濟管理等方面專業人才組成的,具有綜合服務功能的會計中介機構,能爲社會各界客戶提供全面優質的專業服務.

北京中威華浩會計師事務所具有財政部批准的對中央所屬國有特大型企業進行年度會計決算審計的資質,中國註冊會計師協會,中國人民銀行批准的金融企業審計資質,×××財政局批准的對×××國有大中型企業審計資質,建設部批准的工程概(預)算,工程決算審計資質.×××國有資產管理局批准的資產評估資格.

作爲國內大型會計師事務所,牢固樹立信譽爲根本,質量爲生命,客戶爲上帝的執業理念,恪守獨立,客觀,公正的執業原則,建立有完善的內部經營管理機制和內部業務質量控制制度.行之有效的業務培訓制度更爲培養專業人才,不斷提高整體素質,提高事務所執業水平奠定了堅實的基礎. 北京中威華浩會計師事務所擅長的金融業,製造業,商業,房地產業的審計業務.近年來,已爲近萬家企,事業單位,機構提供了專業服務,涉及機械,電子,醫藥,化工,建材,紡織,交通運輸,冶金,電力,煤炭等諸多行業.

北京中威華浩會計師事務所注重同國內同行,國際著名會計事務所及評估機構間合作與交流,努力學習國際先進經驗,不斷提高服務質量與執業水平.

二.實習內容

實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務:

1.瞭解會計師事物所機構組成,人員職責,基本業務.

2.分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程,行業規範,協助會計師完成各類業務.

3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作.

我被分配在公司審計2部進行實習,現按照時間進度將實習內容報告如下:

第一天早上8:30正式到公司報道,隨後由負責審計業務的主任會計師給同時去實習的四人開會,詳細介紹了北京中威華浩會計師事務所的具體情況,主要從公司發展歷史,機構人員設置,經營業務範圍以及目前經營狀況等方面做了說明,同時對我們實習人員提出的相關問題做了解釋說明.最後,明確了我們實習期間的主要工作任務,並提出了相關要求和期望,鼓勵大家在新的環境裏認真學習,努力工作,爭取在實習期間有所收穫.

之後,交由公司辦公室主任李老師具體負責我們在公司實習期間的事項安排,我在事務所的實習也便正式開始.

開始兩天時間,在事務所內跟隨李老師熟悉情況,並幫忙完成各項辦公室日常事物.先將20xx年度出臺的各項會計政策文件整理成冊,並每人配發一份,每天空閒時間自己學習翻閱,瞭解最近的會計政策,從宏觀經濟,會計制度,證券,法律等等方面作以瞭解,這些都是在今後的工作中經常用到的法律法規,給我們提供了很好的學習機會,使我們獲得了行業相關的第一手資料.

會計師事務所有大量的文件檔案,而且多數都是需要長時間保存的,很多也是需要隨時翻閱查看的資料,這就對檔案管理保存提出了較高的要求.辦公室主任李老師帶領我們xxxx實習學生進行了一些檔案整理工作.我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊,並按序號做以說明.在這期間進行了不少的體力勞動,搬運成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業的大學生們體會到了新的鍛鍊.另外,老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法,幾個人一同練習,從排序,打孔,穿線一直到最後的粘貼,編號,最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件並排放整齊.就是這些看似簡單不經意的工作我們這些在校的學生要是不經過鍛鍊是沒有辦法做好的,而這些工作也正式以後從業中最最基本的.在此期間,我們也有機會看到了大量的審計報告,驗資報告,工作底稿等等一手的文字材料,讓我們真實的感受到了事務所的`具體工作,那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證.

實習第四天的時候,事務所安排了一位有着多年從業經驗的註冊會計師王老師給我們授課,主要講述了審計業務的操作.與大學課堂上的講授不同,這裏更注重工作環節中的實際應用,整個講述過程都對照着完整的審計報告,從工作底稿的第一頁開始一直到報告的完成送交課戶,讓我們對審計業務有了更直觀的認識和體會.隨後,我們各自學習,翻看一本本審計報告尤其是工作底稿,使自己對其有更深刻的認識.

實習期間的時間過的是很快的,一個星期結束了,我在第一週裏主要完成了對會計師事務所的基本認識,協助處理了事務所辦公室日常工作,並對審計業務有了初步的瞭解.

第二週一開始,開始進進入審計

業務的實際練習操作階段,主要是在註冊會計師老師的指導下做一些測試工作,協助完成工作底稿.起初,比較生疏,就先自己翻看客戶提供的各種資料,包括憑證,總分賬,明細賬,固定資產明細表等等.然後開始進入抽查憑證工作,開始由老師寫出需要抽查的內容和項目憑證號,我們實習生只負責查找憑證是否相符,尤其是涉及大額支出項目,計提折舊項目以及涉及稅金項目.抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序,很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來的.在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法後,便獨立完成抽查工作,決定抽查的項目並簽署審計抽查意見.在此過程中,會遇到一些問題,例如憑證號不相符合,原始憑證不完整等等,在經過老師確認指導後我們寫下自己的意見建議.在完成這一工作中,雖然抽憑並不難,但查找對照比較煩瑣,而且責任重大,讓我有較深刻的體會.

由於我們接觸的業務都是相對比較簡單的,沒有特別複雜的審計過程,在完成底稿後,我們又參與資產負債表和收支平衡表的編制覈對過程,將各項數據綜合統一後與客戶提供的報表相對照.

這些都是在事務所裏協助老師做的比較零散的工作,但是的確學到了不少東西,很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩,在此解決過程中也積累了不少經驗.

週三,我和另外一個實習同學一起和註冊會計師王老師出外勤,完成年度審計業務,客戶是中華商標協會.中華商標協會(cta)是爲了促進社會主義市場經濟建設,創立中華民族品牌,經中華人民共和國民政部正式批准成立,並由中華人民共和國國家工商行政管理總局直接領導的全國性民間社團組織.於1994年9月9日,協會由中國享有盛譽的企業和地方商標協會,商標代理機構,法律及學術界的專家自願組成.我們在早上九點抵達業務現場後,老師和客戶做了適當溝通後,我們便開始了緊張的工作.主要對中華商標協會20xx年度財務狀況進行審計,同時還要審計其下屬的中華商標協會商標鑑定中心.兩者一個屬於行業協會,符合事業單位會計政策,另一個則屬於贏利性的組織.在老師的指導下,我們很快進入了工作狀態,面對滿桌子的賬本,憑證,我們一項項工作逐次進行,有條不紊.另外,客戶的會計處理比較規範,會計電算化比較完備,所以使得我們的工作進展也比較順利.中午草草吃完午飯後,我們一刻不停的繼續工作,由於此業務要在一天內完成現場工作,所以工作量非常大,在晚上6點半我們順利完成所有工作,返回事務所.這一天的外勤工作十分緊張而又讓我受益匪淺,我真真體會到了出外審計的感受,體會到了會計師忙碌的工作狀態.

週四,我們在事務所協助完成昨天現場工作的後續工作,整理完成工作底稿,完成審計報告的編寫,並裝訂成冊,直到送到客戶手中,心中有一種說不出來的感覺,因爲那裏麪包含着自己的工作,包含着自己的努力,也包含着自己的成就感.

之後兩天,事務所多數老師都出外勤了,恰好又有兩個業務需要很快完成,主任會計師便領着我們幾個實習學生一同工作,同樣是緊張而又有條不紊,最終按照要求完成了對中國醫藥工程設計協會和全國工商聯中華珠寶業協會的審計工作,並出具審計報告.

這樣,我在北京中威華浩會計師事務所有限公司爲期兩週的實習就結束了,時間雖短,但內容豐富,讓我受益很深.

三.收穫與感想

通過這次在會計師事務所的實習,使我在即將畢業前學到了很多東西,很多課本上沒有而工作以後又必須具備的東西.

明白事務所工作的主要職責範圍,機構構成,學到了一些必備的辦公室事物處理,瞭解了最近的會計政策法規,並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟.

體會到作爲會計師事務所外部審計職責的重要性,無論從社會發展還是企業生存,完善的財務制度<>是至關重要的,而作爲會計師事務所,肩負着外部審計這一重任.而作爲事務所人員必須具備良好的個人品質,同時應具備較好的業務能力和身體素質,這樣才能很好的適應並勝任這一重要的工作.

同時,作爲事務所的實習人員,在審計過程中看到了很多的賬本賬冊,也體會到了作爲企業或者單位會計人員的工作.會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性..每一筆業務的發生,都要根據其原始憑證,一一登記入記賬憑證,明細賬,日記賬,三欄式賬,多欄式賬,總賬等等可能連通起來的賬戶.這爲其一.會計的每一筆賬務都有依有據,而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性,這爲其二.在會計的實踐中,漏賬,錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假.每一個程序,步驟都得以會計制度爲前提,爲基礎.體現了會計的規範性.對於登賬:首先要根據業務的發生,取得原始憑證,將其登記記賬憑證.然後,根據記賬憑證,登記其明細賬.期末,填寫科目彙總表以及試算平衡表,最後才把它登記入總賬.結轉其成本後,根據總賬合計,填制資產負債表,利潤表,損益表等等年度報表.這就是會計操作的一般順序和基本流程.

另外,財務,審計本身就是比較煩瑣的工作,面對那麼多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶,厭倦,以致於錯漏百出,而愈錯愈煩,愈煩愈錯.必須調整好心態,只要你用心地做,反而會左右逢源.越做越覺樂趣,越做越起勁.

對於這次實習,同樣存在着一些不足之處.一是實習時間短,兩週時間不足以對事務所所有業務都有一完整的瞭解,對於審計業務也是淺嘗輒止,沒能接觸到更多業務類型;第二,參與審計的都是業務較爲簡單的諸如行業協會等,沒有涉及規模較大,業務繁雜的大中型企業;第三,對於課本學習內容有所遺忘,以至於在實踐過程中時常不知如何解決.

對於以上問題,還需要在今後有機會的實習過程或者工作過程中注意改進和解決.

總之,這半個月的實習使即將走上工作崗位的我受益匪淺!

工作實習報告13

一、實習公司簡介

（一）XX有限責任公司簡介

XX有限責任公司（以下簡稱XX廠）是國內三大壓縮機生產企業之一，曾多次榮獲“四川省科技產業型企業”等榮譽稱號。該公司是“三五”計劃期間國家布點大西南，專業生產大、中型壓縮機的重點內遷三線企業。公司以“不求最大，但求最強，打造百年企業”的經營理念，“以科技進步爲突破口，培育核心競爭力”的經營方針，“以人爲中心”的管理模式，使企業朝着產業結構多元化，跨地域大型集團企業的方向發展。

XX廠以爲用戶提供如空氣、氧氣、氮氣、二氧化碳、氮氫氣、穩定氣、富氣、閃蒸氣等各種氣體壓縮機爲主營業務。產品質量優良，安全可靠。

（二）XX有限責任公司簡介

XX有限責任公司（以下簡稱XX廠）是由XXXX廠按照公司法獨立改組設立的國有獨資有限責任公司，系全國大型一檔企業，機械工業部骨幹企業，我國深冷設備主要設計製造基地之一。

該公司主要設計製造大、中、小型空氣分離設備；低溫液體貯槽、槽車；天然氣（油田氣）液化分離設備、溶解乙炔設備；膨脹機、壓縮機、低溫液體泵；各類低溫專用門和一、二、三類壓力容器。

XX有限責任公司技術力量雄厚，工藝裝備精良、檢測手段完善，具有較強的設計和製造能力。主要產品集世界各家之長，技術指標、性能和質量都達到當代先進水平，二十多項產品填補了國內空白，十多種產品進入國際市場，在國內外廣大用戶中建立了良好的信譽。公司已爲冶金、能源、化工、化機、電子、輕工、軍工、航空航天等部門提供了一批高效節能的新產品。

隨着改革開放政策的深入貫徹，公司在轉換企業經營機制的進程中，堅持以科技爲先導，加速內部經營管理體制的轉換，推行現代化管理，努力提高企業整體素質，在兩個文明建設方面取得了可喜成績，促進了經濟效益的大幅度增長。各種榮譽接踵而來。

　二、實習主要工作任務

這次實習的主要目的是認識實習，實習分爲兩個步驟：6月16-20日我們在實習隊老師的指導下完成了建帳，登帳，總帳，編制會計報表等實習任務，通過這幾天的學習，我切實瞭解了會計工作的程序，使我的會計知識不在只限於書本知識。接觸到了真正的帳本，瞭解了會計的五個帳本：現金日記賬，銀行存款日記賬，成本費用明細賬，其他明細賬，總賬瞭解了不同會計人員的職責。對實習的公司及相關專業知識的實踐情況有了基本的認識和了解。理論聯繫實際，知道哪些是學習的重點，哪些需要我們在實踐中靈活變通，哪些是原則性的問題而不能改變。

6月21-26日，我們從課本中走出來，來到XX有限公司，真正的`工廠中感受現實生活中的企業運營狀況及相關的財務情況，使我們對今後的工作環境有一個大致的瞭解。

在學習之外，人際關係也是我們應該重視的一個關鍵課題，這次實習也讓我們有了更多交流機會，使同學之間更加了解，增進同學之間的感情，培養大家在外的自理自力能力，更學會協助互助的精神。

三、實習感想

（一）做賬體會

通過幾天的做賬我瞭解到不同會計人員的職責，制單人：填制原始憑證，出納：裁剪原始憑證，登記現金日記賬，銀行存款日記賬，審覈：審計憑證，登記總賬，會計：登記其他所有明細賬。初步瞭解會計工作的流程，在實習老師的指導下，我們五人一組，把平時學到的理論知識運用到實際操作中，七天更換一次，總賬十天彙總一次，我認識到做賬必須細緻，一點都不能馬虎，讓我牢記在今後的工作中要保持謹慎的工作作風。

（二）報告心得

來到簡陽，我們用了三天聽了相關報告與工作心得，對我們幫助頗大。

首先，老師組織我們在簡陽市職業中專校的報告廳聽簡陽市地稅局局長的報告。他首先爲我們介紹了簡陽市近些年來經濟發展的基本情況、簡陽市的支柱產業和稅收理論，稅收的發展，改革，徵管的環節等內容。稅收在一定環境中形成，是財政的一部分，有特殊的對象，稅收取之於民，用之於民。所以我們應該樹立正確的納稅人意識，強化納稅人責任感。報告完畢後，還悉心解答了同學們提出的問題。

第二天，老師特地邀請到簡陽市稅收徵管科科長在簡陽市職業中專校的報告廳爲我們作了有關稅收徵管的報告。他首先向我們介紹了稅收的三個性質，稅收與財務的關係，稅收與會計的差異，國稅與地稅的區別。之後還講解了現階段中國稅制結構的粗糙性，最後爲我們講解了稅制徵管的三個環節：徵、管、查。在報告中，他強調知識是永遠在不停地更新的，我們應該用發展的眼光來看待和學習相關的知識，要與時俱進才能不被社會所淘汰，在課餘時間裏要多與稅務及財務人員溝通和交流；在校期間應該把能取得和考到的證書都拿到，這些證書會對我們今後的工作有很大的幫助，同時也是我們能力的證明。

第三天XX有限公司財務處處長李處長爲我們作了報告。他首先向我們介紹了該公司的發展歷程，之後還幫助我們分析了財務和會計在工作性質上的不同：財務工作主要側重於資本運作，作爲財務人員，應當基於對公司各個方面信息的瞭解，在公司能力範圍之內，進行投資融資，是企業獲得當前的發展以及未來的長期發展；最後，他還告訴我們，我們應該根據不同公司的不同實際情況來有重點的進行財務分析並處理問題，作爲一名會計人員，應該從公司的工作程序出發，熟悉每個工作程序，要勤學苦練，理論是必要的，但也要有實踐經驗。

（三）接觸賬本

得到公司的批准後我們利用剩下的幾天參觀了前面兩個公司的帳本，我第一次看到真正用過的帳本，有些興奮有些疑惑，還有些地方根本就看不懂。通過看帳我才知道原來我離實際的工作能力還差的好大的一段距離，我們平時必須好好聽講，夯實理論基矗萬丈高樓從地起。只有地基穩，樓房才能建的高。

（四）感受工廠

在整個實習過程中，我們花了兩天的時間來參觀了XXXX有限責任公司和XXXX有限責任公司的生產車間。

在XX廠，跟隨着該廠的工作人員我們列隊參觀了總裝工廠、重機工廠和鑄造工廠，在那裏我們參觀了各式各樣的機器，聽完對這些機器的講解後並駐足觀看了加工部分零用部件的過程，強大的生產流水線是我第一次在現實生活中接觸到，讓我爲之一震，並由衷地對這些發明創造機器的工程師機械師們感到敬佩，佩服他們的智慧，同時令我感到欣慰的是，由於這些機器的存在，解放了很大一部分的勞動力，使他們投入到其他環節的生產建設工作中，真正的瞭解到國中政治課中生產力與生產關係的關係。

工作實習報告14

實習是由大學生走向社會參加工作的必不可少的一個環節，是把理論與實踐相結合的一次難得鍛鍊，對以後參加工作具有重要意義，是感受社會，認識不足，提升自己的機會，可以開闊眼界，增長見識。

實習的過程：

本次在武漢大學第一附小實習，雖然時間只有兩個星期，但是收穫卻很多，我和四年級(二)班(四)班的小朋友一起學習，聽老師講課，認真做筆記，幫他們打掃衛生，出黑板報，開班會，看他們做廣播體操，在課下以及體育課上和他們一起玩，融入他們的生活。

第一天，由帶隊老師帶領我們，認識了學校主任，門衛大叔，還有兩個班的班主任，特別是劉老師，二班的班主任，一個和藹可親爲人熱情的年輕教師，熟悉了學校的環境，我們對那裏的一切充滿了新鮮感，憧憬着實習的生活。

我們進了教室，第一節是語文課，講的是寓言二則，濫竽充數和畫蛇添足，我們以爲會安排我們每人講幾節課，不過後來，慢慢感受到，在下面聽才能學習到老師的技巧，我們認認真真做了筆記，感覺時空穿越，想起自己國小時，真是感慨萬千，時間過得真快啊。課堂上，他們就像一家人，誰答對了，誰答錯了，都有他們特有的方式來表達，真是讓人感受到那種童貞，那種天真無邪，那種活波可愛，那是一種在大學生中不會有的快樂。

下課了，那久違的歡聲笑語，那快樂的打鬧，老鷹捉小雞，捉迷藏，還有很多很多說不上名的遊戲，我用自己的手機拍下這嬉戲的一幕幕，尹朝輝也和女生們做遊戲。體育課上，他們在老師的帶領下，熱身，做體操，玩的真開心。

非常難忘的是我們這些實習的男生還和他們校裏的老師打了一次籃球，老師也是那麼的充滿活力，讓我們這些小夥子真自嘆弗如，結果打到天黑，我們雖然輸了，但真的很開心，拖着疲倦的身體，在夜幕下回到寢室，準備第二實習的到來。

實習就是這樣豐富多彩，和小朋友們一起玩，和他們一起生活，讓自己回到過去。

實習的感受：

從小到大都是在下面當學生，這一次成了實習老師，身份的改變，也帶了思維方式的改變，這一次，站在老師的角度，學習他們的爲人處世，學習他們如何處理工作，如何和同事相處，如何教孩子知識，做人，被他們那種敬業，那種愛心，那種爲人師表的品格，那種細心，深深的感動，對教師職業的神聖性發自內心的尊重。

一，首先教小朋友做人，在生活中的點點滴滴，去啓發他，塑造他，劉老師讓打架的小朋友握手言和，讓他們認識到自己的錯，讓他們學會相親有愛。印象做深刻的是由楊怡林主持的班會，題目是集體是我的家，放了小朋友生活中嬉戲的照片，真是讓人感受到一家人的親情。我還錄下了小朋友生活中的平凡的時段，照了很多照片。

二，傳授知識，做一個好老師，不僅要有豐富的知識，更要善於傳授，在課堂上，以學生爲主體，讓他們思考，讓他們自己得出結論，寬容犯錯誤，每一個小朋友都爭先恐後的舉手，那種活躍的氣氛真是難得。也發自內心的敬佩老師教學的技巧，這些都是在實踐中慢慢得來的，不是課堂書本能學的到得。

三，小朋友的心靈很重要，其實每一位老師，都以理服人，告訴他們爲什麼錯了，錯在什麼地方，如何改正，更多的'是一種表揚與鼓勵，很少會直接批評。教師的職業是神聖的，老師的一言一行都小朋友都有潛移默化的影響。

四最重要的還是自己如何去工作，以及處理工作中遇到的困難，處理和同事的關係，從老師身上，我學到了，要理論聯繫實際，要敬業，人不應該以一種當一天和尚那個撞一天鐘混日子的態度來度過工作的生活。我是學哲學的，在大學這幾年通過在武漢大學的學習，知識有了很大的增加，思維也得到了很好的鍛鍊，比剛來武漢大學時成熟了很多，可是也有些遺憾，文學方面的書都得太少，其實做人做事方面有很大的欠缺，通過這一次的實習，讓我對自己有了更進一步的認識，意識到了自己的不足，一個沒有走向社會的大學生，在人際關係處理方面實在經驗不足，比如，在一些場合過於緊張拘謹，做事情的時候太任性。之前學的都是課堂書本上的知識，當時覺得理解了，考過試就都忘了，真的要用時才覺得自己當時理解的有多膚淺，在工作中不怎麼會運用，哲學的頭腦還沒應用到實際情況中，不會站在哲學的角度，思考問題，學的哲學道理不能嫺熟的運用。在這一次實習中，親身感受到儒家哲學的價值，那種以人爲本，教書育人。四班還專門組織了以學習雷鋒好榜樣的主題班會，讓大家自己蒐集有關雷鋒的事蹟，自己講自己在生活中做了哪些好事，對小朋友有很大的教育。在三八節那一天，讓小朋友給媽媽送禮物，培養了小朋友感恩的心。

實習的收穫

通過這一次的實習，我不僅感受到一個人不僅要有知識，更重要還要會用，要會做人，只有做好人了，才能融入集體，求學的生活是一個人的，難免養成

孤僻的性格，不和外界交流，不和別人打交道，不會處理生活中遇到的問題，走向社會，參加工作，處理好和同事上下級的關係，非常重要，在實習中，遇到了很多老師，還有很多天真的小朋友，和他們生活了兩個星期，認識到融入羣體的重要性，要善於和不懂性格的人打成一片，和他們交往，學會包容他人。

實習結束了，但卻留下了太多太多值得回憶的人與事，實習是一段經歷，是一段鍛鍊，只有親身體會才能感受到箇中滋味，雖然很短暫，但絕對很重要，是完整大學的一部分，是大學的片尾曲，是從校園走向社會的片頭曲，是將理論與實際結合的好機會，實習讓我更深一步地認識了自己，讓我對社會對畢業以後工作生活有了一個大致的感受，讓我認識到不僅要讀書，更要勇於實踐，在實踐中學習，在實踐中體悟哲學，哲學源於生活，也將落腳於生活，生活是一門哲學，學了哲學，實習之後，讓我更加熱愛哲學，對哲學更加充滿了信心，也對自己以後的人生多了份自信，真是慶幸當初學了哲學。

這一次寶貴實習的經歷，我受益良多，相信對我以後的工作與生活都會有很大的幫助，在此對武漢大學第一附小表示衷心的感謝，也對主任，劉老師還有和我一組的尹朝輝，楊伊琳，陳昱嬌表示感謝，謝謝他們和我一起度過了難忘的實習經歷。

工作實習報告15

實習的日子對於每一個醫學生都會是難以忘懷的，因爲在這差不多300多個日子裏，我們盡力去學習，去發現，去探索，去感悟作爲一個合格醫生的責任與義務，誠然我們會遇到許許多多的困難，但這在我們坎坷的人生當中又算得了什麼呢？嫣然一笑後我們還將走下去。

回想去年7月的某個時候，我離開了自己的母校襄樊職業技術學院，踏上了一條回家的路，也是一條更加艱辛的路，從進入醫院實習的那一刻起，我就感到了前所未有的壓力，壓力不僅來自一起實習的醫生，更多的卻是來自自己，作爲一個大專生的我和那些一起實習的溫州醫學院、北華大學的同學比起來沒有優勢，那麼，只要通過自己的努力來使我不落後。20xx年7月、9月，20xx年1、3、4月，我從普外科、心血管消化內科、骨外科、腦外科、兒科、婦科…一路走過，看到了許許多多，也學到了許多許多。

在這10個月裏，我也慢慢地進行着從一個醫學生到實習醫師的蛻變，十月的修行，十月的磨練，已經沒有了初出校門走上工作崗位的新奇，也沒有了剛剛開始實習工作時的衝動，留下的只有平靜。有時候想象是多麼美好，可惜現實卻是那樣的現實。我努力去做一個好醫生，我努力每天微笑着去面對我的病人，努力做到耐心細緻而不急躁，努力做到工作紮實而不出錯。在各位“同事”面前，我是一個勤快認真的晚輩；在病人面前，我是一個溫柔、和善的年輕醫生。實習的一年，我懂得了如何去贏得別人的尊重，面對誤解我不去爭辯，面對批評學會了擺正心態。因爲年輕，我就要比別人做得更多；因爲年輕，我就應該勇於接受挑戰；因爲年輕，就要學會面對別人的挑剔。下面我就談談，可以詮釋爲我的一些感悟：

1、病史採集要的重要性：作爲一名合格的實習醫師，應該採集病史以獲得第一手的資料，來作爲疾病診斷的重要依據，而系統完整的病史採集是建立正確診斷的基礎，在接診過程中，實習醫師對病史一般詢問得仔細，但由於缺乏臨牀經驗，容易忽視其他病史的詢問，這樣在考慮診斷時，往往僅限於病人所主訴的幾種症狀，先入爲主，只見樹木而不見森林。所以我認爲啊，完整而系統的病史採集是很重要的，有經驗的醫師能夠跳出病史的圈子，想到其他病史，善於抓住重點，並對有價值的線索主動追問，全面辨證的分析問題。所以在我實習的後期，我在接診過程中不怕麻煩，按照問診內容（一般項目、主訴、現病史、過去史、個人史、月經生育史、婚姻史、家族史）一一問到，聯繫病人主訴的各種細微情況，細緻地分析患者目前的病情的聯繫，從而做出比較正確的判斷。

2、經常性的體格檢查及分析實驗數據：在長期的實習過程中，我發現一個十分有趣的現象，某些病人抱怨醫生每次查房時不碰自己（主要指不進行體格檢查）。我也承認，病人在住院的第一天詢問病史時，醫師會對患者進行一整套的體格檢查，但是之後體格檢查就不那麼積極了（大多數病人在住院期間只進行一次體格檢查），這樣做其實有3大壞處：

（1）、病人會認爲醫生不負責；

（2）、容易對經管病人的病情造成耽誤；

（3）、容易養成懶惰的`習慣，不利於醫生業務上的提高。綜上所述，不難推敲出在實習期間我們要養成嚴謹負責的工作作風，從小事做起，至少要做到：

1、每天早晨上班之前對所經管病人進行詢問和查體，並將實驗室送來的檢查結果貼到病歷夾裏，爲8點之後的上級醫師查房做好必要的準備，如果發現異常變化，分析後向上級醫師彙報，並請上級醫師指導；

2、下午下班之前再次對所經管病人查房，瞭解病人治療後的病情變化，向病人交代注意事項。

3、完成每日的病程記錄，保證至少4此/日的病房走訪，危重病人更要經常去探視。

人們都說付出了必有回報，但是我們付出了是不求回報的。相反，可能會招來病人的不理解。但既然選擇了這個職業，就要爲其盡我所能，因爲從醫是我無悔的選擇。當“疫苗事件”、“欣弗事件”困擾着我們的時候；當世人以“七匹狼”之一的白狼形容我們的時候；我們神聖的使命感告訴我們：除人類之病痛，助健康之完美。是的，當SARS、禽流感突然襲來之時，我們的同仁們衝在了最前線，在這沒有硝煙的戰場上，用生命捍衛着天使的尊嚴，用熱血揮灑着壯烈的篇章。我的前輩們，請相信我們吧，如果真的有那麼一天，我們也會“挽狂瀾於既倒，扶大廈之將傾”，讓這生命的火種，絢爛精彩，生生不息！